提要：高端白酒在爆炸性漲價的同時，也在頻頻向消費者遞出“橄欖枝”，以買贈、返現等促銷形式拉攏客源，但促銷力度與漲價幅度比起來，真是“小巫見大巫”。在一家大賣場的名酒專柜里，三四名酒類促銷員朝記者圍過來，搶著介紹名酒的返現與促銷。記者留意到，52度500毫升裝1618五糧液已從748元漲到了如今的798元，促銷員表示這款酒不做優惠。而另一款52度480毫升裝的五糧液現價799元，促銷人員竭力推銷，稱買兩瓶能返現100元。

　　金九銀十，中秋節、國慶節接踵將至。記者走訪省城市場發現，酒水市場“雙節”爭奪戰已提前掀起狂潮。而與中低檔酒熱火朝天的促銷形成鮮明對比的是，高檔酒漲聲一片，部分名酒還面臨缺貨、供不應求的局面。

　　高檔名酒逆市漲價

　　“茅臺、劍南春、五糧液都漲了。 ”9月9日，在美菱大道上的名酒專賣店，銷售人員告訴記者。 53度500毫升飛天茅臺如今漲到948元，原價888元。茅臺專供原價878元，現在漲到了968元。 52度劍南春也從昔日的六百多元漲到了現在的748元。至于提價原因，她表示，一方面是兩節將至，名酒很受歡迎，可產量有限，供不應求，另一方面則是廠家提高了出廠價。 “國慶節后肯定還要接著漲。 ”她預計。

　　盡管名酒在逆勢漲價，但消費者的購買熱情并未因此銳減。 “品牌信得過，口碑好，貴點也有分量。 ”在煙業酒類專賣城買了兩瓶五星茅臺的李先生說。

　　高端白酒在爆炸性漲價的同時，也在頻頻向消費者遞出“橄欖枝”，以買贈、返現等促銷形式拉攏客源，但促銷力度與漲價幅度比起來，真是“小巫見大巫”。在一家大賣場的名酒專柜里，三四名酒類促銷員朝記者圍過來，搶著介紹名酒的返現與促銷。記者留意到，52度500毫升裝1618五糧液已從748元漲到了如今的798元，促銷員表示這款酒不做優惠。而另一款52度480毫升裝的五糧液現價799元，促銷人員竭力推銷，稱買兩瓶能返現100元。

　　一位不愿透露姓名的酒廠人員分析說，從今年7月份開始，全國各主要城市銷售的飛天茅臺、五糧液、國窖1573和水井坊等高檔白酒的市場零售價格紛紛上揚，出廠價提高的預期增強。 9月3日，瀘州老窖公開宣布旗下國窖1573漲價已經啟動，每瓶國窖1573出廠價提了約百元，成為國內白酒行業首個正面確認漲價的企業。由此，在金九銀十的消費旺季來臨之前，高端白酒吹響了漲價的“集結號”。

　　但也有業內人士對高端白酒廠家給出的生產周期長、產量有限，供不應求推高價格的說辭提出質疑，認為夏季一般是白酒銷售淡季，斷貨、漲價來得反常，可能和游資炒作、囤貨有關。

　　中低檔酒忙碌促銷

　　與高檔白酒逆市漲價狂潮形成鮮明對比的是，中低檔白酒的促銷戰也打得熱火朝天。

　　9月9日，記者走訪了省城多家大型百貨商場，發現打折、買贈、抽獎等紅彤彤的優惠牌掛得滿目皆是，“人人中秋情”、“享中秋、樂團圓”等橫幅隨處可見。

　　“迎駕貢酒、古井貢酒、口子窖等一些本地酒漲幅不明顯。 ”長江中路一大型商場酒類促銷員樊小姐告訴記者，這些酒大多維持原價，頂多漲了一二十元，終端零售價維穩在每瓶一兩百元左右。但商家普遍抓住“兩節”機遇，打出廣告牌，下功夫促銷。 “購買2瓶五年口子窖可獲贈310王老吉六聯包或紅皖1包”、“買1瓶二十年迎駕貢酒贈軟中華1包”等吊牌貼得到處都是，還有的酒贈送購物卡。古井貢酒則買一瓶年份原漿，能獲得一個抽獎機會，中獎率百分之百。

　　一些打著名酒旗號的系列酒也異軍突起，或是打著保健的旗號，意欲劍走偏鋒，打開市場。記者看到一款打著某品牌名酒旗號的保健酒，每瓶售價在兩三百元左右徘徊，聲稱以中醫驗方為基礎，用當歸、羅漢果、枸杞、黑芝麻、大棗、桂圓等十幾種植物藥材調制而成。銷售人員稱，因為酒性溫和，加之新上市，不少年輕人買了給長輩嘗鮮。

　　紅酒也趁機加入了促銷大營。“現在紅酒打88折優惠，”一紅酒專柜的促銷員告訴記者，現在只是配合打折促銷，到中秋節、國慶節時，價位稍高的酒就不再打折，而是采取買贈的方式吸引消費者。

　　有專家分析說，對于不溫不火的白酒市場來說，中秋、國慶兩節的到來，無疑是個銷售高潮，是扭轉局勢的契機。逆市漲價迎合了部分消費者買漲不買跌的消費心理，促銷也能吸引一部分受眾，都是商家的促銷手段。有些商家只是在做常規促銷，也加入了客源爭奪戰，不能不說酒水市場的競爭已經白熱化，能否轉變經營思路，調整產品結構，主攻目標客戶群，就看酒企如何著眼著手了。