“先不要想著賺農民的錢，而是先要讓農民看到樣板田的效果，幫助農民實現增產增收，這樣企業賺的錢其實是農民使用產品增收后，企業應得的那部分錢。”這是永業集團總裁吳子申一直秉承的理念。2009年9月3日，永業集團下屬企業永業國際成功登陸納斯達克市場， “逆向營銷”模式無疑也得到了資本市場的認可。到2011年一季度末，遍布全國各地的永業科技服務站已達到26000家，再次證明了這個理念的正確性。

　　永業主打產品是永業生命素產品，經過內蒙科技廳認證，永業生命素具有促進植物生長，提高植物抗性，增加產量、改善品質、提高肥料利用率等多種功效。通過大量的試驗證明，永業生命素可讓糧食作物增產10%～20%，蔬菜增產15%～30%。增收效果明顯。無數的事例最終驗證“投一賺十”是農民使用產品后，最基本的投入產出比。

　　“一個農戶就像一個小企業，企業的最終目的是要獲利，永業把農戶當成企業，考慮最多的問題自然就是如何讓農民獲利。”按照徐楠的分析，永業在制定營銷策略時，更多的是從農業這條完整的產業鏈上去做研究，而農民并非這條產業鏈的最終消費者，而是農業這條大產業鏈中的生產環節，農資銷售則是這個生產環節中的輔助工具。所以，保證生產環節賺錢，是決定農民使用這個輔助工具最根本的要求，這也是永業“逆向營銷”理論誕生的基礎。

　　永業集團在1994年就開發出了永業生命素產品，但并沒有急于在全國進行大規模宣傳推廣，而是組織公司的市場人員對全國農村市場進行了深入的調研。大量的調查發現，農民只相信眼見為實的事例，不會聽信任何的夸大宣傳，也不會隨波逐流，他們根本不會拿自己家里的土地輕易嘗試。因此，要想在農村推廣永業生命素，就必須要扎扎實實做好樣板田，讓農民看到效果，才有可能完成營銷工作。

　　復制樣板田，快速推廣。永業集團對每一個縣級市場都采用了這種精耕細作的模式，在徐楠的帶領下，永業的營銷團隊在每一個目標縣都進行了深入調研，然后找到村里的致富帶頭人或者種田能手，由永業的人員幫助他們實施田間試驗，并做全程的跟蹤記錄，做成之后請專家進行鑒定，給出測產報告，最后再在當地進行宣傳，借助致富帶頭人和永業生命素顯著效果的雙重影響，讓農民很容易接受永業生命素產品。