從2004年有了“品類”這個詞的開始，直到現(xiàn)在各種媒體、網(wǎng)絡、論壇人人都在談“品類占位”，“品類營銷”。好像品類就是萬能的，只要有個好品類就會財源滾滾來，福如東海長流水了。

　　根據(jù)權威的解析，在每一個產品背后隱藏著一個更深的消費心智，那就是品類。品牌要獨占品類資源，就可以成為強勢的品類代表，獲得有品類消費者的選擇。這話聽起來好像很有道理，但仔細體會也有不妥之處。

　　在這個品類大戰(zhàn)中，酒類企業(yè)也不甘示弱，紛紛加入競爭行列，先是窖藏、接著年份、又是洞藏；香型上也不斷推新，老四大香型后馥郁香、芝麻香、淡雅、三香和諧更有四香一體，美其名曰品類占位，成為該品類的市場老大。事實上我也不知道把酸甜苦辣放到一起到底是個什么味，真的能四味一體！

　　應該說，品牌、品類、產品三者是相互依存、相互支撐、相互發(fā)展的，不能單一的那個分開，或者把那項擴大化。

　　品類占位，可以優(yōu)先獲得消費者第一次購買。要想長期重復消費是個綜合因素。企業(yè)創(chuàng)新提煉一個新品類，在激烈的市場競爭中突出自我，來吸引消費者的關注和嘗試購買，進而通過各種傳播，擴大自身的市場份額，但是要特別注意品類創(chuàng)新要有根有據(jù)、有來有去，不能一味的標新立異，自己企業(yè)明顯沒有洞說是洞藏，明顯不是年份說是年份，最后還是自己砸自己的腳。

　　品類創(chuàng)新離不開模仿和跟進。這個市場沒有絕對的第一，既是你創(chuàng)新了一個新品類，很快就有人跟進，可口可樂、百事可樂也沒有天天去品類創(chuàng)新，而是你追我趕，在產品上開始創(chuàng)新。客觀的說酒類企業(yè)品類創(chuàng)新遠沒有飲料、食品企業(yè)占優(yōu)勢，營養(yǎng)快線、王老吉應該是突出代表。酒類是一個歷史、文化的結合體，過度的標新立異也得不到消費者的認可。

　　品類創(chuàng)新的根基還是品牌，想最終贏得市場還是要靠品牌來支撐。要想真正意義贏得品類和品牌的持久發(fā)展必須從以下著手：1、提升經(jīng)營團隊的綜合能力。包括資本、采購、生產、營銷等各個環(huán)節(jié)，大船的遠航由船的各個部件決定不僅僅是靠帆的力量。2、長期的品牌化運作，切莫沖動性做品牌。品牌建設要在品牌命名、訴求、傳播、產品概念、產品特性等各方面下工夫，不僅僅是央視上廣告，終端給利潤那么簡單，一個好的品牌是靠長期的、堅持不懈的服務、服務、再服務出來的。3、長期的戰(zhàn)略構想，可持續(xù)發(fā)展資源配置。一個好的品類、品牌必須選擇定位哪一檔產品、那一消費群體、那一消費渠道，并不是胡子眉毛一把抓就可以實現(xiàn)的，越大越全越不精。同時還要考慮到自身情況，包括融資、社會資源、媒體關系、團隊構成等內外結合的資源配置情況。中國的企業(yè)在過去30年主要是執(zhí)行力的成功，而未來將面對越來越多的戰(zhàn)略決策主導下的執(zhí)行成功，也就是大部分取決于戰(zhàn)略決策。

　　酒類企業(yè)在品類創(chuàng)新是永遠不能違背商業(yè)價值鏈這個基本規(guī)律，歷史、文化的基礎才是創(chuàng)新。多思考、多挖掘少拍腦袋，多跟進、少奇特。

　　結束“品類創(chuàng)新”就能占領市場、一夜暴富的天真想法，人和人相比聰明不了多少。將主要精力聚焦到?jīng)Q定企業(yè)增長的關鍵價值鏈上來，把品牌、品牌、產品三駕馬車駕好才有未來，守正才可出奇，用符合商業(yè)邏輯的方法創(chuàng)造優(yōu)秀品牌，企業(yè)才能長青，這個規(guī)律誰也改變不了，天才也要吃飯睡覺就是這個道理。

　　能笑到最后的還是有根基的“品來創(chuàng)新”，歷史的才是中國的，也是世界的。

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