重慶：外來白酒和本地白酒爭奪
外地白酒搶灘重慶 直搗渝酒大本營
摘要：據了解，2007年稻花香曾進入重慶市場，首站就是詩仙太白的“老巢”萬州。但詩仙太白在萬州的根基穩固，稻花香首戰失利，如今又卷土重來。稻花香重慶銷售總經理楊擇亞表示，地段好的店面一年進場費高達兩三萬元。“他們支付如此高的進場費，看來是鐵了心要攻占重慶市場。”詩仙太白銷售公司市場部副部長韋煒介紹。
在萬州經營著一間煙酒小店的謝磊怎么也沒料到，自己那20多平方米的小店會成為外來白酒和本地白酒爭奪的“戰場”之一。為和本土白酒爭奪重慶市場，來自湖北的白酒品牌稻花香將重慶經銷商的進場費從以前的每年3000~4000元，提高到2萬~3萬。重慶市場上白酒爭奪戰硝煙彌漫。
入侵
提高入場費籠絡經銷商
“今年剛過完年，就有稻花香的銷售員告訴我，只要將‘稻花香’白酒擺在柜臺最顯眼的位置，一年就會給我1000元。”謝磊表示，因為萬州是詩仙太白的酒廠所在地，詩仙太白在當地賣得很好，所以他柜臺上最好的位置一直放的是詩仙太白。酒行業內一直有個不成文的規矩，廠商如希望自己的產品能擺在大型賣場中的好位置，就需要支付一定的進場費。而謝磊的煙酒專賣店僅是一個小店，之前并未收過進場費。
據了解，2007年稻花香曾進入重慶市場，首站就是詩仙太白的“老巢”萬州。但詩仙太白在萬州的根基穩固，稻花香首戰失利，如今又卷土重來。稻花香重慶銷售總經理楊擇亞表示，地段好的店面一年進場費高達兩三萬元。“他們支付如此高的進場費，看來是鐵了心要攻占重慶市場。”詩仙太白銷售公司市場部副部長韋煒介紹。
稻花香從湖北進入重慶，萬州正好在其攻搶重慶主城市場的必經之路上。而萬州恰好又是詩仙太白的大本營，一場爭奪在所難免。詩仙太白酒廠一位不愿透露姓名的人士告訴記者，稻花香抬高萬州等渝東區縣的進場費，對他們的影響很大。“他們只要提高一家的進場費，其他經銷商很可能會跟著提高。”詩仙太白銷售公司相關負責人介紹，就萬州而言，已有幾十家超市、便利店、煙酒店提高了進場費，在忠縣、涪陵等地的進場費也有不同程度的提高。“如果詩仙太白跟進，很可能被拖垮。”該負責人介紹，如果稻花香花100萬元用于提高進場費，詩仙太白要應戰，手中的經銷商數量是稻花香幾倍，則可能因此花掉上千萬元。
“我們現在采取的是‘農村包圍城市’策略。”楊擇亞告訴記者，目前稻花香已完成在全市各區縣的布點，還將投入約3000萬元作為擴張銷售網點和促銷費用，現在的爭奪重點戰場是渝東，未來還將進入永川、銅梁等渝西地區，以完成對主城的“包圍”，為進攻主城市場做準備。
相比稻花香的高調“入侵”，瀘州老窖則顯得低調很多。“我們不想引起對手的注意，先在江津的部分超市投放產品，逐步改變消費者的飲酒習慣。”瀘州老窖銷售公司方面表示，目前他們已經開始在金江津的大本營江津縣布局，將戰火燒至清香型白酒市場。
反擊
重慶白酒斷對手后路
在外地白酒進攻重慶的同時，本土企業也在實施反攻。詩仙太白銷售公司市場部副部長韋煒告訴記者，他們也在向兩湖進軍，目前外銷的重點是緊挨萬州的湖北，那里是稻花香的大本營。“雖然銷量不大，但是一年也有上千萬元的收入。”韋煒稱，同時還在長沙等地開辟銷售渠道。事實上詩仙太白在河北、河南等地都有銷售，只是量不大而已。
“只有在本地市場做強了，才方便進軍外地。”詩仙太白廣宣部負責人薛笑泉表示，詩仙太白目前主要是立足重慶市場，同時向周邊區域輻射。韋煒表示，近日茅臺、五糧液等高端品牌紛紛抬高價位，造成400~700元市場無名牌白酒，這就為詩仙太白騰出了空間，他們最近將新出一款價格接近500元的白酒逐鹿中高端白酒市場，此外，還將推出幾款100多元的酒搶低端市場。
