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廣告的奧秘:順應(yīng)你產(chǎn)品潛在顧客的觀(guān)念與情感,向心智猛襲

牛津管理評(píng)論 2011-04-27 17:51 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
當(dāng)然,它的前提是首先產(chǎn)品要好,為此,也就涉及到一個(gè)產(chǎn)品直至一個(gè)企業(yè)以怎樣的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上,怎樣尋
  當(dāng)然,它的前提是首先產(chǎn)品要好,為此,也就涉及到一個(gè)產(chǎn)品直至一個(gè)企業(yè)“以怎樣的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上,怎樣尋找到產(chǎn)品直面消費(fèi)人群的支撐點(diǎn)”的問(wèn)題。

  事實(shí)上,每個(gè)企業(yè)在樹(shù)起一個(gè)品牌時(shí)都付出了太多的代價(jià),他們不甘心傾注了“畢生精力”的品牌煙消云散,退出歷史的舞臺(tái);他們都期待自己的品牌可以長(zhǎng)生不老,可以青春永駐。

  然而,每天,我們?nèi)钥梢钥吹侥敲炊嗟钠放葡窳餍且粯右婚W而過(guò)。我們不禁感慨,品牌長(zhǎng)生不老的秘方在哪里?

  當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),品牌功能性定位可以說(shuō)是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。但從品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與規(guī)劃來(lái)看,如何才能延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期,不再上演“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的歷史悲劇?這需要我們用發(fā)展與戰(zhàn)略性的眼光,在品牌資產(chǎn)的積累與擴(kuò)大方面進(jìn)行努力。

  品牌資產(chǎn)的積累是一個(gè)長(zhǎng)期連續(xù)的過(guò)程,不能固步自封,更不能盲目跟風(fēng)、朝令夕改。企業(yè)要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等多種要素,對(duì)品牌資產(chǎn)進(jìn)行積累與整合。在品牌資產(chǎn)的積累過(guò)程當(dāng)中,樹(shù)立起品牌的關(guān)懷、信心、誠(chéng)實(shí)、愛(ài)心等核心主張非常重要,要配合產(chǎn)品的功能性定位,確立產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的一種良好的誠(chéng)信關(guān)系。

  炒概念與跟風(fēng)都是短期市場(chǎng)行為。

  目前一些企業(yè),在品牌資產(chǎn)的積累方面大都認(rèn)識(shí)不足,甚至過(guò)于夸大產(chǎn)品的功能,結(jié)果使消費(fèi)者在產(chǎn)品消費(fèi)的過(guò)程中,期望值過(guò)高,而當(dāng)發(fā)覺(jué)產(chǎn)品并沒(méi)有宣傳中那么好的效果時(shí),則形成巨大反差,品牌再無(wú)誠(chéng)信可言。這些產(chǎn)品通常都是“火”上一到兩年,直到消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的真實(shí)“面目”,銷(xiāo)售便一落千丈。

  著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出,企業(yè)要成功的運(yùn)作出一個(gè)品牌,首先要有吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品或服務(wù)。在許多產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,企業(yè)必須在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)就立足創(chuàng)新,在運(yùn)作過(guò)程中營(yíng)造人性化優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)化組合,開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)格局。

  同時(shí)還要不斷推出獨(dú)具特色的新產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)潛在的消費(fèi)需求,尋求新的顧客增長(zhǎng)點(diǎn),真正做到“人無(wú)我有,人有我優(yōu)”。這樣,才有真正吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì)和條件。

  現(xiàn)在做事很不容易,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),未來(lái)充滿(mǎn)了許多不確定因素,關(guān)鍵是自身的優(yōu)勢(shì)一定要在市場(chǎng)上有良好表現(xiàn),一旦當(dāng)企業(yè)明確定位后,就要全力以赴,不斷深化優(yōu)勢(shì)的影響力和沖擊力,拿出勇氣來(lái)超越自我。可喜的是,在藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)的幫助下,眾多企業(yè)度過(guò)了難關(guān),找到了自己的藍(lán)海,其它的企業(yè)呢,卻還在尋尋覓覓中,不知路在何方。

  “低成本營(yíng)銷(xiāo)”作為藍(lán)哥智洋的制勝策略和實(shí)戰(zhàn)精華,今后將會(huì)助推更多的企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),更上一層樓,從而真正找到自身的優(yōu)勢(shì),前提是,不要被強(qiáng)大的對(duì)手嚇怕了,從而六神無(wú)主。

  現(xiàn)在傳統(tǒng)生意不好做,只要到大街上走一圈,倒閉的比比皆是。

  “不是我不明白,而是這世界變化快”,想想看,改革開(kāi)放都三十年了,如果沒(méi)有點(diǎn)新的東西,還是按照傳統(tǒng)模式創(chuàng)業(yè),不要說(shuō)是舉步為艱,而是死得很快。

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