前段時間，去了一趟上海，忙完了手頭的事情，趁周末有兩天時間，邀上幾個很久不曾謀面的朋友去“完整”的逛了一圈上海灘。說實話，這個城市去了N多次，甚至呆了好幾個月，但就是沒有怎么痛快的“逛”一下。
　　當然這是由于工作的關系，出差往返于各個城市之間，但常常也是來去匆匆，除了機場、車站、酒店基本對城市沒有其他印象。一來工作在身，沒有心情看“風景”；二來安排緊張，沒有時間“欣賞”，想來，在這匆忙中，也失去了一些生活樂趣。　　

　　幸好，有了這么一次機會，而且在這次機會中，一個騙子給我上了一堂非常“生動”的營銷課。

　　下面要說到的這件事情，在某種程度，讓我對營銷或銷售有了另類的一種體會。　　

　　游覽之前，在網上看到，報團一日游的價格很低，如果自己去逛一圈，光門票的價格也不菲，所以就報了一個團。去之前也知道，由于價格低旅行社肯定會帶著大家去購物，心里其實早有準備――反正不上當，你叫我買東西，我不掏錢。　　

　　在整個游覽的過程中，導游還算不錯，服務也還好，除了偶爾催促快點以外（趕時間領著去兩個地方參觀，實際上是購物），基本可以接受，可以這樣說，前大半程游覽的性價比還是很高的；但問題就出在了后半程，準確的說是后“小半程”。　　

　　當被領到一個所謂的“公司”參觀的時候，導游說了這樣一番話：等下去參觀的公司是一個民營企業，公司創始人原來是地道的農民，但經過“艱苦卓絕”的努力，現在成了富甲一方的企業家，目前該公司的主營業務之一是玉器和首飾。接著，導游說了最關鍵的“暗語”：這個公司主要是接待外賓的，所以東西都很貴，等下我們過去，一般情況下，太貴了你們就不買東西了。　　

　　但為什么導游還要帶我們去呢？難道說后面的“暗語”僅僅是為了規避責任？這是已經是后話了。　　

　　轉入正題，就來見識一下這個“超級騙子”的營銷之術吧。　　

　　外圍造勢　　

　　騙子要成功，是需要配合的，也就是需要第三方配合起來造勢。如果沒有旅行社和導游的“幫忙”，游客又怎么會去到這個地方，如果沒有導游的介紹：什么馬來西亞華人，有多少家下屬控股企業、資產多少等等，你又怎么會相信騙子是一個很有實力的大老板呢？這是其一。其二，在進入這個“公司”的時候，他們內部人員不斷的說（實際上是說給旅游團聽的）：這個旅游團不要推薦產品之類的話。　　

　　接著就進了一個接待室，有一個接待人員叫大家坐下來，接著繼續大肆介紹他們老板多么了不起，今天又終于生了一個兒子等。意思就是說：大喜啊。　　

　　之后，一個經理模樣的人進來說：今天是一個特殊的日子，我們老板大喜的日子，老板要親自接待這個團。那么是什么大喜的日子呢？原來，今天是他們老板“喜得貴子”，而且是連生了五個女兒才生了唯一的一個兒子，等下有“神秘”禮品贈送等等。　　

　　基本上就造勢就完成了――大老板、大公司、有喜事。這就引起了大家的強烈關注，大家都在想，我今天還真走運啊，碰到了這么個“大老板”的喜事，說不定會得到一份“大禮”等的心理暗示。　　

　　這樣之后，他的“高大”形象和“威嚴”就樹立起來了，大老板親自接待啊，多有“面子”。

　　自我包裝　　

　　這時，“老板”大搖大擺的出現了，叫工作人員出去，在工作人員出去的同時，他還不忘囑托幾句：今天我很高興，這個旅行團很特殊，你們叫外面的人不要向這個團推薦任何產品，今天他們是我尊貴的客人等等。　　

　　從穿著上看，確實有“馬來西亞”的特點，大紅底碩大花朵的襯衫，粗大的項鏈和戒指，一副暴發戶的打扮。說起話來也是故意粗俗不堪。開口就說：娶了多少個老婆，現在最后一個老婆終于生了一個兒子，高興啊。正趕上一個團到這參觀，是你們給我帶來了好運，所以要感謝大家云云。　　

　　這就是一種風格，讓你相信，他是農民企業家，馬來西亞華人、大老板。緊接著，就開始闡述自己的發家史，在什么地方有多少產業，有多少公司，哪里的賭場是他開的？國內紅蜻蜓的專賣店都是他開的等等，反正說的地方你也不知道在哪？――這就是實力的體現。　　

　　欲擒故縱

　　不斷的重復給外面的工作人員，不要向這個旅游團推薦產品，因為他們今天是尊貴的客人。你們是我的客人，我夫人今天給我生了個兒子，我很高興。我這里的東西都是賣給外國人的，不賣給自己的同胞，你們想要我也不賣。　　

　　接著，他就舉例說：一個貔貅掛墜成本最多100多塊錢，賣給老外就是幾千元，所以啊，你們不要在我這里買，劃不來。　　

　　他說這么多“不要買，也不賣”，其實就是為了打消大家的顧慮，消除戒備心理服務的。在他公司營造的環境和氛圍中，你很難有時間去懷疑它的真實性。

專業展示　　

　　在會客廳的現場，他會當場鑒別一下游客戴在手上的飾物，很遠看一下就說：你這個玉是二級的，哪個是三級的（有誰又去鑒定了呢，反正現場也沒有標準）。你們知道怎么分辨嗎？―― 我告訴你們。　　

　　之后，他邀請大家去展廳現場看，他說既然大家有幸到了這里，我就教你們幾招，很簡單的就能分辨真假。他會拿出玉、戒指、項鏈分別演示，每樣都有所謂的“絕招”去辨別，簡單易操作等等。

　　粗看起來，確實是很內行，讓你眼睛一亮的感覺，原來這樣就可以分辨啊，如果在當時，可能很多人就已經深信不疑了。　　

　　小恩小惠　　

　　到了這里，當然不是“終點”，他會馬有上說，現在我這里稍微便宜點的東西不多了，看到這里幾個小孩子，這個就當禮物送給你們了，象征性收點費用，一個就收50塊吧，反正今天我高興啊。

　　然后他繼續會問：這位朋友你來自哪里啊？這句話是他判斷你是否有實力的標準之一；再有就是看你的打扮。如果感覺你有一點實力，他會跟你說：我給你一張名片，憑我的名片，你去全國XX品牌的專柜、專賣店購物，全場三折。（夠厲害吧，會嚇死人）。但在當時，你已經很信任他了，在那一刻，很少有人會懷疑。