面對稻花香的大舉“入侵”，一位不愿透露姓名的詩仙太白負責人表示，萬州等區縣小的銷售網點可以讓給他們，但核心的經營者若過度抬高入場費，將取消其代理詩仙太白的資格。
而另一本土白酒金江津也將銷售目標放在西北方，金江津市場部負責人劉浩說：“北方人喜歡清香型酒，我們正在陜西、甘肅銷售我們的產品。”
現狀
本地市場大半被外地白酒搶走
重慶市酒類協會副秘書長高懷昌告訴記者，2009年，詩仙太白和金江津兩個酒廠在重慶的銷售額加起來約10億元，而進入重慶已10年的瀘州老窖去年的銷售收入達近20億元。高懷昌稱，目前瀘州老窖在重慶的市場份額已經超過詩仙太白。對于高懷昌的說法，詩仙太白方面并不認同，韋煒表示，去年該公司在重慶的銷售額為6.5億元，在重慶穩坐第一把交椅，其次是金江津，銷售額近6億元，而瀘州老窖在重慶的銷售額僅為5億元左右。
無論誰的說法準確，重慶中低端白酒市場充斥著來自全國的各個品牌，并且每家都虎視眈眈，這是不爭的事實。高懷昌表示，2007年，本土白酒企業在重慶的市場份額為50%以上，由于外來白酒企業的爭奪，現在其市場份額已經下降到30%左右。2001年進入重慶的郎酒，目前在重慶的銷量猛增，2007年其銷售收入僅為0.56億元，而去年的銷售收入就接近2億元。郎酒重慶銷售公司經理李善力表示:“我們的操作模式就是先開品鑒會，讓消費者免費喝酒，直到他們喝習慣為止。”李善力告訴記者，郎酒在重慶一年要投入上千萬元開品鑒會，請多個單位的中高層品嘗，爭取單位團購訂單。
聲音
希望政府扶持 打造全國都叫得響的品牌
詩仙太白廣宣部負責人薛笑泉認為，雖然相比茅臺、五糧液，重慶白酒是后起之秀，但是可以通過打造一個品牌，提高本土企業在全國的影響力，“我們一年要花掉上千萬元用于品牌建設。”薛笑泉表示。重慶市酒管局相關負責人表示，四川、湖北白酒企業能在重慶長驅直入，除了自身實力外，還有當地政府的重視和支持。他希望市政府能加大在白酒行業的投入力度，為重慶打造一個在全國都能叫得響的白酒品牌。
在萬州經營著一間煙酒小店的謝磊怎么也沒料到，自己那20多平方米的小店會成為外來白酒和本地白酒爭奪的“戰場”之一。為和本土白酒爭奪重慶市場，來自湖北的白酒品牌稻花香將重慶經銷商的進場費從以前的每年3000~4000元，提高到2萬~3萬。重慶市場上白酒爭奪戰硝煙彌漫。
入侵
提高入場費籠絡經銷商
“今年剛過完年，就有稻花香的銷售員告訴我，只要將‘稻花香’白酒擺在柜臺最顯眼的位置，一年就會給我1000元。”謝磊表示，因為萬州是詩仙太白的酒廠所在地，詩仙太白在當地賣得很好，所以他柜臺上最好的位置一直放的是詩仙太白。酒行業內一直有個不成文的規矩，廠商如希望自己的產品能擺在大型賣場中的好位置，就需要支付一定的進場費。而謝磊的煙酒專賣店僅是一個小店，之前并未收過進場費。
據了解，2007年稻花香曾進入重慶市場，首站就是詩仙太白的“老巢”萬州。但詩仙太白在萬州的根基穩固，稻花香首戰失利，如今又卷土重來。稻花香重慶銷售總經理楊擇亞表示，地段好的店面一年進場費高達兩三萬元。“他們支付如此高的進場費，看來是鐵了心要攻占重慶市場。”詩仙太白銷售公司市場部副部長韋煒介紹。
稻花香從湖北進入重慶，萬州正好在其攻搶重慶主城市場的必經之路上。而萬州恰好又是詩仙太白的大本營，一場爭奪在所難免。詩仙太白酒廠一位不愿透露姓名的人士告訴記者，稻花香抬高萬州等渝東區縣的進場費，對他們的影響很大。“他們只要提高一家的進場費，其他經銷商很可能會跟著提高。”詩仙太白銷售公司相關負責人介紹，就萬州而言，已有幾十家超市、便利店、煙酒店提高了進場費，在忠縣、涪陵等地的進場費也有不同程度的提高。“如果詩仙太白跟進，很可能被拖垮。”該負責人介紹，如果稻花香花100萬元用于提高進場費，詩仙太白要應戰，手中的經銷商數量是稻花香幾倍，則可能因此花掉上千萬元。
