偶遇產(chǎn)品，朋友一天打電話幫忙。說一保健品外行朋友有個產(chǎn)品滯銷2年了，幫忙看看該怎么做。看了產(chǎn)品一點賣點都沒有，典型的無策劃，無渠道，無優(yōu)勢產(chǎn)品。價格還是很高端的價位。沒辦法，存在既是合理。幾年在保健品行業(yè)泡著，多少也得給出點主意。　　
　　運做書做了一份，看著很好，大家都同意。執(zhí)行吧，有一點不到位，缺資金。幾乎是沒有現(xiàn)金。

　　有錢誰都能做的很好，可是沒錢可就難了。　　

　　最后不知怎么搞的，沒錢招聘員工。策劃，業(yè)務(wù)，營銷主管，文案，公關(guān)，招商都落到我身上了，好在朋友多。　　

　　先搞定OTC渠道，找到OTC渠道的好友，講講產(chǎn)品，給大包了出去。人家出人，我們出產(chǎn)品，鋪貨按8.5折廣告產(chǎn)品做。當(dāng)然團(tuán)隊也是幾百萬級別的優(yōu)質(zhì)隊伍。并沒有因為資金和策劃不到位而放棄選擇好隊伍。畢竟隊伍是銷售的基石，沒有一流的隊伍是不會有良好的銷售的，首先保證了渠道的暢通。

　　五萬元的廣告啟動。先樹立一點品牌和知名度。銷量幾乎沒有考慮。當(dāng)然是先打廣告后付款那種，靠的是關(guān)系，拖一個月在付款。打的時候確很強(qiáng)勢，每天在當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)的報紙半個版一個星期不間斷，第二，三星期稍減，以后沒錢就不打了，可是誰知道什么時候會停啊。外人誰也不知道我們心中的痛苦啊。　　

　　到今天為止一個月了，渠道以基本確立。因為強(qiáng)勢品牌自然會出現(xiàn)合作人。　　

　　轉(zhuǎn)機(jī)的出現(xiàn)，竟然是一個做個10年水站生意的老板來談合作。水老板有8個員工，社區(qū)數(shù)踞資源大約有20000戶。每天服務(wù)400多個家庭。我們談很簡單，我們出產(chǎn)品和營銷模式，宣傳資料，他出員工進(jìn)行到戶宣傳，利潤我們定，他只是想額外增加一點收入。并且也明白不會立刻產(chǎn)生效益，有長久合作的愿望。愿意和我們一起做品牌。這么多的資源和10年的苦心經(jīng)營建立的良好口碑，如果做會議營銷會產(chǎn)生多大的能量，各位做作保健品會議銷售的應(yīng)該很明白。　　

　　因為是水老板主動聯(lián)系的我們，所以實際控制權(quán)在我們手里。價格對我們有優(yōu)勢，實際上我們早在打廣告的第一天就定出了招商價格。比一般的會議產(chǎn)品供價要高出一倍，保證了我們自己的贏利點，實際上進(jìn)價也高的要命。不過我想賣的出去和賣不出去才是主要原因，價格應(yīng)該在其次。使我們自己留有一定的操作空間，沒錢招聘員工，就要想辦法和人家合作 ，也只能這樣了。　　

　　會議銷售，還是找外援，自己不可能做團(tuán)隊的。現(xiàn)在有了廣告支持，剛打了一個月，似乎還不能涼的這么快，要抓緊時間。20000個顧客數(shù)踞，即使產(chǎn)品價格高點，但是不需要現(xiàn)金進(jìn)貨，相信還是能招到一些中小團(tuán)隊合作的，目前正在尋找中。　　

　　從以上的案例來看，也許也正反映了目前大多保健品銷售公司所面臨的問題，就是缺資金，缺產(chǎn)品賣點，沒有完善的策劃。但是往往事情不可能這么完美。大家其實都是在走一步看一步，先做著在說。慢慢的積累經(jīng)驗，積累資金，象我們這些職業(yè)營銷人來說，人家有資金，產(chǎn)品策劃也到位，人員也不缺，誰會來找我們，白送錢給我們花呢？相信只有付出相當(dāng)艱苦的努力，和人所不能為而我能為之的信念。才能在行業(yè)里生存下來。　　

　　今后的保健品也一定是整合營銷的時代，現(xiàn)在所面臨的絕對不是贏利的問題而大多數(shù)是生存的問題，保健品進(jìn)入了前所未有的低利潤時代。大產(chǎn)出，低收益。　　

　　個人所見廣告也只能做做品牌，如今的媒體報價太高，遠(yuǎn)超過一般企業(yè)所能承受。個別電視臺的報價可以打到一折，多數(shù)在2—3折，都是大忽悠，現(xiàn)在靠廣告做市場80%以上都是在找死。我們這次運做只把廣告放在市場比重的10%。以后在投入也只是做品牌而已。真正銷售 的重心我們放在終端上。注重對藥店營業(yè)員的客情，對水站人員的素質(zhì)培訓(xùn)和會議營銷隊伍的整合。還有就是保證各方利益的平衡，使大家都得到滿意的利潤，這樣合作才能長久。　　

　　我們雖然沒有投入較大的資金，但是也沒有讓我們整合在一起的團(tuán)隊有任何支出，而他們本身也都是不影響自身主營業(yè)務(wù)的情況下給附帶經(jīng)營。他們本身都是較強(qiáng)和完善的團(tuán)隊，這樣大家合作風(fēng)險都很低。以前都是銷售公司里的個人在兼職，現(xiàn)在我看整個公司兼職的發(fā)生是難以消除的。互惠互利才能在行業(yè)中共同發(fā)展。　

　　利潤越來越少，我們只能做的越來越多。

　　截止到發(fā)稿前，會議團(tuán)隊已經(jīng)商談好合作協(xié)議。6折供貨試銷。銷售渠道在一個月的時間里建立了起來。基本上可以確保3個月內(nèi)可以實現(xiàn)贏利。

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：huangpingjia@163.com