“零帕”？初聽這個名字時，有些詫異，不太明白什么意思，我就定定神咬文嚼字一會，才明白什么意思，零是沒有的意思，那帕？哦！是帕斯卡的意思，原來就是沒有壓力的意思，一聽就知道是有文化的人起的名字，絕對集含蓄、內斂、深厚于一體。那也一定是賣給有文化人的，也就是說這是一場文人間的智力競猜文字游戲，但你也別說，文化人之間的詩詞歌賦你來我往，往往也會引得一批老粗也跟著附庸風雅，這不生意就成了嗎？
　　可仔細一想，不對呀，如果我的物理學得沒那么差沒記錯的話，帕斯卡是個壓強單位，不是壓力單位，算了！發揚一下我們不求甚解的學術精神，就當是壓力吧！

　　可是在面對新品推廣的嚴肅課題，在這里還必須較真兒一下！

　　在開批斗會之前，我通常會表揚一下批斗對象，多數時間欲抑先揚是種不錯的批斗策略。你得先把人捧起來再摔，否則摔得不夠痛。批斗也就失去了其最終的意義。

　　首先要佩服的是怡寶擁有如此高密集的渠道構成，幾乎在一夜之間，怡寶近乎撒豆成兵鋪滿了大大小小的超市、士多。忽入一夜春風來，千樹萬樹梨花開。

　　有時間你不得不承認，擁有一個強勢的渠道資源，即便你的產品沒有什么閃光點，也能憑借著背光，能把對手嚇退，娃哈哈就是這方面的高手，農夫出品了一個不錯的水溶C100——五個半檸檬。娃哈哈基本直接照抄——HelloC。是個徹頭徹尾的劣質仿制者，無論從產品概念、包裝、廣告、口感來看，HelloC連基本的盜版操守都不太夠！

　　禮崩樂壞的時代當然是黃鐘毀棄瓦釜雷鳴（當然C100也算不上什么黃鐘），亂棒打死老師傅的事例隨處可找，娃哈哈做到了，他的通路太過強大，以至于在農夫沒有鋪到貨的區域，HelloC都鋪到了，所以，很多人會認為C100是仿制者！假作真時真亦假，無為有處有亦無。

　　對于怡寶來說，顯然沒有“覆蓋”對手的擔心，怡寶只需要利用自己強大的渠道全力以赴地推廣這個“前無古人”的新品。并且怡寶堅信，自己擁有如此強大的渠道，和一個如此時尚的新品，零帕將如同一顆璀璨的新星，在飲料界冉冉升起。

　　可是，歷史規律告訴我們，歷史并不是按照既定的模式前進的，他往往以出人意料的方式進行，但事后又完全符合邏輯。

　　強大的渠道……

　　膨脹的信心……

　　充備的資金……

　　成熟的經驗……

　　創新的產品……

　　有可能卻是最糟的結果

　　歷史如果永遠是強者的歷史，那么這個世界將失去很多意趣。　　

　　讓我們以冷峻的眼神審視這個“萬千寵愛于一身”的怪物吧！

　　第一：產品的定位，

　　當今時代的營銷，言必定為，我們也不例外，零帕的定位是什么呢？營養素果味飲料，這個句式比較復雜，我嘗試著解讀了好多次沒弄明白這個句式所包含的真正含義，靜下心來逐句分析，首先產品是“果味飲料”，然后添加了“營養素”，所以就是營養素飲料了。我們知道果汁里本身就包含有營養素，那這個營養素是果汁里本身包含的還是果汁里沒有含的營養素呢？不知道

　　——添加營養素的果味飲料。

　　或者產品的基本屬性是“營養素飲料”只不過口味是果味的了！那它應該叫“果味營養素飲料”啊！搞不懂！

　　——水果味的營養素飲料。

　　老實說，我解讀到有些發火了，建議做定位的人，應該從初中一年級補習一下語文的語法結構。太不上路子了！

　　反正產品定位我是解讀不了。不過這也不怕，因為筆者的“對號入座”營銷理論曾一貫提出“產品本身是什么并不重要”，重要的是消費時機是什么？如果找對了消費時機，產品是什么并不重要，就如同合生元是益生菌并不為人所知，但媽媽們知道寶寶反復生病就得用。

　　那我們看看零帕的消費時機是什么？

　　第二點：零帕的消費時機。

　　零帕，顧名思義，零壓力，就是針對壓力人群展開的訴求，誰壓力大啊？都市白領，應考學生，企業老板，商界精英，話說的得明白點，這個時代誰沒壓力啊！大家都各忙各的，即便沒有工作者，我想他們的心理壓力更大，所以零帕的消費者，可能是這個時代背景下所有的人，不錯！作為飲料這樣一個仰賴銷量獲利的產品，筆者一直認為應該賣給大多數人，而不是賣給某些精英。

　　可是消費時機在哪里？我們天天都處在壓力之中，我們甚至不自覺地處在這些壓力之中，供樓、供車、貸款、信用卡、保險金、醫療費、結婚、孩子，等等，在這個時代，壓力已經成了一個時代背景，我們無時不刻都處在壓力中，可我們深陷其中而不自知。按照“對號入座”營銷的條件就是消費者無法“對號”，無法辨別到自己。它不象王老吉，怕上火是消費者對自己最容易的辨別（自我辨別），而在吃火鍋、燒烤時最容易導致上火，也就是飲用王老吉的最佳時機（消費時機）。

　　零帕是如何讓消費者自我辨別的？零帕給消費者指引的消費時機又在哪里？
我們似乎很難看到，TVC廣告中表現的是一個都市白領在他所熟悉的寫字樓里，白領喝了一罐零帕后，就能像六祖慧能一樣——以心轉境，把寫字樓當成了海底野生世界（感覺是一瓶致幻劑）。

　　等等，好像有這兩個條件，

　　自我辨別：都市白領的身份識別；

　　消費時機：加班時的條件。

　　這樣看來，跟葡萄適有異曲同工之妙！只不過不同的是，葡萄適顯得更功能一些，更象是“解決問題”的產品，而如果葡萄適是“解決問題”的產品，那么零帕聰明一點的話更應該售賣“消費時機”。象王老吉一樣，不去“下火”解決問題，而是針對“怕上火”的消費時機。零帕的主張應該是：壓力時刻、加班時刻、來一瓶！等等類似的口號。

　　可是最后的廣告語卻是：零帕生活，輕松由我！屁一樣的松弛！不知所云！

　　第三：產品口味粘性

　　我們都知道飲料最起碼的條件是要好喝，能讓消費者重復消費，可口可樂的優勢就在這里，咖啡因能讓你對其有輕微的依賴，下次你還想喝。