許多人認為王老吉的成功得力于“防上火”的條件拓寬，是的，這一點我們也不否認。也有人把王老吉的成功歸因于“涼茶”新品類的創立，我覺得這個只能算是最終成功的結果，而不是成功的起因。

　　到底是什么決定性的因素導致了王老吉的成功，筆者認為就是“消費時機”，是“消費時機”最終讓王老吉走向成功。

　　王老吉最初是在餐桌上發跡的，僅僅描繪“怕上火，喝王老吉！”只能算是理上說得通，不能算是成功的終極法門。當消費者認同了防上火要喝涼茶這個道理后，并不見得消費者會真有機會喝！大家太忙了，平時根本想不起來，等想起來的時候估計上火得已經非常嚴重了，去找牛黃解毒片來解決問題了，誰也不會再用一個“飲料”來解決上火的問題了。

　　所以，得給消費者一個喝王老吉的“時機”，這個時機就選在了餐桌，通常導致上火的的最主要原因是吃東西，當消費者看到紅紅辣椒、冒油的火鍋，自然想到了上火，而飯店的冰箱里的王老吉早已蓄謀已久。

　　餐桌是最合適的“消費時機”，餐廳是最便捷的銷售通路，火鍋、油炸食品是最直接的誘因。王老吉如入無人之境，輕松贏得了第一仗。