提要：網絡推廣是一項系統工程。企業網站建設只是網絡推廣的一個基礎或者說是前提條件。當然并不是說要做網絡推廣就一定要有網站，有些沒有網站的企業也可以通過行業門戶等其他平臺進行推廣。所謂的系統工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產品信息，進而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達到在線銷售的目的。

 在網絡經濟強勁發展的時代，越來越多的企業開始重視網絡這個存在無限商機的市場，尤其是很多資金、技術實力都沒辦法和大牌企業相提并論的中小企業，紛紛把觸角伸向網絡營銷領域，企圖在這里用更少的成本發掘更多的潛在客戶。但不幸的是，目前很多中小企業主并不十分了解網絡推廣，有的甚至以為花上幾千乃至一萬塊錢建設一個企業網站就是在做網絡營銷了。類似這樣的情況數不勝數，最后導致每年有上萬家的企業網站癱瘓或者被淹沒，正常運行的大部分也沒有充分發揮企業網站應有的作用。

　　那么網絡推廣到底是怎么一回事呢?我們中小企業該如何恰當使用一些網絡推廣方式以達到營銷目的呢?

　　網絡推廣是一項系統工程。企業網站建設只是網絡推廣的一個基礎或者說是前提條件。當然并不是說要做網絡推廣就一定要有網站，有些沒有網站的企業也可以通過行業門戶等其他平臺進行推廣。所謂的系統工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產品信息，進而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達到在線銷售的目的。

　　目前中小企業對網絡推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現在四方面：1、如網站訪問量增加;2、在線用戶注冊數量增加;3、促進線下銷售的增長;4、直接產生銷售。

　　針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優劣特性，以供中小企業進行參考借鑒。

　　1、GOOGLE ADWORDS：

　　谷歌的右側關鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質量得分和出價同時決定的。總體來說性價比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索，若產品的目標受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

　　2、百度競價：

　　百度作為國內的龍頭引擎和強大的網絡品牌，其競價產品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群十分廣泛。百度自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業來說百度一個明顯的不足就是它很多關鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很多企業沒有經濟實力去承擔這個價位的關鍵詞的點擊量。有些企業甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

　　3、聯告：

　　多維定向廣告，這個廣告產品的特點是按照點擊計費，把廣告隨著匹配結果發布到各大行業、地理門戶等中小合作的媒介網站上。聯告的優勢在于，你可以制作以關鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業產品最大程度上和目標受眾關聯。特別是廣告時間段的精確設置，即可以讓企業減少開支，同時也可以讓產品在一天中合適的時間段內顯示出來，對企業比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊產生還免費展示企業產品圖片。當然，此產品的缺點是在關鍵詞內容匹配方面還不是很精準。

　　4、窄告：

　　產品和聯告類似，優勢在內容關聯定向上做的不錯，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開發已經相對成熟。其主要與新聞站點合作，公關實力也較強。

　　5、招商信息及行業門戶：

　　28商機在線、3158與門戶招商頻道代理、中國服裝網、中國汽車網等，這些招商信息及行業門戶主要適合鋪設渠道設經銷商的企業。這種廣告對于中小企業來說最好選擇流量較大，流量比較穩定的行業站點和合適的時間進行投放。

　　以上是分析了主要的幾種常見的中小企業網絡廣告投放形式，需要特別指出的是我們傳統上理解的網站推廣就是去推我們的網站地址(域名)，但是經過多個網站的檢測會發現，網站的瀏覽來源有超過60%不是從網站首頁進入。

　　另外，許多企業采用了多種常用網站推廣方法，但效果還不是很理想，這個里面就還有其它因素可能造成企業網站推廣效果不理想，比如，你網站本身建設的營銷性不強、產品本身的訴求點不明晰、或沒有選擇好合適的投放媒介等等。所以才說網站推廣是系統工程，而非簡單的所有常用網站推廣手段的羅列。希望廣大中小企業主能在分析企業自身狀況和對網絡推廣有基本了解的基礎上綜合考慮各種因素選擇適合自己的網絡推廣方式方法這樣才能起到事半功倍的效果。