安吉白茶—一株茶葉新秀，僅僅用了20年的時間就從中國茶界的無名小卒成長為茶葉新貴，尤其是在2009年安吉白茶界又富有創(chuàng)見性的提出了“白茶娶妃”這一娛樂化兼具傳播力的新概念，使安吉白茶在中國茶界名聲大振，也使一直默默無聞的中國茶界倍受鼓舞，可謂是“安吉白茶一片，牽動人心千萬”。
　　古人云：“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”。安吉白茶能在中國茶界迅速崛起，必然有其獨特而無可替代的優(yōu)勢。因此，在深入探究安吉白茶快速崛起的成功之道之時，我們更關(guān)心目前安吉白茶發(fā)展是否已高枕無憂？安吉白茶如何才能走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)？　
　　品牌定位：核心訴求需統(tǒng)一
　　中國茶有著千年的歷史積淀、豐厚的文化底蘊、多而全的茶葉品類、成千上萬的茶葉廠家，但卻鮮有叫得響的茶葉品牌。而安吉白茶，僅僅用了20年時間就已在中國茶界聲名鵲起，躋身至高端茶品牌行列。究其原因，是因為安吉白茶進行了精準(zhǔn)的品牌定位。
　　定位是茶葉品牌運作的重中之重，沒有精準(zhǔn)定位就難以形成品牌區(qū)隔，難以形成強勢品牌。安吉白茶的核心優(yōu)勢就是其精準(zhǔn)的品牌定位，將品牌定位聚焦于“珍貴”這一高度。安吉白茶從發(fā)現(xiàn)過程、歷史記載、獨特的地理環(huán)境及后期運作的每個環(huán)節(jié)處處都彰顯著安吉白茶的“珍貴”。
　　從歷史記載上看，宋徽宗趙佶在《大觀茶論》中曾說：“白茶自為一種，與常茶不同，其條敷闡，其葉瑩簿，崖林之間，偶然生出，雖非人力所致，有者不過四五家，生者不過一二株。”趙佶的觀點和描述，無疑為安吉白茶披上了皇家的外衣，頃刻間讓安吉白茶“珍貴”且“高貴”。
　　而從生長環(huán)境看，安吉白茶對生長環(huán)境有著其獨特要求。安吉地處天目山北麓，群山起伏，樹竹交蔭，云霧繚繞，雨量充沛，土壤肥沃，被稱為“中國竹鄉(xiāng)”，謂之以“茶竹之緣”，也彰顯著安吉白茶的“珍貴”。
　　再加之，安吉白茶“原產(chǎn)地證明商標(biāo)”的啟用，也有利地支撐了安吉白茶的“珍貴”性，將安吉白茶的“珍貴”體現(xiàn)得淋漓盡致。可見，正是安吉白茶“珍貴”的精準(zhǔn)定位，樹立了其高端茶葉的品牌形象。
　　然而，有了精準(zhǔn)的品牌定位后，安吉白茶是否就能高枕無憂了呢？答案是否定的。
　　目前，“珍貴”這一品牌定位資源，在安吉白茶并未得到充分利用。安吉白茶的“珍貴”本色，在實際宣傳過程中往往存在脫節(jié)現(xiàn)象。例如，白茶世界網(wǎng)www.baicha.org報道說，今年受倒春寒影響，安吉白茶普遍減產(chǎn)，由于對安吉白茶品牌定位的認(rèn)識不清，整個安吉白茶行業(yè)對之無采取任何系統(tǒng)的造勢行動，以強化其“珍貴”這一品牌定位，“漲價營銷”的策略性建議也提前夭折，這即是對品牌資源的嚴(yán)重浪費。
　　筆者認(rèn)為，針對上述情況，安吉白茶協(xié)會等主管部門應(yīng)該從保護安吉白茶品牌定位、維護品牌利益出發(fā)，為安吉白茶“珍貴”這一品牌定位而服務(wù)。安吉白茶主管部門可對區(qū)域內(nèi)白茶實行統(tǒng)一最低限價，并根據(jù)白茶在一定時期內(nèi)的供需狀況實時漲價，實現(xiàn)資源的最佳配比，以最大限度維護安吉白茶的高端品牌形象。例如，針對今年的災(zāi)害影響，高檔茶葉全面減產(chǎn)，安吉白茶主管部門應(yīng)當(dāng)主動發(fā)出漲價呼聲，進行一系列的品牌營銷運作，主動擔(dān)負(fù)起保護安吉白茶品牌資源的責(zé)任。