“我們現在采取的是‘農村包圍城市’策略。”楊擇亞告訴記者，目前稻花香已完成在全市各區縣的布點，還將投入約3000萬元作為擴張銷售網點和促銷費用，現在的爭奪重點戰場是渝東，未來還將進入永川、銅梁等渝西地區，以完成對主城的“包圍”，為進攻主城市場做準備。
相比稻花香的高調“入侵”，瀘州老窖則顯得低調很多。“我們不想引起對手的注意，先在江津的部分超市投放產品，逐步改變消費者的飲酒習慣。”瀘州老窖銷售公司方面表示，目前他們已經開始在金江津的大本營江津縣布局，將戰火燒至清香型白酒市場。
反擊
重慶白酒斷對手后路
在外地白酒進攻重慶的同時，本土企業也在實施反攻。詩仙太白銷售公司市場部副部長韋煒告訴記者，他們也在向兩湖進軍，目前外銷的重點是緊挨萬州的湖北，那里是稻花香的大本營。“雖然銷量不大，但是一年也有上千萬元的收入。”韋煒稱，同時還在長沙等地開辟銷售渠道。事實上詩仙太白在河北、河南等地都有銷售，只是量不大而已。
“只有在本地市場做強了，才方便進軍外地。”詩仙太白廣宣部負責人薛笑泉表示，詩仙太白目前主要是立足重慶市場，同時向周邊區域輻射。韋煒表示，近日茅臺、五糧液等高端品牌紛紛抬高價位，造成400~700元市場無名牌白酒，這就為詩仙太白騰出了空間，他們最近將新出一款價格接近500元的白酒逐鹿中高端白酒市場，此外，還將推出幾款100多元的酒搶低端市場。
面對稻花香的大舉“入侵”，一位不愿透露姓名的詩仙太白負責人表示，萬州等區縣小的銷售網點可以讓給他們，但核心的經營者若過度抬高入場費，將取消其代理詩仙太白的資格。
而另一本土白酒金江津也將銷售目標放在西北方，金江津市場部負責人劉浩說：“北方人喜歡清香型酒，我們正在陜西、甘肅銷售我們的產品。”
現狀
本地市場大半被外地白酒搶走
重慶市酒類協會副秘書長高懷昌告訴記者，2009年，詩仙太白和金江津兩個酒廠在重慶的銷售額加起來約10億元，而進入重慶已10年的瀘州老窖去年的銷售收入達近20億元。高懷昌稱，目前瀘州老窖在重慶的市場份額已經超過詩仙太白。對于高懷昌的說法，詩仙太白方面并不認同，韋煒表示，去年該公司在重慶的銷售額為6.5億元，在重慶穩坐第一把交椅，其次是金江津，銷售額近6億元，而瀘州老窖在重慶的銷售額僅為5億元左右。
無論誰的說法準確，重慶中低端白酒市場充斥著來自全國的各個品牌，并且每家都虎視眈眈，這是不爭的事實。高懷昌表示，2007年，本土白酒企業在重慶的市場份額為50%以上，由于外來白酒企業的爭奪，現在其市場份額已經下降到30%左右。2001年進入重慶的郎酒，目前在重慶的銷量猛增，2007年其銷售收入僅為0.56億元，而去年的銷售收入就接近2億元。郎酒重慶銷售公司經理李善力表示:“我們的操作模式就是先開品鑒會，讓消費者免費喝酒，直到他們喝習慣為止。”李善力告訴記者，郎酒在重慶一年要投入上千萬元開品鑒會，請多個單位的中高層品嘗，爭取單位團購訂單。
聲音
希望政府扶持 打造全國都叫得響的品牌
詩仙太白廣宣部負責人薛笑泉認為，雖然相比茅臺、五糧液，重慶白酒是后起之秀，但是可以通過打造一個品牌，提高本土企業在全國的影響力，“我們一年要花掉上千萬元用于品牌建設。”薛笑泉表示。重慶市酒管局相關負責人表示，四川、湖北白酒企業能在重慶長驅直入，除了自身實力外，還有當地政府的重視和支持。他希望市政府能加大在白酒行業的投入力度，為重慶打造一個在全國都能叫得響的白酒品牌。