提要：，"圍脖"們對于微博上的品牌信息或是廣告是有要求的，并不是傳統的廣告都可以照搬到微博上，在訪談中，有微博用戶表示，可以用微博上的明星來傳播品牌信息，但要有度，不能總是讓明星傳播商業信息，"看見廣告并不是壞事。要看是什么樣的創意，平庸及傷害眼球的廣告我都不喜歡，給予生活趣味、有啟發性、有幽默感的、有美感可尋的廣告更容易為我接受"，所以微博營銷要做得有趣、生動和有意思，這樣用戶才會積極參與。

微博的營銷價值在哪里?企業如何利用它?

　　繼SNS和博客之后，微博成為社會化媒體推進過程中的一次新浪潮，如今，微博風暴已經席卷中國。但是這股"微博之力"到底在改變著什么?人們在微博上在做什么?微博是否存在營銷機會和空間?2010年7月-9月，全球最大的媒介投資管理集團--群邑中國和新生代市場監測機構聯合開展了一項針對微博的研究，研究發現，微博是社會化媒體中，用戶最活躍的平臺，微博改變了媒體和信息傳播方式，并有值得挖掘的營銷價值。

　　微博帶來的媒體革命

　　迄今為止，中國的網民已經達到4.2億。在中國互聯網發展過程中，，中國社會化媒體的發展成為不斷活躍的互聯網的新圖景，到2010年為止，中國即時通訊工具用戶達到3.04億，中國網絡游戲用戶2.96億，網絡視頻用戶2.65億，社交網站用戶2.1億，BBS/論壇用戶1.2億，中國博客用戶2.31億，而微博在短短1年多時間中也獲得了上千萬的用戶。

　　同其他媒體相比，微博則更側重于關注自我、讓發布者隨時隨地反映自己的心情和狀態：我在想什么、做什么、我知道什么，這就讓微博成為最為即時的信息傳播平臺。它創造了一種以自我為中心的快速傳播方式。

　　由于微博的短小(140字)，發送信息的方便性(用手機短信就可以發送)，它徹底改變了媒體和信息傳播的方式，任何一個人，都可以利用微博來實時傳播身邊的第一手信息，這直接顛覆了過去由主流媒體一統天下的格局。

　　微博的魅力在何方?

　　要了解微博的魅力，就要先看一下微博的用戶群。年輕、高學歷的職業人群體是微博的核心用戶群。在微博的用戶群眾中，有一批使用率非常高的用戶，它們可以每天發11條以上微博信息，主要集中在職場中高層管理者和月收入6000元以上的高收入人群，他們更傾向于向外傳播自己的觀點，也更有網絡影響力，同時，他們也更有消費潛力。微博吸引了大量的"70后"、"80后"，他們分別占據了微博用戶的29.4%和59.1%，而"90后"尚未步入社會，目前僅占微博用戶的6.8%。可以說，微博成功的抓住了當下中國社會的財富擁有階層("70后")和未來中國10年的社會中堅力量("80后")。

　　至于為什么要使用微博，新奇感是用戶最核心的動力，有74.6%的用戶都由于"微博是新事物，所以我想嘗試一下"而上微博，但是很多人嘗試之后就欲罷不能，而朋友邀請、示范、名人效用都對微博的推廣起到了推波助瀾的作用。除了以上的使用動機之外，微博字數很少，讓使用者不會因為寫作障礙而撓頭，這也在一定程度上，增加了躍躍欲試者的信心。

　　人們自我關注的需求也是另一動力，在信息時代，生活節奏快而人際溝通減少，人們時常陷于被忽視的感覺中，此時人們迫切需要通過一些方式來關注自我，和引起別人的關注，微博恰恰提供了一個很好的渠道。調查發現，自我關注是用戶使用微博的最主要目的：包括表達情感(57.4%)、記錄生活與成長(49.7%)和釋放情緒(49%)。

　　在關注自我的態度支配下，微博用戶的行為自然也表現出關注自我的特點。研究發現，微博用戶發布信息的內容以個人為主導，排在前三位的發布內容分別是記錄每日心情(比例為61.3%)、興趣愛好(52.9%)和發生在自己身邊的事件或者新聞(49.7%)。

　　總的而言，微博受眾受好奇心理驅使，會首先關注新鮮、新奇的事物;其次才是社會話題。因此，對于企業而言，具備創新性、新聞感的品牌話題，更具有傳播的受眾基礎。

　　哪些微博內容更受關注?

　　微博用戶比較活躍，微博日均信息發布數量為12條，如果按照目前4000萬用戶計算，則每天微博用戶發布的信息為4.8億條，這個數量非常巨大的。

　　被微博用戶關注、轉發和評論的話題，都有共同的特點，就是新鮮、奇特、有趣。微博用戶愿意轉發和評論視頻、圖片、聲音等內容，這種音畫形式的微博更有傳播力。

　　中國人的社交范圍較窄，"熟人效應"明顯，在微博上，這一特點得到了充分體現。調查發現，微博用戶主要關注個人微博，其次是名人和有影響力者的微博，有72%的人關注朋友，55%的人關注同事，48%的人關注名人，42%關注人氣王，而那些媒體微博、品牌微博目前受到的關注較少。

　　微博上不同用戶的特點

　　"70后"在微博上好為人師，喜歡引出深度話題;"80后"對微博話題的參與程度和活躍程度較高;"90后"基本就是為了娛樂。在微博的使用中，"70后"和"80后"的微博粉絲圈正在彰顯著巨大的關系影響力。

　　"70后"圍脖們視家人尤其珍貴，同事、朋友已成為"我"生命成就的組成部分，客戶亦是不時聯絡、加以維護的職業伴侶。對于"80后"而言，同事、朋友是"我"的擁躉者，家人和陌生人亦是微博的主力成員，時刻還得關注他人，結交新朋友。"90后"的校友、有共同興趣愛好者以及微博互動人群中的粉絲影響力并不遜色于"80后"、"70后"，尤其是校友群體，具有良好的雪球效應基礎，當"90后"踏入社會后，作用不可小覷。

　　微博上有5.9%的人是創造者，積極更新自己的微博，被轉發度很高;5.6%的傳播者，天天觀看，積極轉發傳播，但是不怎么說話;31.8%的積極分子，經常更新微博，參與各種討論;41.4%的人是跟進者，偶爾發一下，或者偶爾評論轉發一下。