　　 “雙品牌“模式：“母子”協(xié)調(diào)很關(guān)鍵
　　與國內(nèi)許多農(nóng)產(chǎn)品一樣，安吉白茶在品牌發(fā)展過程中，也面臨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)小規(guī)模經(jīng)營與農(nóng)產(chǎn)品大品牌建設(shè)之間的突出矛盾，品牌發(fā)展非常困難。為破解這一難題，安吉工商局?jǐn)y手縣農(nóng)業(yè)局創(chuàng)造性地使用了“母子商標(biāo)”模式，也可稱之為“雙品牌策略”， 這是安吉白茶品牌模式的創(chuàng)新之處。
　　何為“母子商標(biāo)”模式？即“安吉白茶地理商標(biāo)”＋“企業(yè)商標(biāo)”=“母子商標(biāo)”模式。其中，“母商標(biāo)”主要用來樹品牌形象，子商標(biāo)主要用來明確生產(chǎn)者的職責(zé)。使用“安吉白茶”這一母品牌的企業(yè)必須是安吉白茶協(xié)會的會員，要求包裝統(tǒng)一，必須有生產(chǎn)廠名、廠址等要素。而對沒有獨立品牌的中小茶農(nóng)，政府相關(guān)部門則會引導(dǎo)其加入專業(yè)的合作社，統(tǒng)一使用合作社商標(biāo)，合作社對每個社員的茶園進行分區(qū)編號管理，使市場上的每盒安吉白茶都能追溯到單一生產(chǎn)者。安吉白茶“母子商標(biāo)”這一創(chuàng)新模式完善了安吉白茶質(zhì)量的可追溯體系，有效避免了以次充好、假冒偽劣現(xiàn)象的發(fā)生。
　　經(jīng)過多年的發(fā)展，安吉白茶這一公共的“母品牌”已達到一定的高度，帶動了世外茗源、宋茗、千道灣等具有一定影響力的子品牌的發(fā)展。但是，母子商標(biāo)模式并不能瞬間拉近“母子品牌”的距離，“雙商標(biāo)”模式并不能掩蓋安吉白茶行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展參差不齊、甚至部分企業(yè)渾水摸魚的事實。目前很多企業(yè)背書“安吉白茶原產(chǎn)地”這一知名商標(biāo)，“子以母貴”在安吉白茶業(yè)發(fā)揮到淋漓盡致，但是總體而言，產(chǎn)品品質(zhì)與品牌訴求相差甚遠(yuǎn)。
　　那么，安吉白茶應(yīng)該如何改變產(chǎn)品參差不齊的行業(yè)現(xiàn)狀以保證產(chǎn)品品質(zhì)不斷層？如何從“子以母貴”過渡到“母以子貴”呢？
　　筆者認(rèn)為，“母子商標(biāo)”模式的良性發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是要從“子品牌”入手。子品牌應(yīng)以保護品牌資源為前提，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，維持安吉白茶在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度。同時，白茶主管部門應(yīng)該鼓勵白茶企業(yè)，在創(chuàng)辦企業(yè)和創(chuàng)造品牌的同時，考慮如何運用現(xiàn)代化的品牌營銷策略，高效提升“子品牌”的綜合實力，維護安吉白茶這一母品牌的良好形象。