作為最早一批從事太陽能熱水器研發與制造的企業，皇明在這一行業的發展初期，憑借黃鳴個人的魅力與創業激情，以及較領先的營銷模式和宣傳策略，快速借助這一行業的發展壯大趨勢，積累了企業發展的第一桶金。
　　在筆者看來，皇明的商業模式最成功之處，在于通過對公眾進行太陽能科普知識的教育與宣傳。在推廣了太陽能產品之際，也推動了皇明在太陽能領域的獨特地位形成。即憑借產品質量與售后服務等亮點承諾，讓公眾認知到皇明太陽能熱水器的獨特之處。隨后，憑借這一優勢，皇明的發展也邁入了快車道，不僅銷量取得了突破，由于產品定位中高端，利潤也獲得了很不錯的回報。

　　所以，此前作為皇明集團創始人兼董事長，黃鳴先生一直堅稱：公司不缺錢。并且拒絕了許多投資機構的戰略投資行為。當時的皇明，成為這個行業中品牌影響力、社會影響力、行業影響力最大的企業，也沒有出現一些真正有影響力的對手。包括當年有恩于皇明公司的清華陽光等老一批太陽能企業，都因為缺乏黃鳴所獨創的個人與產品雙品牌合一、注重個人與企業的綜合包裝與推廣等營銷手段，而落到了皇明的后面。

　　不過，最近幾年，皇明的日子并不好過。有業內人士透露，從去年開始，皇明的市場銷售便受到了來自桑樂、太陽雨、四季沐歌、力諾瑞特等企業的強勢沖擊。在太陽能熱水器最大的三四級農村市場，已經成為桑樂、太陽雨等新軍較量的天下，皇明已經被甩到后面，成為市場的跟隨者。在面向太陽能與建筑一體化、太陽能光熱發電以及高端太陽能產品的研發上，力諾瑞特也領先一步。

　　皇明正從行業一線品牌向二線品牌快速滑落。最為關鍵的是，當年為皇明所倚重的獨特商業模式，也快速地被競爭對手所復制和模仿，甚至還進行了再創造。當年，皇明的“產品、宣傳、營銷”三板斧，遭遇了來自桑樂等公司在這三板斧基礎上的規模化擴張和再創新。桑樂等企業借助規模化生產優勢，不斷降低產品的生產成本，將質優價廉的產品全面地推向農村，并搶奪了眾多農村市場的份額。而皇明仍在固執地堅持著其中高端的產品路線，并希望以此為特色，不過卻越來越陷入到了“小眾市場”的境地。

　　同時，在銷售網絡上，競爭對手們早在幾年前便開始深耕三四級市場，積極實施農村專營店建設計劃。不過，由于皇明的產品定價較高，與競爭對手的價格體系比較后，就無法在農村市場獲得大量的消費群。更為突出的是，太陽能產品的三分質量七分安裝，以及體積龐大、運輸成本較高等因素，也使得身在山東德州的皇明，無法更好地參與到江蘇、浙江、安徽等市場空間大的地區的市場競爭。
　皇明的銷售網絡一直無法全面在農村全面擴張，其產品也無法在農村獲得市場最大化。如果說，農村市場不適合太陽能，那么現階段全行業60%以上的產品都是銷往農村市場，皇明公司在農村市場的拓展乏力。

　　更令人意外的是，因為一篇地方媒體關于皇明太陽能售后服務的報道，黃鳴本人突然發出三封萬言書，三問該報總編輯。并聲勢浩大地在北京召開新聞發布會表示抗議，聲稱媒體報道有誤。就在黃鳴萬言書之后，網絡上又傳出全國多個地區的經銷商集體聲討皇明公司（http://www.bokerb.com/user/lzytduec/archives/2009/2009421161038.html），稱皇明的承諾不兌現，無故撤換經銷商，甚至還做出了一些損害經銷商利益的行為。

　　對此，有業內人士評價，這只是皇明公司另一場作秀，旨在轉移公眾視線，掩示其在當前激烈的市場競爭中，市場銷售下滑，被競爭對手甩在身后的事實。還有業內知情人士透露，今年以來，桑樂、太陽雨的銷售已經全面超越皇明，皇明銷售下滑速度更令人吃驚。

　　不過，還更有令人吃驚的事，在太陽能熱水器遠未做到這個行業龍頭之際，皇明突然又展開了多元化擴張，打著推廣太陽能新能源產品的旗號，進軍房地產業、旅游、教育等多個產業。此時，公眾突然發現，皇明已經成為一個橫跨多個領域的綜合性集團公司。不過，在缺乏了主業穩健支持的基礎下，短時期內房地產等項目如何來支撐皇明的整體發展和走勢，資金、人力等問題又將如何解決并形成支撐力？

　　此前一直聲稱不缺錢的皇明公司，突然在去年底接受了來自美國高盛和鼎暉兩大投資機構的1億美金戰合作資金。不過，筆者以為，投資機構的錢是遠水解不了近火。當前皇明最大的問題并不是缺錢，而是缺乏可以持續不斷賺錢的獨特商業模式。特別是短期內，皇明的主業還在熱水器產品上，但公司的經營重點已經分散。同時，太陽能熱水器市場已迎來了群雄并起的時代，再也不是皇明一家獨大，甚至是一言堂的時代。這就意味著，專業化的桑樂等企業們，將在太陽能熱水器上讓皇明暗然失色。

　　而對于高盛、鼎暉等投行們，其投資的前提是以高額回報。眼下，銷售下滑、無心戀戰太陽能熱水器，轉投他業、房地產銷售短期難有起色，這正是皇明集團當前最真實的寫照。而苦苦追求了皇明多年的高盛投資，其今年的這一行為也將遭遇嚴峻挑戰。新能源受到資本市場的關注并不假，但僅披著太陽能新能源的外衣而無法真正通過這一主業收益的企業，注定是要被資本市場所拋棄。　　　　

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