對于仰賴“重復”消費的快消品來說，“消費機會”的重要性遠遠大于商品本身的重要。

　　如圖所示：商家的思考往往圍繞的是“生產屬性”的產品分類，而消費者思考的卻是圍繞自己的生活方式展開的分類，吃飯時喝點啥，逛街時喝點啥，約見朋友時喝點啥，產品是什么根本就不重要，重要的是產品是否適合他/她所處的情景，如果適合了他/她的所處的情景，你的商品就獲取了“消費時機”，也就是通常所說的“生意機會”。

　　我們看看這些茶飲品牌賣的都是什么

　　康師傅鐵觀音茶飲——品茶香，知茶趣！

　　康師傅烏龍茶飲——真是好茶味！

　　康師傅茉莉清茶——花清香，茶新味！

　　統一茶里王——回甘就象現泡！

　　老實說，這些茶飲基本上都抓住了每個茶種的產品本質，鐵觀音以“香”聞名，茉莉花茶以“清香”聞名，能回甘的茶才是好茶。但是從另外一個角度來看，這些東西都不是消費者關注的，消費者關注的是自己在某些條件下喝什么合適，換句話說，在對號入座營銷理論里，消費者對消費情景的關注遠遠重于對產品賣點的關注。

　　這些廠家的焦點一直是“產品”，產品到底有什么特色，產品到底有什么好處，豈不知，賣點對于百忙中的消費者來說，根本無足輕重，說得更直接點，你是在替鐵觀音茶種、替烏龍茶種做廣告，不是為你的品牌做廣告。　

　　對號入座營銷一直倡導關注消費者，不是讓你從消費者角度關注產品，也不是從產品角度關注消費者，而是讓你先忘掉你那礙眼的產品，關注消費者本身。

　　那些自以為是的營銷人、廣告人，仍停留在“在產品與消費者之間找到一個連接點”，這種思維模式早該淘汰了。

　　或者你會說，康師傅冰紅茶用“冰力十足”的“冰”的賣點不是照樣大獲成功嗎？綠茶的“親近自然”不是也很成功嗎？

　　是的，這兩個產品的賣點的確非常成功，但是我們要了解這兩個品類的背景，在飲料產品相對單一的時代，“冰”的賣點在火熱夏季的背景下，是非常能夠觸動人的，同樣“自然”在碳酸飲料稱霸的時代，對于在都市生活的人們，向往自然的情緒更是油然而生的。

　　而你要明白，現在是一個品牌多入牛毛的時代，你的賣點還能殺出來嗎？“狼來了！

　　在被別人喊了多次，你還在喊，有用嗎？我們大可不必模仿那些“成功者”，用跟他們一樣思考模式去做事，注定要落后于他們，要想贏得這些成功者，你首先要做的就是在思考模式上超越他們。

　　鐵觀音茶飲、烏龍茶飲要想做好，得從 “消費機會”入手，到底是切入消費者的吃飯時機？還是散步時機？還是聊天時機？這個時機夠大嗎？這個時機剛好適合你的產品特性嗎？

　　在這里，我正式回答問我的那位朋友，這就是我們看到有這么多著名茶種，能做好“茶飲”的卻寥寥無幾的根本原因。