寫在前面：
　　相信在未來的廣告?zhèn)鞑ブ校鶎氁膊粫?huì)改變它的廣告語“信任你我的怡寶。”作為一句已經(jīng)深入人心的廣告語，也是怡寶友情戰(zhàn)略中的核心，它將在怡寶的廣告?zhèn)鞑ブ凶鳛殁鶎毱放葡M(fèi)情緒最好注腳——這意味著，買怡寶等于重視友情。　　

　　一個(gè)品牌和消費(fèi)者的關(guān)系應(yīng)該是——“看，這就是她，我眼中的她。”品牌傳播應(yīng)該保持始終如一，就像一份真摯的愛情一般，她應(yīng)該恒久不變。

　　品牌就像一位忠實(shí)的情侶，她帶給你淡定，因?yàn)樗龍?jiān)定，不會(huì)超出想象之外，……又會(huì)帶給你驚喜，因?yàn)樗某霈F(xiàn)形式或有不同。然而無論如何變化，她的靈魂永遠(yuǎn)和你的心魄絲絲入扣，她帶給你的感受永如初次所見之感、之愛。　　

　　這不過是“一瓶水”而已，能玩出什么花招嗎？

　　怡寶用它的成功告訴了我們?nèi)绾巫龅脚c眾不同。

　　怡寶純凈水作為華潤旗下的品牌一員，不僅是諸多天然水的有力競爭對(duì)手，也是一個(gè)頗具文化味的品牌強(qiáng)者。在水品市場以“天然水”為核心的語境中，一個(gè)純凈水品牌不僅沒有被消費(fèi)者拋棄，而且還倍受青睞，成為市場罕有競爭對(duì)手——這一切是如何做到的，其有何市場玄機(jī)？　　

　　對(duì)于水品如何建立品牌，怡寶的品牌行銷無疑是市場的優(yōu)等生，走在了市場的前列。

　　面對(duì)同質(zhì)化的產(chǎn)品，怡寶選擇了和群體進(jìn)行情緒對(duì)話，而不是生硬的做產(chǎn)品層面水的訴求。對(duì)于既定目標(biāo)中的“年輕群體”，怡定沒有停留在年輕的表面做文章，而將他/她們都珍視的“友情和信任”作為品牌的切入點(diǎn)——在怡寶的品牌形象TVC中，怡寶也將“友情和信任”作為品牌的標(biāo)簽，并以此建立了獨(dú)特的消費(fèi)情緒，并以此將市場、消費(fèi)者和品牌進(jìn)行了情緒關(guān)聯(lián)——買怡寶即意味著重視友情，即意味著他擁有值得信任的朋友。

　　而遍看中國諸多水品，有打地域性的品牌，有打貴族性的品牌，有打天然牌的品牌，……卻惟獨(dú)沒有珍視人性的品牌。　　

　　可以說，怡寶是一個(gè)懂人性的品牌，它超然于產(chǎn)品物性之外，別具一格的建立屬于自己的消費(fèi)情緒，對(duì)一個(gè)“目標(biāo)群體”的人性進(jìn)行了恰到好處的表達(dá)和詮釋。

　　沒有一個(gè)人沒有自己友情，“曾經(jīng)的、現(xiàn)在的、未來的”都有，友情存在每個(gè)人的記憶中、骨子里，經(jīng)過市場化品牌延伸，怡寶不僅獲得了年輕群體的喜愛，通過廣告?zhèn)鞑ィ亚榕c信任的情緒得到了市場化的延伸，為怡寶贏得了更多“珍視友情”的消費(fèi)者鐘情與認(rèn)可。　　

　　今天的怡寶，已經(jīng)不再是一個(gè)簡單的水品牌，更是一份友情的象征，或許還是許多人心中年輕的回憶，以及代表著他們對(duì)友情的珍視。

　　怡寶已經(jīng)從單純的純凈水產(chǎn)品又增添了天然水產(chǎn)品，很自然的“友情”也將在天然水產(chǎn)品上被繼續(xù)。只是怡寶在“從純凈水到天然水”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移中，在消費(fèi)者從“怡寶好會(huì)出品天然水？”，到“難道天然水更好嗎？”疑問中，消費(fèi)者是否會(huì)考慮重新做出自己的選擇，還是繼續(xù)珍視這份友情呢？這將交由市場進(jìn)行拷問。

　　在不久的將來，我們就會(huì)知道答案。當(dāng)然你也可以投出自己的一票。　　

　　不管未來如何。今天的怡寶是值得同行業(yè)品牌學(xué)習(xí)和借鑒的——它數(shù)十年如一日始終如一的堅(jiān)守友情，并傳播友情的品牌傳播理念，其價(jià)值通過了市場的檢驗(yàn)，獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，這無疑是一種巨大的成功。

　　有如“JUST do it！”這句耐克幾十年不變的經(jīng)典廣告語，不僅是耐克品牌的精髓所在，由此而建立的“做真正的自己”消費(fèi)情緒，更是半年世紀(jì)以來始終讓消費(fèi)傾心的深刻理由之一。　　

　　回過頭來說，怡寶雖是中國品牌的一個(gè)另類，試看一下尊尼獲加的品牌傳播，怡寶似有不足之處。

　　尊尼獲加進(jìn)入中國，沒有過多的廣告?zhèn)鞑ィ菫橹跃⑷后w激勵(lì)了一個(gè)夢想，讓所有的中國知性層不僅記住了“KEEP walking永遠(yuǎn)向前”這句經(jīng)典廣告語，并在心中暗下決心要為夢想和成功而奮斗。可以試想，當(dāng)我們懷揣著尊尼獲加“邁步向前的老約翰”的激勵(lì)和夢想，……當(dāng)有一天我們成功后，再度老友相逢，拿起桌上的酒杯，又在記憶中勾起，曾經(jīng)的品牌又是見證者，老約翰永遠(yuǎn)在激勵(lì)人心，感動(dòng)著我們的人生……這樣的品牌也是永生的。

　　如何建立這樣的情境，如何能真正進(jìn)入消費(fèi)者的心智，能在記憶中留下永不磨滅的印跡——“信任，你我的怡寶”的品牌傳播，如何為目標(biāo)消費(fèi)群發(fā)展個(gè)性，值得深入思考。　　

　　后記：

　　我們深信——在任何一個(gè)成功的品牌背后，必有一種屬于人性的消費(fèi)情緒。在建立情緒后，品牌策劃者們還應(yīng)該考慮還原品牌情緒與人之間的對(duì)話，并為他們的消費(fèi)建立一個(gè)印象深刻的情境。當(dāng)有一天再回到那種情境之中時(shí)，將會(huì)自然的想起記憶中的想象中，那么品牌將永遠(yuǎn)的和消費(fèi)者的心智聯(lián)系在一起。

　　最后，祝愿怡寶能越走越好。也祝愿中國品牌能出多幾個(gè)怡寶。

　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：huohe5132@126.com