如何用好郵件營銷?
提要:互聯網時代日新月異,知識更新換代是很快的。如果你想在知識塑造不平等的世界里獲得差異化競爭優勢,就要隨時掌握新知識。那么如何用好郵件營銷?
世上本有路,走的人多了,又沒有了路;本來沒有了路,有眼光的人仍然可以獨辟蹊徑,走出一條屬于自己的路。本來網絡營銷是有路的,后來實施的人多了,就沒有了路。
我們先從最古老的網絡營銷方式,郵件營銷說起古老,其實在三年前還是大行其道的。幾年前,還有人僅靠每月幾十元上網費的投入,靠群發郵件足不出戶獲得上萬倍的回報。但相信你現在不太可能實現了。
互聯網就是這樣一日千年,所以千萬別買半年前出的書,那浪費的不是你的書錢,而是你的巨大的網絡營銷費用,關鍵我的意思是:互聯網時代日新月異,知識更新換代是很快的。如果你想在知識塑造不平等的世界里獲得差異化競爭優勢,就要隨時掌握新知識。

剛才說的,為什么不現在不可能實現靠群發郵件大發其財了,因為現在幾乎所有的群發郵件都不能發到用戶的收件箱,現在的郵箱系統幾乎能識別并屏蔽所有的群發郵件。
你會說了,那我們還費什么勁呢,這篇文章就別寫了,可是,請聽我說:
屏蔽營銷性電子郵件,我們應該清楚的知道,屏蔽的對象是垃圾群發、給用戶造成騷擾的郵件。
用戶之所以刪除,也是因為這郵件本來就是垃圾,如果你給用戶一張支票,用戶肯定不會撕的,我們的出發點應該是為用戶創造價值,并獲得回報,而不是把廣告硬往MM的懷里塞,這樣被罵流氓是應該的。
只要我們的目的不是給用戶造成騷擾,而是為用戶創造價值,那么我們的營銷郵件就不應該被屏蔽,否則就是損害了用戶的利益。
但是郵件服務器和搜索引擎一樣不是人,只是機器,他們怎么鑒別你的是不是垃圾郵件呢?
下面我們分析下垃圾郵件判別及屏蔽的基本原理。
這要分析郵箱系統反群發的原理。
1.反向DNS解析機制
當郵件服務器在接收到郵件時,會進行反向DNS解析,大多數郵件群發軟件都是通過發送者的電腦直接發送,因此通過反向DNS解析機制可以很容易判斷此郵件來自沒有固定IP地址和域名的服務器,既然是來路不明的,那么基本上可以判斷為垃圾郵件,直接進行攔截。
2.短時間大量發送相同郵件判別
郵件服務器會判斷并過濾短時間大量發送過來的內容、主題相同的郵件,并判斷為群發郵件并進行屏蔽。
3.黑名單
頻繁發送營銷郵件的主機及IP很容易被列入垃圾郵件黑名單,而且世界范圍內有很多提供黑名單的組織,一旦被列入黑名單將意味著被眾多的郵件服務器屏蔽。
對于反垃圾郵件最有名的是貝葉斯智能分析,集成了該分析模塊的郵件系統可以過濾70%左右的垃圾郵件,而且誤判率很低。
但是我們可以簡單推理一下,郵件服務器屏蔽的是群發行為,而不是正常的郵件發送,那么只要郵件營銷盡量模仿正常的郵件發送,以和垃圾郵件區別,那么就可以繞過郵件服務器的屏蔽,把不應該被屏蔽的、用戶需要的信息發送到他們的收件箱。
具體措施(略)
郵件營銷本身無正邪對錯之分,用錯了地方、用過了力度就是邪,用對了地方,把握好分寸就是正。
其實,說簡單了,郵件服務器和網絡營銷策劃人的出發點是一樣的,郵件營銷被屏蔽,說明你不是合格的網絡營銷策劃人。
郵件服務器關注這三個問題:
1.發給誰(是不是沒有方向的濫發);
2.怎么發(是不是短時間大量群發);
3.發什么(是不是發一些非法的、雷同的內容)。
網絡營銷策劃人也關注這三個問題:
1.發給誰(鎖定目標用戶);
2.怎么發(發的方式);
3.發什么(決定了用戶是否歡迎)。
因此,一個網絡營銷策劃人所做出的郵件營銷策劃案,在執行時一定不會被郵件服務器所屏蔽。
因此,我們可以高興的說,垃圾郵件被治理,對于網絡營銷策劃人來說,是一件非常好的好事,因為當用戶的郵箱里沒有太多垃圾郵件的時候,我們的營銷郵件才能得到用戶的關注,再也不用埋沒在大量的垃圾郵件中被用戶一起刪除了。


