即使以現在的眼光來看，山西票號在“留人”上所采取的方法也是非常先進的。在非家族經理成長的不同時期，山西票號采取了不同的激勵組合（物質激烈、社會性激勵、情感性激勵）來滿足非家族經理的不同需求，從而使其不斷進取，為票號服務。
從伙友到分號經理：辛金+身股制度

　　學徒在成為伙友后，可獲得的物質激勵主要是辛金。辛金的數量并不多，初進號時，可能只有七八兩銀子，工作十余年后，才有可能達到八十兩或一百兩銀子。據查，清朝七品知縣的年收入為1050兩，也就是說，資深伙友的收入（按100兩計），還不到知縣的10%，而能拿到100兩辛金的員工又非常少（在協成乾號的一份112人的名單中，僅有3人能拿到）。

　　從伙友到分號經理：辛金+身股制度

　　學徒在成為伙友后，可獲得的物質激勵主要是辛金。辛金的數量并不多，初進號時，可能只有七八兩銀子，工作十余年后，才有可能達到八十兩或一百兩銀子。據查，清朝七品知縣的年收入為1050兩，也就是說，資深伙友的收入（按100兩計），還不到知縣的10%，而能拿到100兩辛金的員工又非常少（在協成乾號的一份112人的名單中，僅有3人能拿到）。

　　在這個階段，對職工最有激勵效應的是身股。如果擁有身股，其收入將大為改觀。以大德通票號為例，該號在1889年、1908年和1925年（4年一個賬期），每股的分紅分別為850兩、17000兩和8000兩。如果某個職工頂人力股1厘，在這三年，分別可得到85兩、1700兩和800兩的分紅。如果頂人力股9厘，則分別可得到765兩、15300兩和7200兩的分紅。

　　在本階段，職工用于頂身股的數量一般在1～2厘左右，和總經理（9～10厘左右）相比，有著巨大的差距。因此，對于未頂人力股或擁有少量頂身股的職工而言，能夠不斷攀爬，從而得到更多的身股，具有巨大的誘惑力。