第一章 總則... 1

　　第二章 薪酬體系... 1

　　第三章 薪酬結構... 2

　　第四章 等級工資... 3

　　第五章 年薪制... 4

　　第六章 等級工資制... 5

　　第七章 提成工資制... 7

　　第八章 工資調整... 7

　　第九章 工資特區... 8

　　第十章 其他... 9

　　第十一章 附則... 10

　　附件一 崗位等級分布圖... 11

　　附件二 工資試算表... 12

　　第一章 總則

　　第一條 適用范圍

　　本方案適用于XX公司(以下簡稱公司)全體員工。

　　第二條 目的

　　制定本方案的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來。

　　第三條 原則

　　薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。

　　第四條 依據

　　薪酬分配的依據是：貢獻、能力和責任。

　　第五條 總體水平

　　公司根據當期經濟效益及可持續發展狀況決定工資水平。

　　第二章 薪酬體系

　　第六條 公司員工分成6個職系，分別為管理職系、技術職系、財會職系、行政事務職系、銷售/營銷職系和工勤職系。針對這6個職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業年度經營業績相關的年薪制;與年度績效、季度績效相關的等級工資制;與銷售業績相關的提成工資制。

　　第七條 享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對經營工作業績進行評估并發放相應的薪酬。這部分員工包括管理職系中的總經理和黨委書記。

　　第八條 實行等級工資制的員工是公司內從事例行工作且非銷售業務的員工，包括管理職系中的各副總、總師、部長、主任和技術職系、財會職系、行政事務職系與工勤職系的員工。
　　第九條 實行提成工資制的員工是公司內管理職系中的銷售中心副主任(主管營銷策劃)和銷售/營銷職系的員工。

　　第十條 特聘人員的薪酬參見工資特區的有關規定。

　　第十一條 離退休人員的薪酬參見公司相關規定。

　　第三章 薪酬結構

　　第十二條 公司員工收入包括以下幾個組成部分：

　　(一) 固定工資，包括基本工資、工齡工資、等級工資;

　　(二) 浮動工資，包括績效工資、年底獎金、銷售提成;

　　(三) 附加工資，包括一般福利、四項統籌以及企業為員工代交的個人收入所得稅。

　　第十三條 固定工資

　　(一) 固定工資 = 基本工資 + 工齡工資 + 等級工資

　　(二) 基本工資：每月600元，是為了保證每一位員工最低生活要求而設立的保底工資。

　　(三) 工齡工資：體現了員工的工作經驗和服務年限對于企業的貢獻，在XX集團內部的工齡工資為5元/年，XX集團外的工齡為2元/年。XX集團內部工齡自參與組建XX集團的單位起開始計算。

　　(四) 等級工資：按照崗位評價的結果確定，體現了崗位的內在價值和員工技能因素。

　　第十四條 浮動工資

　　(一) 浮動工資包括績效工資、年底獎金與銷售提成幾種形式。

　　(二) 績效工資與每季度的考核結果掛鉤，體現員工在當前崗位和現有技能水平上通過自身努力為公司實現的價值。績效工資按季度計算，下一季度分攤到3個月支付。

　　(三) 年底獎金與年度考核結果和公司年度經營情況掛鉤，是在公司整體經營效益的基礎上對員工的一種激勵。年底獎金下年初支付。

　　(四) 銷售提成專門針對與銷售工作直接相關的人員，體現銷售人員的業績與能力，具體數額按照銷售收入一定比例來確定，計算辦法參見公司有關規定。

　　第十五條 附加工資

　　(一) 附加工資 = 餐費 + 一般福利 + 四項統籌 + 個人所得稅

　　(二) 附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。

　　(三) 餐費是公司為每一位員工發放的一種就餐補貼。每月300元，計入當月工資。

　　(四) 一般福利是指員工在各個重大節日期間獲得的公司為其發放的過節費和其他實物形式的收入。

　　(五) 四項統籌包括住房基金、醫療保險、養老保險和失業保險。企業與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和企業相關政策。
　　(六) 個人所得稅，在預定范圍內由公司承擔，超出范圍的由員工個人承擔。

　　第四章 等級工資

　　第十六條 等級工資是整個工資體系的基礎，從員工的崗位價值和技能因素方面體現了員工的貢獻。員工的等級工資主要取決于當前的崗位性質。在工作分析與職位評價的基礎上，以評估的結果作為分配依據，根據工作分析與職位評價確定薪點，同時采取一崗多薪，按技能分檔的方式確定工資等級。

　　第十七條 等級工資的用途

　　等級工資是確定員工收入中其他部分的基礎，作為以下項目的計算基數：

　　(一) 績效工資的計算基數;

　　(二) 年底獎金的計算基數;

　　(三) 加班費的計算基數;

　　(四) 事病假工資計算基數;

　　(五) 外派受訓人員工資計算基數;

　　(六) 其他基數。

　　第十八條 確定等級工資的原則

　　(一) 以崗定薪，薪隨崗變，實現薪酬與崗位價值掛鉤;

　　(二) 以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結合;

　　(三) 針對不同的職系設置晉級通道，鼓勵不同專業人員專精所長;

　　(四) 參考企業實際的收入狀況厘定薪酬水平，實現平穩過渡。