你好！我是Y××產(chǎn)品廣西三江縣經(jīng)銷商，因柳州辦事處要終止與我所簽合同，撤銷我經(jīng)銷商資格，不再允許我經(jīng)銷Y××產(chǎn)品一事，特向您匯報(bào)，目的是想讓你了解一下過去一段時(shí)間的銷售情況和存在問題以及具體原因，從而能夠?qū)ξ业慕?jīng)銷工作有所體諒，并出面做一下柳州辦事處梁經(jīng)理的工作，請(qǐng)他收回成命。我表示一定要在今后的銷售工作中加倍努力，進(jìn)一步拓寬渠道，擴(kuò)展市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，創(chuàng)造出優(yōu)秀的業(yè)績，讓自己滿意讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。下面我將有關(guān)情況簡要向您匯報(bào)。

　　一、基本情況及原因分析　　

　　1、我于2009年2月與柳州辦事處簽訂合同，接手Y××產(chǎn)品在三江的銷售業(yè)務(wù)。到2009年12月底止，我總共經(jīng)銷Y××產(chǎn)品9135548.5元（其中包括接受上屆經(jīng)銷商60萬元的存貨）。各月的經(jīng)銷情況是：3月1422048元（其中包括上屆經(jīng)銷商存貨60萬元）4月份637211.5元、5月份794878.5元、6月份883033.4元，7月份798892.8元，8月份1004569.5元，9月份893397.5元，10月份860781元，11月份817657.35元，12月份1023079元。從3月到12月的10個(gè)月中，平均每月經(jīng)銷量913554.8元，經(jīng)對(duì)比，2009年的經(jīng)銷量比上屆經(jīng)銷商2008年的經(jīng)銷量增長了60%。　　

　　2、2010年至目前為止的銷售情況是：1月份271870.88元，2月份269234元，3月份615537.2元，4月份185490元。　　

　　二、2010年頭4個(gè)月經(jīng)銷量不大的原因有幾個(gè)方面：　　

　　①　由于我剛接手此項(xiàng)業(yè)務(wù)，對(duì)產(chǎn)品在各個(gè)月份的銷售規(guī)格尚未準(zhǔn)確掌握，以至于2009年12月進(jìn)貨太多，達(dá)100多萬元，而12月、1月、2月恰巧正是銷售淡季，所以導(dǎo)致了2010年1月、2月在銷售新進(jìn)貨物的同時(shí)，還要處理消化上年12月份的大量存貨，而據(jù)了解，一些有經(jīng)驗(yàn)的老經(jīng)銷商在12月份是不進(jìn)貨的，其目的就是要在淡季減少積壓，以利于次年一季度，尤其是頭兩個(gè)月的銷售業(yè)績。　　

　　②　柳州辦事處沒有及時(shí)、足額的給我供貨。比如，我于2010年2月份先后兩次共向辦事處匯款70萬元，3月份又先后兩次共匯款50萬元，兩個(gè)月共計(jì)匯款120萬元。而柳州辦事處2月份只供貨269234元，3月份供貨615537.2元，這兩個(gè)月合計(jì)只供貨884771.2元。不但供貨量嚴(yán)重少于匯款量，而且還有好些品種缺供。我對(duì)此情況十分著急，幾次電話催促辦事處供貨，但都沒有結(jié)果。無奈之下我自己親自跑到柳州調(diào)運(yùn)了近2000件貨物。4月份更是只供給185490元的貨物，并表示不再供貨。現(xiàn)在辦事處尚有我42萬元的貨款。所以，2010年一季度銷售業(yè)績不佳，責(zé)任不完全在我，辦事處也是有責(zé)任的。我對(duì)這個(gè)問題十分想不通，在我積壓貨物已經(jīng)處理完畢，在市場(chǎng)銷售旺季已經(jīng)開始，在我需要大量進(jìn)貨的時(shí)候，并且在我已經(jīng)匯有足夠貨款的情況下，為何辦事處要少供我貨物，為何在辦事處還有我42萬貨款的情況下，辦事處卻表示不再對(duì)我供貨？這樣做，不管從哪一方面講都沒有道理，而且好像對(duì)哪一方都沒有好處。　　

