10月18日，長沙秋季糖酒會在一片喧鬧中開幕和落幕。一大批的企業和經銷商也在喜憂中離開喧鬧的、擁堵的、亂糟糟的長沙，回歸各地，個中收獲恐怕只有他們本人知道。
　　一年兩季的糖酒會。參展的企業和經銷商越來越少，參會的質量也越來越差。那些把糖酒會作為圈錢的機會和平臺的企業發現，在糖酒會上的收獲越來越少了，在如今這樣的展會眾多的時期，單純期望借助一個展會，達到年度銷售業績的提升已經成為鏡花水月了。個人的看法，糖酒會正在走向沒落，企業在糖酒會上收獲的更多是落寞，雖然能熱鬧一個星期，但是回家總結的時候，會發現，效果日下，沒有期待中的輝煌。

　　我們不妨對于參加糖酒會的企業和經銷商做一個了解，來看看都是一些什么樣的企業參會，又是一些什么樣的經銷商參加。

　　一、 企業眾生相

　　參加糖酒會的企業，大抵有如下幾個類型。

　　第一類，交朋結友型。這類企業一般是糖酒會的常客，這些年下來，每年都參加糖酒會，并且借助糖酒會的平臺，對合作了一年的經銷商進行招待，以及針對一些空白市場進行招商。他們把糖酒會作為向客戶宣告自己還“活著”的平臺，因為一個概念：企業年年參加糖酒會，如果這次不參加，會讓客戶對企業的經營業績產生懷疑，對企業的經營狀態產生擔憂，所以企業只好被這個會展綁架了。同時，企業也借此機會，讓老板以及高層管理人員和一些參會的經銷商進行溝通和交流，這對于平時那些難得有時間去市場的企業高層管理者來說，實在是一個不錯的交流平臺（但是實際上，企業的高層是需要經常在市場上的，一個從不下市場的高層，真不知道他們的營銷決策是以什么為依據的）。在這個思路的指引下，企業沒有必要花費太多，只要租一個相對比較顯眼的展會，花個10萬20萬就OK。對這類企業，基本是可以接受的。

　　第二類，圈錢型。本人在做營銷策劃的時候，對這類企業本身實在是不感冒。很多企業原來在尋找合作的咨詢公司基本上都是選擇在糖酒會之前。更有企業在糖酒會開始一個月前，匆匆忙忙的尋找一個咨詢公司，為的就是希望借助咨詢公司的包裝，在糖酒會上有個出彩的噱頭，然后狠狠的圈一筆。這樣的企業，也多以酒類企業為主。其實在秋季糖酒會上，酒類企業各出奇招也情有可原，因為馬上就是春節的消費旺季，在旺季到來之前，通過包裝更好的推廣一下，坐等旺季的收獲，是無可厚非的。可是對于其他的快速消費品而言就不是很合適了。現在的經銷商都一個個猴精猴精的，誰還會因為單純的一個漂亮的展會和展廳布置就認同企業的資質，然后就大筆的把資金投進來？所以圈錢的企業，基本上是不會有什么收獲的。我做咨詢的時候，所看到的一些企業，為了糖酒會大張旗鼓，基本上在總結的時候都是不如意的。

　　第三類，新品推廣型。借助糖酒會推廣新品，看起來是一個不錯的主意，但是這么多年以來，我們還真很少看到糖酒會上動靜大的企業有特別出來的產品來著。唯一一個特例就是四川一家做米通的企業，在05年成都糖酒會上表現比較出彩，其后的產品推廣總體表現也不錯。其他我們好像實在找不到出彩的企業和產品了。失敗的例子都是可以找出不少，比如，山西的一個乳飲企業，05年很熱鬧，現在好像見不到了，還有什么一個做饃片的企業，也“飛”不起來了，還有個沒有能“紅”起來的餅干企業，以及某個美女做拳擊狀的廣告形象的山楂企業也沒什么動靜了，甚至包括某個名牌企業的“**麥圈“，原來都是在糖酒會上表現搶眼的。看來單純依靠糖酒會推廣新品，而產品概念蒼白，品質不過關，服務不到位，等等一些的后勁不足的營銷操作是沒有辦法把產品推廣起來的。

　　第四類，湊熱鬧型。還有很多的企業參加糖酒會，純粹是湊熱鬧。很多產品沒有新意、品質不入流、概念沒有明確、企業策略不清晰、運作無思路的企業，在糖酒會上的5層以上的地方找個10平方左右的展位，擺上一些產品，發發宣傳冊，或者找幾個大學生站站臺，能糊弄幾個客戶算幾個客戶。還有一些和糖酒不搭界的展商，純粹是在糖酒會上出賣一些假冒偽劣的產品，這樣的參展，實際上就是糖酒會的沒落的最好例證。

　　第五類，信息互通型。畢竟是一個全國性的展會，還是會有一些高素質的各類專業人才的參與。有一類企業會借助這樣的機會，和相關的企業、設備廠商、專業人才相互聯系，借助這個機會，大家互相在一次，搞個小沙龍性質的聚會，也借此對行業的發展做一些探討，進而把握行業發展的一些趨勢。這樣的參與，應該可以算得上是明智之舉。

二、 紛雜經銷商

　　如果現在還有經銷商需要依靠糖酒會去找產品，說實在的，那一定是一個經濟實力，運作思路都很差的小個體戶了。因為就目前的產品市場格局，各企業對于優質經銷商的爭奪，已經達到白熱化的程度，大凡有思路，有實力的經銷商，本身的品牌都操作不過來，還有時間和精力去糖酒會找產品？那么都是什么樣的經銷商去展會呢？

　　尋找產品型。這樣的經銷商，前面已經說過，基本都是經營不是很出差的小批發客戶。本身的資質很差，希望在糖酒會上找一些沒有什么知名度的企業，找個產品，或者因為看到某些企業的力度非常大，然后就如“飛蛾撲火”一樣的勇敢的去被騙一下。試想，目前的市場情況下，如果還有企業必須靠糖酒會招商，要么這個企業的網絡運作能力不夠，要么就是純粹忽悠。前者肯定是服務難得跟上，而后者恐怕就是”圈你沒商量“了。

　　游樂型。平時因為生意比較忙，做得也很累，所以借助糖酒會放松一下。或者三五個生意上的朋友，因為平時沒時間，現在可以聚會一下，好好的拼一下酒量，順便在一起扯扯淡，玩玩牌，或者找找艷遇，正事基本沒有。

　　找事型。有一些中小經銷商，平時得不到企業的重視，很多問題都沒有解決，也難得看到企業的高層，看到企業這次參展了，就借助這次機會，去找企業的高層訴訴苦，念念經，看能不能把本該平時就解決的事情解決一下。這樣的客戶，基本上能如愿的不多。因為，如果一個企業平時沒有解決問題，靠你找高層解決，大抵都是這個企業不重視經銷商利益的，找了也白找。

　　無所事事型。開糖酒會了啊，我還沒怎么去過呢，這次我也看看去。至于目的，沒什么目的啊，就是去看看。這樣的經銷商不在少數，為了增加糖酒會的人氣，這樣的客戶還真少不了。