"這下，年度的銷售任務(wù)就提前完成了"，在廠里漲價(jià)后，某名酒企業(yè)的一位銷售經(jīng)理笑著對(duì)記者說。從多年的漲價(jià)情況看，基本上符合"挑戰(zhàn)的程度有多大，它給企業(yè)帶來的創(chuàng)新發(fā)展機(jī)遇就有多大"這個(gè)理論。茅臺(tái)2009年12月10日的正式宣布出廠價(jià)上漲，給這個(gè)旺季的高端白酒價(jià)格走勢(shì)增加了看點(diǎn)。但高端白酒的價(jià)量齊升的局面，會(huì)不會(huì)在這個(gè)旺季出現(xiàn)，有很多人對(duì)此擔(dān)憂。

　　貨源緊張背景下的價(jià)格上漲

　　其實(shí)，即使不公開宣布漲價(jià)，即便有經(jīng)濟(jì)環(huán)境的沖擊，但在控貨缺貨的廠家調(diào)控下，2009年至今的名酒價(jià)格基本上也是一路上漲的局面。

　　茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)格早在2009年7月份時(shí)就開始上漲，有些區(qū)域的53度飛天茅臺(tái)批價(jià)從6月的580-610元上漲到620-638元。這個(gè)時(shí)候的茅臺(tái)貨源情況是個(gè)什么狀況呢？有經(jīng)銷商告訴說，53度市場(chǎng)貨源較以前更為緊張，雖然此前大經(jīng)銷商只要申請(qǐng)就可補(bǔ)回減半的量，但是部分貨要到兩個(gè)月后才能到位。同樣，控貨緊張的52度五糧液批價(jià)也上漲20-30元，從6月的490-500元上升至520-530元。國窖·1573批價(jià)回升到和出廠價(jià)468元非常接近的狀態(tài)。據(jù)了解，國窖1573在5月份還曾經(jīng)放過量，但隨后又繼續(xù)控貨。

　　到了2009年8 月，五糧液先后有兩次通知經(jīng)銷商調(diào)價(jià)：8月4日，向全國一級(jí)代理商下發(fā)通知要求五糧液批發(fā)價(jià)不低于578元；8月18日又上調(diào)了部分產(chǎn)品價(jià)格，其中，52度五糧液批發(fā)價(jià)將由538元上調(diào)為578元，市場(chǎng)零售價(jià)從598元調(diào)到了638元。這個(gè)月， 53 度茅臺(tái)批價(jià)上漲到650元以上。

　　自10月開始到11月和12月份，整體價(jià)格上漲的形勢(shì)已經(jīng)沒有懸念了。一是貨源繼續(xù)緊張，二是經(jīng)銷商抱有廠家漲價(jià)的預(yù)期，所以也出現(xiàn)了囤貨的行為。茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)普遍沖到了680元以上，普通裝五糧液一批價(jià)也能上漲到560元上下，國窖1573批價(jià)也沖到了510元以上。

　　從上面的情況看，2009年一直延續(xù)的控貨政策對(duì)各家的價(jià)格上漲起到了很重要的推動(dòng)作用。還可以看到在茅臺(tái)正式宣布漲價(jià)之前，在廠價(jià)沒有調(diào)整的情況下，其實(shí)大家都已經(jīng)在批零價(jià)格上對(duì)經(jīng)銷商發(fā)了通知，上文提到了五糧液率先對(duì)批價(jià)和零售價(jià)做出要求了。而在2009年9月，郎酒也對(duì)經(jīng)銷商有提價(jià)通知，其中紅花郎系列產(chǎn)品零售價(jià)也要求上漲近20% 。也就是在這一個(gè)月18日，茅臺(tái)并沒有大張旗鼓地發(fā)布漲價(jià)公告，而是將通知發(fā)至經(jīng)銷商手中要求零售提價(jià)。

　　經(jīng)銷商的苦惱：貨源緊張與銷量看跌

　　對(duì)于漲價(jià)的做法，有經(jīng)銷商反映說"現(xiàn)在就是貨緊，根本拿不到貨"，他告訴記者，現(xiàn)在他們的貨源十分緊張，茅臺(tái)、五糧液等根本就不夠賣。他們是經(jīng)銷商，現(xiàn)在還能拿到一些貨，而對(duì)于一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，從經(jīng)銷商手中拿貨就更困難了。對(duì)于調(diào)價(jià)后的銷售情況，這位人士表示，現(xiàn)在來買這些酒都是一些單位，基本不關(guān)心價(jià)格。

　　面對(duì)貨源緊張，漲價(jià)在某種程度上變成了只是廠方的利益要求，經(jīng)銷商的價(jià)量齊升的局面很難形成。調(diào)整中，更有經(jīng)銷商無奈地說:"貨都沒給我發(fā)，提不提價(jià)好象都跟我們關(guān)系不大"。他表示:"這幾個(gè)月，廠里發(fā)貨太困難，根本沒有酒賣，還賺什么錢？不是不想做，是沒得做。"另外一位經(jīng)銷商也反映說，"按常規(guī)，我的52度五糧液庫存應(yīng)該有3000箱，但現(xiàn)在還不到2000箱，目前只有等廠家的貨。"

　　對(duì)于銷量的影響，除了貨源緊張外，這個(gè)旺季的整體消費(fèi)形勢(shì)也是一個(gè)決定性的影響因素。銷量與熱鬧的提價(jià)相比，有經(jīng)銷商并不看好。有經(jīng)銷商擔(dān)憂："往年的這個(gè)時(shí)節(jié)，廠家也會(huì)部分上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，而經(jīng)銷商會(huì)提前囤貨，今年卻不同，經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)不好的情況下調(diào)價(jià)，并不能提升高端白酒的銷量，反而會(huì)讓消費(fèi)群體因之縮小。"2009年對(duì)高端白酒來說是慘淡與提價(jià)并存的一年，而經(jīng)銷商無疑是最能體會(huì)到這個(gè)市場(chǎng)變化的。一位茅臺(tái)、五糧液的經(jīng)銷商稱，2009年的高端白酒市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的影響比較大，整個(gè)這一年，高端白酒的銷售市場(chǎng)一直比較疲軟，再加上消費(fèi)稅提高以及嚴(yán)禁酒后醉駕等規(guī)定的出臺(tái)，使得高端白酒市場(chǎng)消費(fèi)更是雪上加霜。有些市場(chǎng)在2009年的銷售下滑很嚴(yán)重，有30%左右。有價(jià)無市，在這一波漲價(jià)中有一些高端品牌應(yīng)該對(duì)此有一次更深刻的體會(huì)。