自2000年以來國內彩妝市場一直備受業界關注，國內國際的化妝品企業從“涉足”彩妝到向市場發起“沖鋒”之后到悲壯的“倒下”，三個動作讓一個一個先驅成為先烈出師未捷令人惋惜。這場彩妝爭霸的過程中一個個實力企業兵敗折戟，一個個新興品牌黯然消失損失慘重。從跨國公司到行業巨頭，實力雄厚的老牌企業與新興企業無一幸免，都在彩妝市場栽了跟頭跌了腳賠了錢，彩妝市場好象“來者不拒大小通吃”，由新興市場成為“燒錢的戰場”，讓人“望彩興嘆”。
　　這些活生生的案例和血淋淋的教訓并沒有阻擋后來者的步伐，彩妝企業依然前赴后繼奔赴戰場，真有不怕犧牲排除萬難去爭取勝利的決心！但是各個企業好象并沒有總結“先烈”們失敗的經驗教訓，沒有在前者身上意識到彩妝市場的殘酷性。一腔熱血再次噴灑在冰冷的市場，這么多企業的命運如此相似卻沒有喚醒其它企業的危機意識，其它企業沒有改變策略大家還是在前者失敗的地方失敗；在別人倒下的地方倒下；在他人犧牲的地方犧牲！企業的決策者為什么要這樣做呢？

　　因為大家都沒有找到適合自身企業發展的營銷模式，也沒有找到適宜的銷售方法和建設新的銷售渠道、同時沒有組建一支專業的營銷隊伍！有些彩妝品牌在市場中倍受煎熬企業為了面子和榮譽而保住品牌不能倒下，有些品牌在苦苦的掙扎茍延殘喘的度日如年，還有一些企業在賠本賺著吆喝，當然還有一些企業把彩妝品牌當成戰略投資項目，為賺錢而生產彩妝品牌的企業越來越少是非常好的現象，說明企業已經認識到彩妝市場要打持久戰，春天來了但是彩妝市場的春天還要繼續等待，究竟要等多久沒有具體的時間表。

　　國內生產彩妝的企業經過七年的打拼依然沒有建樹，可以用損失慘重來形容。因為國內國際的彩妝“新品牌”除卡姿蘭之外，到目前為止沒有其它品牌能夠在市場上站穩腳跟。無論是實力雄厚跨國公司還是年銷售幾個億的化妝品企業；無論是國際品牌還是本土品牌；無論是生產廠家還是中間代理商和專賣店，大家都看好彩妝項目覺得彩妝市場很有潛力，但是誰也沒有賺到錢是不爭的事實！彩妝市場“感覺好做就賠”為什么彩妝市場前景好品牌發展潛力大，彩妝市場卻出現“叫好不見好得勢不得分的尷尬局面呢”？彩妝市場應驗了阿里巴巴董事局主席馬云先生的名言：昨天很殘酷，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好！但是絕大多數都死在明天晚上。

　　當今流行一句話如果你想害誰就讓他生產彩妝，在目前的彩妝市場格局下新品牌必須走創新的營銷模式才能有所發展，市場一枝獨秀大家都認為市場機會非常大，彩妝品牌相對較少競爭不激烈，所以各個生產廠家以為很容易就可以把市場做起來可以賺到大錢，其結果事與愿違。其實一枝獨秀的格局對新品牌是相當不利的，（護膚品市場品牌多而雜非常亂，但是護膚品的一些小品牌依然在生存在發展，原因是市場已經形成第一第二第三品牌集團，主要是品牌集團之間的競爭，小品牌無人顧及它們的存在所以小品牌得以生存發展）而彩妝市場品牌少新品牌是和老大搶份額，威脅老大的地位和權威，如果新品牌對老大有威脅老大就會采取措施制約新品牌的發展，（彩妝新品牌就象個嬰兒，去和一個老品牌相當于36歲的成人爭斗，必敗無疑。）所有的新品牌都是按照市場老大制定的游戲規則下運作，品牌成長速度慢或者長不大在預料之中。

　　因為弱化了市場難度考慮不周準備不足所以新品牌難以成氣候，正是由于忽略了市場、忽略了競爭沒有做好前期的市場調研工作，品牌沒有科學嚴謹的市場定位沒有縝密的營銷策略，沒有準確市場位置和最佳的市場的切入點，產品匆忙上馬匆忙進入市場一切工作盡在匆忙之中，產品上市后發現真實的市場與當初的想象和判斷相差甚遠。因為進入市場有成本退市依然有成本，前進是賠錢后退是虧本，進退不得就先挺著吧！

　　所有的廠家都認為彩妝“賣”的是形象這一點非常正確，但是忽略了銷售彩妝的“技術”要求，銷售彩妝要求的專業素質與專業水準，“銷售團隊”比產品更重要，有錢就可以造產品但是一支優秀的銷售團隊可能要幾年才能打造好，其實最關鍵的還是渠道與營銷模式的困繞，所有的廠家所有的品牌都跟隨在美寶蓮的身后在專賣店渠道打拼，稍有實力的品牌也在一些商超渠道設立專柜塑造形象，因為新興品牌缺乏影響力與競爭優勢，所以在商超渠道很難立足，因為商超的費用比較高品牌業績“上”不來，商超渠道成為彩妝新品牌的“禁地”，新興品牌之能局限在“棄之可惜做之虧損的專賣渠道，陷入進之無望退之不甘的多難境地。

　　目前國內化妝品行業實力比較大的企業又開始新一輪的彩妝市場較量，力爭在彩妝領域有所作為，事實的結果是除了虧損還是虧損，僅僅停留在不能讓品牌倒下或者說是為企業的名譽要挺住，彩妝品牌市場在相當長的時間內還繼續徘徊在“戰略投資“的層面上，各個品牌廠家要做”持久戰“的打算否則會前功盡棄！新興品牌要發展不一定非要跟隨或者模仿大品牌的營銷模式。要發展必須要創新！大家在主流市場與主流渠道無法生存，專賣渠道又難有作為的情況下必須考慮戰略轉型。

　　彩妝品牌目前的狀態是上游廠家賠錢，中間經銷商不賺錢下游專賣店賺不到錢的無奈局面，其深層的原因是專賣店業績上不來廠家還要服務客戶維護市場，現在大家都在“等待“彩妝的春天，春天來了可彩妝的春天還遙遙無期，歷史的經驗證明春是真刀真槍“干”出來的而非“等”來的。彩妝品牌廠家要想賺到錢就必須有所創新，如果不能擺脫目前的市場游戲規則企業很難有發展。

　　競爭創新：當市場被一個企業壟斷時，其它的企業要想在這個市場上切蛋糕無疑是虎口拔牙，所有進軍彩妝市場的企業都有明知山有虎偏向虎山行的氣魄，結果是出師不利壯士斷腕。著名企業戰略專家營銷專家，北京匯智卓越企業管理顧問公司的董事長高建華先生在2001年講述的一個案例很符合今天的彩妝市場，上個世紀復印機行業剛剛興起的時候在日本市場施樂是老大（發明專利保護期是五年），日本的佳能想生產復印機但是他非常明白自己的實力無法與之抗衡，于是就聯合了九家想生產復印機的企業（佳能公司負責產品技術研發其它九家每家承擔十分之一的研發費用，大家同時生產復印機到市場上參與競爭）共同推出產品上市，施樂無法同時打敗十家企業，在市場不斷擴大的基礎上每個品牌都獲得長足的發展，佳能還后來居上超過樂施樂成為市場上的老大！-----這就是協同競爭的力量。