　　③　我是于2009年11月與辦事處簽訂了一個(gè)自主進(jìn)行業(yè)務(wù)管理的承諾書，但到了2010年2月份的時(shí)候，我見銷售市場(chǎng)很疲軟，加之辦事處的鐘炎天天追著我要他們所謂的“費(fèi)用”——11萬（他們要求是現(xiàn)金，該費(fèi)用其實(shí)就是一筆不義之財(cái)）就向下來指導(dǎo)工作的辦事處梁經(jīng)理和客戶部馮經(jīng)理提出，現(xiàn)經(jīng)營很困難，想退出，公司可另請(qǐng)他人接手此項(xiàng)業(yè)務(wù)。梁經(jīng)理和馮經(jīng)理當(dāng)時(shí)表示你可以繼續(xù)做下去，原先的承諾書可以不算數(shù)，三江這一快也不再另找其他的經(jīng)銷商。有了梁經(jīng)理和馮經(jīng)理的這翻表態(tài)，我的心放寬了，于是經(jīng)與梁經(jīng)理和馮經(jīng)理商量并得到首肯后，于2月份和3月份分4次共向柳州辦事處匯款120萬元。　　

　　三、 我對(duì)此事的看法和意見　　

　　綜上所述，我認(rèn)為，柳州辦事處現(xiàn)在這樣處理問題對(duì)我是不公平的，因?yàn)椋骸　?

　　1、我在接手業(yè)務(wù)第一年的時(shí)間里，在還不大熟悉和掌握Y××產(chǎn)品銷售規(guī)律的情況下，即創(chuàng)下了比上一屆經(jīng)銷商年經(jīng)銷量增長60%的業(yè)績。　　

　　2、只因我對(duì)產(chǎn)品銷售規(guī)律的未收悉，從而導(dǎo)致了產(chǎn)品在歲末年初的積壓，并影響了2010年第一季度的銷售量，但我經(jīng)過很大努力已將積壓貨物全部處理完畢，并承擔(dān)了所有損失，對(duì)于損失，我從未向上面反映過。　　

　　3、2010年第一季度銷售量與上年同期對(duì)比的下降，如前所述，除了我的責(zé)任外，辦事處供貨少和甚至于不供貨也是有很大責(zé)任的。　　

　　4、我于2010年2月份銷售淡季的時(shí)候提出想不再擔(dān)任經(jīng)銷商，辦事處沒有同意我的請(qǐng)求，要求我繼續(xù)做下去，而時(shí)隔不久，到了市場(chǎng)進(jìn)入銷售旺季的時(shí)候，辦事處卻說：由于我銷售業(yè)績差，要終止合同，撤銷我經(jīng)銷商的資格，我對(duì)此確實(shí)難以接受，　　

　　四、我的請(qǐng)求　　

　　1、我強(qiáng)烈要求，辦事處要按我尚存在該處的42萬元貨款數(shù)額，立即給我發(fā)來等值的貨物，以緩解我現(xiàn)在對(duì)全縣各地供貨不足的壓力，并減少我因貨款積壓而造成的損失。　　

　　2、我認(rèn)為，我已經(jīng)在Y××產(chǎn)品的經(jīng)銷上積累了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，相信此后的銷售業(yè)績只會(huì)向好，而不是相反。如果公司、辦事處堅(jiān)持要將我撤掉另選他人，這樣的做法未必明智。因?yàn)椋瑒e的人來接手，同樣需要有一個(gè)逐漸收悉的過程，也保不準(zhǔn)會(huì)犯與我相類似的錯(cuò)誤。這樣做對(duì)Y××產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展肯定是十分不利的。與其如此，為什么不能再給我一次機(jī)會(huì)呢？　　

　　所以，我懇請(qǐng)施總經(jīng)理能夠出面協(xié)調(diào)一下，做做梁經(jīng)理的工作，讓我繼續(xù)負(fù)責(zé)Y××產(chǎn)品在三江縣的經(jīng)銷業(yè)務(wù)，我表示，一定不會(huì)辜負(fù)你們的期望。　　

　　順致誠摯的謝意和良好的祝愿！　　

　　Y××產(chǎn)品三江縣經(jīng)銷商

　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：30265992@qq.com

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