本文由尼爾森市場研究有限
    　2010年1月—7月，由尼爾森市場研究有限公司執行零售監測的全國22個城市大賣場葡萄酒銷售額為8.41億元，對比去年同期的7.53億元，增長了0.88億元，增長率為11.7%。銷售額的增長一方面來源于銷售量的自然增長7.7%，另一方面來源于整體品類的“結構性升級”。而“結構性升級”即高端產品份額的進一步提升，主要是由逐年增長的“節慶高峰”所拉動。
　　以2009年為例，22個城市大賣場中，春節和中秋當月的銷售額分別占全年銷售總額的33.4%和12.8%。（見圖1）


2009年中秋葡萄酒銷售表現

    　2009年中秋當月，22所城市賣場葡萄酒銷售額達到了1.32億元，相比于2008年中秋當月增長了32.6%。2010年，對比過去的兩年中秋，有3點供葡萄酒KA銷售經理們參考：
    　1. 雖然中秋期間賣場多以“禮品”裝葡萄酒為主題進行促銷，但用于家人團聚歡飲的普通裝葡萄酒的銷售也不容忽視：2009年中秋普通裝葡萄酒的銷售額占到全年銷售額的63%，對比上年同期增幅達到37%，甚至高于禮盒裝26%的增速。葡萄酒已經不僅僅是逢年過節的“洋派禮物”，它們也逐漸走上了家宴餐桌。
    　2.雖然進口葡萄酒在2009年中秋所占比例僅為6.5%，但同比增長幅度高達67.5%，明顯快于國產葡萄酒的增幅30.7%，且在100元/瓶—200元/瓶及200元/瓶以上價位段優勢越發明顯。高端葡萄酒價位市場是國產葡萄酒企業的“重點補課科目”。

 　3.2009年中秋葡萄酒賣場銷售大幅增長，但2010年春節對比2009年同期僅增長4.5%（同期白酒增長率12.5%）。今年高端白酒銷售的高歌猛進是否繼續影響葡萄酒的中秋表現，目前還未可知。
2010年中秋賣場運作建議
    　葡萄酒在與白酒搶奪賣場的銷售份額中，節日期間表現一向優于平時，這在很大程度上得益于葡萄酒廠商在促銷活動的努力上。希望通過對銷售數據的充分分析，能夠幫助廠商更好地優化促銷資源配置，提升促銷效果。 （見圖2）
 　
　　選品——以促銷主打產品的選擇為例：中秋期間，哪個價格段的葡萄酒產品是消費者選擇最多的？（見圖3）

從圖3數據分析可以看出：中秋期間仍然是100元/瓶以下的葡萄酒占據了賣場銷售過半的份額，尤其以50元/瓶-80元/瓶價位段增長明顯。而100元/瓶以上葡萄酒中，所占比例最大及增長最快的是150元/瓶-200元/瓶的產品，主要由張裕推動。   
    　入碼——賣場除了在選擇產品時需要對葡萄酒的價位段發展趨勢有所了解外，尼爾森也建議葡萄酒廠商在中秋期間盡量給予禮盒裝產品入碼支持，因為大部分賣場會每3個月回顧一次新品表現，到12月，中秋入碼的禮盒裝葡萄酒產品還在零售商系統中，便于葡萄酒廠商春節備貨。
　　陳列、海報、促銷員等等——考慮到中秋和春節檔期對于葡萄酒銷售的“戰略地位”，調用足夠資金搶占有利陳列位置是非常文章來源：cnwinenews.com必要的。除了兵家必爭的堆頭（尤其主通道人流方向第一個）、端架之外，面向主客流靠近主通道最外側的貨架也是賣場內的黃金位置。
    　一心打造“低價形象”的大賣場對100元/瓶以下的促銷葡萄酒往往情有獨鐘，有該價位段暢銷品的廠家一定不要錯過上海報的機會。此外，保證產品容易拿取（視平線位置陳列、高低合適的隔板空間）、高峰時期促銷員在崗、醒目且形象專業的促銷標志等細節也非常重要。在銷售高峰期到來時保證細節100%到位，正是對KA經理“基本功”的考驗。
　?。ㄗⅲ耗釥柹O測的22城市指：哈爾濱、沈陽、大連、北京、天津、濟南、蘇州、無錫、上海、杭州、合肥、寧波、西安、廈門、昆明、成都、重慶、長沙、武漢、廣州、深圳、東莞。）