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如何利用網絡做好白酒營銷

酒水咨詢 2016-05-23 13:51 網絡營銷
一、選擇對的產品進行網絡銷售:所謂對的產品,指的是中端定位產品。低端產品因為價格低,利潤較小,而物

    一、選擇對的產品進行網絡銷售:所謂對的產品,指的是中端定位產品。低端產品因為價格低,利潤較小,而物流、配送等成本又較高,所以不要考慮作為網絡銷售的主體。高端和名牌酒類,也不要選做網店的主銷產品,因其本身就供不應求,網店除了以此品牌選擇作為推廣的形象之外,網店營銷效果并不是太好。選擇中端品牌,是指這類名牌廠家推出的支線品牌,利潤較高,同時又有較好的企業形象,比較合適在網店營銷;另外,作為一種戰略手段,企業在設計開發支線品牌的時候,也可以針對電子商務的特點,設計只在網絡銷售的品牌,開發網絡銷售渠道和新的經銷體系,使其與傳統模式相得益彰,也不失為一個好的辦法。

    二、應選擇區域市場和特定渠道進行網絡銷售:由于傳統銷售渠道實行了區域代理制,酒水商對竄貨等打擊力度很大,如果網絡銷售做不好銷售區域的保護,就會受到廣大酒水代理商和經銷商的抵制,銷售效果因小失大。對于渠道的選擇,如連鎖店飯店、酒吧,可以采取B2B的方式,有針對性地由渠道代理商做好網絡銷售,也是一個比較好的方法。

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