茶葉品牌已經成為中國茶葉行業的焦點，大家都在探索如何才能成功塑造茶葉品牌。在這一探索過程中，策略泥沙俱下，方法魚龍混雜，錯誤和問題自然是在所難免。貴州考察回來，這一感觸更為深刻，尤其是在茶葉品牌如何做好宣傳的問題上，誤區的存在早被人們“習以為常”。
　　貴州是全國唯一兼具低緯度、高海拔、寡日照的茶葉產區，所產茶葉具有內含物質豐富、香高馥郁、鮮爽醇厚、湯色明亮等品質。貴州土壤主要為酸性，質地疏松、排水性好。貴州有20個產茶縣的土壤富含硒、鋅、鍶等微量元素，是優質茶葉的重要產地。貴州生態環境良好，工業污染較小，在發展無公害農產品、綠色食品和有機食品上具有明顯優勢。在如此環境下生產出的茶葉，品質必定有保證。

　　同時，由于貴州茶品質好，歷史上曾經形成過一批各具特色的“貢茶”。比如都勻毛尖茶、湄潭眉尖茶、貴定云霧貢茶、普定朵貝茶、花溪趙司古貢茶等。據貴州省農業廳茶產業專家介紹：貴州省現有各種類型的茶樹品種資源600余種，是我國保存茶樹品種資源最豐富的省份之一。

　　綱舉目張，精準進行品牌定位

　　定位是茶葉品牌運作的重中之重，沒有定位就沒有品牌。品牌定位是一個品牌的核心基礎，可以將之喻為“刀尖”、“劍尖”或“刀刃”，足夠鋒利才能披荊斬棘、削鐵如泥。

　　正因為此，遠卓品牌策劃機構認為，中國茶葉行業在努力爭取各個榮譽稱號之余，更應該重視品牌定位。抓住核心，精準地進行品牌定位，并在品牌定位的基礎上實施持之以恒地品牌運作，展開系列形式各異地品牌宣傳，讓品牌真正走進消費者心中，贏得消費者的持續認可。

　　這點，從茶界新銳安吉白茶快速走紅這一事實上，可見一斑。遠卓品牌策劃機構認為，安吉白茶的品牌定位聚焦在“珍貴”上，“養生”或“健康”只是“珍貴”的重要支點。從發現過程、歷史記載以及后期的主要運作來看，每個環節都在體現安吉白茶的“珍貴”本色。

　　例如，從安吉白茶的“源頭”來看，宋徽宗趙佶在《大觀茶論》中的觀點和描述，無疑為安吉白茶披上了皇家的外衣，頃刻間讓安吉白茶“珍貴”而且“高貴”。再如，安吉白茶設立農資專柜，引導茶農采用物理治蟲方式，灑生物農藥，施有機肥料等等，生動地體現出安吉白茶的生態特征和“健康”品質，有力地支持了安吉白茶的“珍貴”特性。

　　另外，由于對生長環境的要求，加之原產地證明商標的啟用，這些元素也在支持著安吉白茶的“珍貴”特性，將安吉白茶的“珍貴”體現得淋漓盡致。例如，安吉地處天目山北麓，群山起伏，樹竹交蔭，云霧繚繞，雨量充沛，土壤肥沃。安吉被稱為“中國竹鄉”，植被覆蓋率為60%，而茶竹之緣，也頗為“珍貴”。

　　安吉白茶精準的品牌定位，為其創造了一個良好的開端，更是促進其迅速發展的最為堅實的保證。事實上，安吉白茶精準的品牌定位已頗具成效。據白茶世界網www.baicha.org等多家媒體報道，安吉白茶堪稱是中國茶葉品牌的“樣板田”。這其中少不了精準的品牌定位的功勞。

　　投入之前，先系統考慮“免費宣傳”

　　有人說，花錢做宣傳，天經地義；不花錢做宣傳，無計可施。事實并非如此。很多人都習慣了看表象，因循守舊，都不愿意動腦筋，開拓創新。所以，我在《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》一書及《點茶成金》課程中，經常反復強調三句話：不動腦子，就用票子；不做大創新，就要花大錢；不掏腦袋，就掏口袋。實質就一句話：茶葉品牌要想不花錢做宣傳，就必須多動腦、多創新。

　　事實上，很多成功的品牌都是不花錢做宣傳的高手。如UNIX操作系統幾乎從來不做廣告，但是，其目標受眾都知道這個品牌，品牌忠誠度也很高；GOOGLE、星巴克咖啡在宣傳上都極其“吝嗇”，但是，他們的目標受眾中，無人不知這些品牌。

　　遠卓品牌策劃機構認為，茶葉品牌做宣傳，首先應該想一想，假如我不額外增加投入，或者說，不在宣傳上花錢，那么，我應該如何做宣傳。換言之，在投入精力和財力之前，首先應該系統地考慮，在保證宣傳效果的前提下，如何做到“免費宣傳”。

　　與之相反，中國茶葉行業內的主流趨勢卻是：越來越多人已經習慣于淺嘗輒止，習慣于人云亦云，習慣于抄襲模仿，甚至習慣了拾人牙慧。所以說，要實現不花錢做宣傳，要擺脫這種詬病，拒絕抄襲、拒絕雷同是基礎，多動腦、多創新是關鍵。

　　當然，系統考慮“免費宣傳”，并非意味完全拒絕花錢做宣傳。在找到合適的品牌宣傳策略后，投入的宣傳資金多多益善。地方政府或茶葉企業可以考慮，如果適當增加一部分資金投入，應該如何做品牌宣傳。同時，亦可以肯定，堅持系統考慮如何“免費宣傳”，不斷創新，茶葉品牌自然能夠在“不花錢”或“少花錢”的情況下迅速崛起，助力企業健康發展，推動一方經濟高效崛起。

宣傳策略要兼顧“四個統一”和“四個主體”　

　　茶葉品牌宣傳策略應該怎么做呢？遠卓品牌策劃機構認為，品牌茶葉傳播策略首先應該堅持“四個統一”。第一個“統一”是線上媒體與線下媒體要統一。第二個“統一”是有聲媒體與無聲媒體要統一。第三個“統一”就是廣告與新聞要統一。新聞是娘，廣告是爹，缺了誰都生不了孩子，二者必須有機地統一起來。也就是說，你不能只有廣告，一定要有相對應的合適新聞。第四個“統一”是自有媒體與社會媒體要統一。我們不能只知道做廣告，還要懂得充分利用我們的自有媒體，以大幅降低企業的品牌傳播成本。

　　其次，茶葉品牌傳播策略至少要先包括“三個主體”，即：企業家品牌傳播策略、企業品牌傳播策略以及產品品牌傳播策略。傳播策略必須做到讓三者和諧統一，共同表達一個相同的主題，即：傳播策略要遵循“三位一體”法則。但是，對于茶葉而言，我們還要兼顧第四個主體：區域茶葉品牌。