不過(guò)，回到茶葉的問(wèn)題上，對(duì)于并非行家的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，同樣是以產(chǎn)地命名的紅茶，云南的知名度也不輸給武夷山，甚至滇西紅茶的價(jià)格遠(yuǎn)低于武夷山金峻眉，他們直覺(jué)的天平為何還是向后者大幅傾斜呢?

　　原來(lái)，一個(gè)“跨界”的效應(yīng)在冥冥中發(fā)揮了作用。這就是旅游業(yè)內(nèi)的目的地效應(yīng)(destination effect)，即游客對(duì)某國(guó)家或地區(qū)的總體印象可能給去那里旅游的迫切程度、頻率等帶來(lái)影響。這就好比說(shuō)到印度，很多人的第一反應(yīng)是臟亂差，盡管印度的旅游資源相當(dāng)豐富，他們從直覺(jué)上還是產(chǎn)生了抵觸情緒，繼而不愿立即前往印度旅游。

　　南澳大利亞大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)拉里·洛克欣(Larry Lockshin)教授在最新的研究報(bào)告中指出，原產(chǎn)地效應(yīng)和目的地效應(yīng)一直被視為兩個(gè)不相關(guān)的概念，但它們的確存在重合之處，目的地效應(yīng)也會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)商品的直覺(jué)。盡管這兩個(gè)概念是如何給消費(fèi)者構(gòu)成交叉影響還是新課題，但已經(jīng)有不少商家別出心裁地利用目的地效應(yīng)，給自己的商品進(jìn)行軟宣傳。

　　福特公司就是典型的案例。作為收藏愛(ài)好者，亨利·福特在其全球總部所在地密歇根州的迪爾伯恩市(Dear Born)建立特殊的博物館，用旅行作家比爾·布萊森(Bill Bryson)的話說(shuō)，這里收藏著“美國(guó)人的記憶”，其中不但包括林肯遇刺時(shí)坐的椅子、德士古公司早年的加油站、播放20世紀(jì)50年代電視片的老電視機(jī)，還有裝著愛(ài)迪生最后一口氣的玻璃管，以及從美國(guó)各州收集的有歷史紀(jì)念意義的房子，當(dāng)然也少不了福特公司各款紀(jì)念版汽車(chē)。這個(gè)博物館早已成為全美的觀光勝地，因?yàn)樗|動(dòng)集體記憶的收藏，很多美國(guó)人對(duì)福特品牌保持著奇妙的親切感，這無(wú)疑加強(qiáng)了其本土市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)其連續(xù)28年穩(wěn)居本土汽車(chē)銷(xiāo)售榜冠軍寶座不無(wú)裨益。

　　百年老字號(hào)“謝馥春”也從以旅游帶動(dòng)銷(xiāo)售上獲益匪淺。該企業(yè)地處揚(yáng)州東關(guān)街，而揚(yáng)州在歷代文人的題詠之中，往往與“煙花”、“明月”、“玉人”等美好事物相聯(lián)系，具有柔美之感，給其主營(yíng)的女性護(hù)膚品業(yè)務(wù)鍍上了一層朦朧迷人的光環(huán)。近年，“謝馥春”不但于2009年興建了古典園林“馥園”，還把香粉、胭脂等化妝品的生產(chǎn)過(guò)程打造成旅游項(xiàng)目，更與個(gè)園簽訂全面合作協(xié)議，聯(lián)手打造揚(yáng)州美女美妝文化。這些舉措在不投入電視廣告費(fèi)用的情況下，讓這個(gè)幾乎銷(xiāo)聲匿跡的古老品牌為越來(lái)越多的都市白領(lǐng)女性所熟知，還給其帶來(lái)了超過(guò)百萬(wàn)的年門(mén)票收益。

　　同理，武夷山金峻眉之所以聞名天下，與當(dāng)?shù)卮罅Πl(fā)展紅茶旅游文化功不可沒(méi);而云南主打的是茶馬古道牌，消費(fèi)者把云南與普洱茶的對(duì)應(yīng)關(guān)系鎖定在潛意識(shí)里。可見(jiàn)目的地效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者直覺(jué)有著不容小覷的作用。

　　越來(lái)越多的企業(yè)正在著力發(fā)掘商品的文化、歷史附加值，那么目的地效應(yīng)不妨也可以成為營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)新思路。如果企業(yè)能與當(dāng)?shù)芈糜巍⑿麄鞑块T(mén)。或者風(fēng)景名勝區(qū)進(jìn)行恰當(dāng)?shù)膽?zhàn)略合作，雙方極有可能創(chuàng)造“雙贏”奇跡。