提要：中國的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀一時間因濕營銷的提出激起了千層浪。媒體和社會碎片化的背景下，互聯(lián)網(wǎng)時代的社會組織結(jié)構(gòu)、營銷通路和傳播的效果都朝著聚合性方向發(fā)展，互動網(wǎng)絡(luò)營銷、圈子營銷和口碑營銷開始受到廣告主的熱烈追捧。

隨著網(wǎng)民數(shù)量的不斷攀升、受眾網(wǎng)絡(luò)媒體接觸時間的大幅延長，互聯(lián)網(wǎng)逐漸贏得了更多網(wǎng)民信賴，這為企業(yè)創(chuàng)造了新的品牌推廣和產(chǎn)品銷售渠道機會。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)營銷必不可少的重要戰(zhàn)略。伴隨互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和網(wǎng)民群體的不斷成長，網(wǎng)絡(luò)營銷必然面臨新的挑戰(zhàn)和變革，網(wǎng)絡(luò)營銷的未來也成為各方關(guān)注的熱點，本文就此和大家探討一下網(wǎng)絡(luò)營銷的未來路在何方。

　　濕的聚合體

　　2010 年，濕營銷火了!

　　中國的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀一時間因濕營銷的提出激起了千層浪。媒體和社會碎片化的背景下，互聯(lián)網(wǎng)時代的社會組織結(jié)構(gòu)、營銷通路和傳播的效果都朝著聚合性方向發(fā)展，互動網(wǎng)絡(luò)營銷、圈子營銷和口碑營銷開始受到廣告主的熱烈追捧。

　　濕營銷是適合互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和社會進步的一種營銷理念，從“干巴巴”的現(xiàn)實及虛擬的人際關(guān)系到“濕的人際圈”也是一種漸進的過程，隨著“和而不同”精神在網(wǎng)絡(luò)生活中逐漸的深入人心，人們蒼白的心靈或許會逐漸紅潤起來。上善若水，水善利萬物而不爭，讓“濕”的世界逐漸取代這個干燥、充滿摩擦的世界，正是人們對未來的展望和期許。

　　正是基于這樣一個友好、和諧的濕環(huán)境憧憬下，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟時代濕營銷應(yīng)運而生。“濕”的本質(zhì)其實就是回歸人性的真誠關(guān)懷，回到人類社會之初，那個充滿感情和信任的人際關(guān)系中。濕營銷就是敏銳、準確的把握了這一要素，通過情感、信任等為紐帶，將網(wǎng)民的心融合到一起，形成情感的交流區(qū)，用濕的魔力聚合一批批網(wǎng)民，發(fā)揮互動的效應(yīng)，形成一個個緊密聯(lián)系的聚合體。

　　濕營銷的核心價值是使品牌獲得為消費者津津樂道和主動傳播的濕的口碑，從而拉動銷售。這里面最核心、最讓廣告主動心的一個詞是“主動”，消費者主動傳播，這是廣告主夢寐以求的營銷方式。有篇文章中說到，營銷只有變“濕”才能在網(wǎng)絡(luò)上潤滑而行，否則將被網(wǎng)民所拋棄。這或許是對未來網(wǎng)絡(luò)營銷的一個預(yù)判，也是值得廣告主密切關(guān)注的一項戰(zhàn)略建議。

　　波紋式的傳播

　　濕營銷這個新的理念是針對整個現(xiàn)實社會和網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境的發(fā)展提出的，如何把握濕營銷，對于有著不同立場和背景的企業(yè)、媒體來說，應(yīng)該依據(jù)自身的發(fā)展訴求進行理解和應(yīng)用。

　　目前針對濕營銷的研究討論會、交流會在各地紛紛興起，筆者于今年 7 月底參加了北京召開的第七屆 Adworld2010 互動營銷世界大會，主辦方特別組織了一個濕營銷主題高峰論壇，讓來自各方的資深媒體人和網(wǎng)絡(luò)營銷專家在一起自由交流對濕營銷的理解。在這次論壇主題演講中，有來自傳漾科技銷售副總裁劉毅的一個演講，他提出了一個全新的營銷概念，稱為波紋營銷，將論壇現(xiàn)場的氣氛推向高潮，給與會者留下了深刻印象。

　　據(jù)劉總介紹，波紋營銷是傳漾科技在濕營銷基礎(chǔ)上為自身定制的一個新的營銷模式，傳漾科技基于自身技術(shù)和媒體上的優(yōu)勢，深刻掌握濕營銷的關(guān)鍵要素并加以應(yīng)用，致力于為品牌贏得用戶的信賴，打下口碑傳播的基礎(chǔ)。

　　波紋營銷如何理解，劉總用了一個簡單形象的比方給大家做了一個說明：如果朝湖水里扔一顆石子，石子落入的同時，湖水里的水就會激起一圈圈波紋，并且會一圈圈擴大……傳漾打造的就是這種營銷模式。波紋營銷顧名思義離不開水的力量，波紋營銷，也是基于現(xiàn)在大家渴望的濕環(huán)境、濕社會、濕世界。一滴水滴入一個濕的世界，首先是一個垂直力度上的滲透，其次激起的波紋會向四周圍擴散出去，又體現(xiàn)了一個廣度上的拓展。總結(jié)來看，傳漾的波紋營銷主要是從四個方面入手，環(huán)環(huán)相扣：一是行為定向形成的受眾區(qū)隔;第二是互動創(chuàng)意彰顯品牌個性;第三是實時數(shù)據(jù)庫分析優(yōu)化，最后是高效覆蓋形成的圈子文化。

　　傳漾通過互動網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，借助用戶區(qū)隔優(yōu)勢，精準的將廣告投放到與產(chǎn)品匹配度較高的媒體圈，實現(xiàn)了“直達受眾”;另外通過具有極高互動性、超強視覺沖擊力的富媒體廣告形式的優(yōu)勢，吸引和深入影響看過廣告的目標(biāo)受眾，培養(yǎng)出一批對廣告和品牌產(chǎn)生濃厚興趣的“粉絲”。波紋營銷最有價值的地方是通過行為定向及其他技術(shù)模式，以每個“粉絲”為原點，通過其個人網(wǎng)絡(luò)活動社區(qū)，再進一步將品牌擴散出去，實現(xiàn)多個原點的多極化傳播的后續(xù)行為。也就是說，在線廣告推廣不是營銷的終點，而是起點。只要是潛在消費者身處于傳漾所覆蓋的媒體圈內(nèi)，他們就可以將自己對品牌的印象通過所處的各個網(wǎng)絡(luò)社區(qū)和其他社會媒體渠道不斷的傳遞、分享，為品牌積累一波又一波的影響力，同時，結(jié)合社區(qū)媒體、微博等平臺為人際傳播創(chuàng)造的便利條件，達到最佳的品牌傳播效果。

　　溝通的藝術(shù)就是巧妙的和消費者形成良性溝通，讓受眾之間通過主動的互動交流來達到廣告主品牌形象的宣傳和提升，這是濕營銷和波紋營銷共同的終極目標(biāo)。隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的不斷變遷，讓我們共同展望數(shù)字營銷界的百花齊放。