在產業升級轉型越來越成為整個社會主旋律的今天，很多人對轉型到底意味著什么其實還不甚明了。目前，一方面政府在極力呼吁企業要認清形勢、轉變觀念，趕快升級轉型，另一方面很多企業面對急轉直下的經營環境進退失據、左右為難——轉還是不轉？怎么轉？這著實是困擾企業的大問題！
　　按照我個人的理解，轉型就是改變企業經營的形態，進行產業戰略或者市場戰略的轉移，如從外銷型企業轉向內外并重型企業，而升級則是從生產低附加值產品轉向高附加值產品等。具體如何做到，現在大家經常掛在嘴上的無非是加大研發投入、調整產品結構、注重品牌建設等幾種方式，但實際上每個企業都有自己的具體情況，特別是對于廣東廣大的中小企業來說，在上述兩大策略背后，就是企業在經營思想與管理理念上的轉型與升級。要不要轉，采取哪種方式轉，關鍵還在于企業主的思路和素質。　　

　　去年聽說了好幾個轉型失敗的例子。往往是做加工貿易接OEM訂單辛辛苦苦積累了一些資本，當訂單減少、價格下降時，自然想到了通過做品牌拓展內銷市場來維持企業的繼續發展。但不料做內銷、做品牌并沒那么簡單，錢投入了不少，也沒少操心，到頭來看不到任何希望的火光，而要堅持下去，還需要繼續大量投入，真讓人難以取舍。于是有人感嘆：不轉型是等死，轉型是找死！　　

　　一直以來，我們的市場整體上是一個機會型市場，很多行業的競爭講企業的資源和機會把握能力。企業主往往以敏銳的商機捕捉能力、機動靈活的運作獲得發展先機，一兩張訂單催生一個上千人的大廠，一個檔口做成幾千萬上億生意額的企業屢見不鮮。這個時候大家都在說：錢真好賺啦，都不知道怎么回事就賺到那么多錢。如今風向一變，大部分企業沒有對悄然發生變化的市場環境有足夠的預估和準備，表面上看，做外銷的面臨訂單減少、成本加大、競爭加劇、產業轉移等壓力，做內銷的則面臨品牌、商業模式、人才團隊等壓力，實際上是因為企業間的競爭已由粗放型的單點優勢競爭轉向相對精密復雜型的綜合優勢之間的競爭，由一招一式的競爭轉向持久創新能力的競爭。　　

　　滄海橫流、大浪淘沙。一個企業要想在激烈的競爭中立足，光有點子式的聰明已遠遠不夠，內內外外的環境相比以前要復雜很多，對企業負責人的知識水平、駕馭復雜形勢的能力提出了更高的要求。如果企業負責人還抱著小富即安或一夜暴富的想法，抱著機會主義的投機心態，那意味他已成為過去式。建議還是別去學時髦談轉型升級，不如明智些，知難而退，拿那些辛苦攢下的錢做點其他投資算了。　　

　　那現階段廣大的中小企業怎樣才能具備應有的心態和能力，去擁抱新環境，通過轉型升級，將自己的企業帶上一個新的發展階段？　　

　　轉型升級第一步：從心開始——換檔 　　

　　我們說這世上的生意人分為三種：

　　第一種是發家致富型。這種人做生意的目的很明確也很樸素，就是為了賺錢改善自己和家人的生活條件；

　　第二種是事業追求型。這種人將經商看成是實現自身價值的一種載體，不光要賺錢改善生活，還要完成自身的修煉；

　　第三種是社會使命型。這種人往往將兼濟天下的理想和經商融合在一起，相對已經超脫了純粹的物質追求，更看重通過企業的成功來實現對社會的貢獻。

　　這三種人與企業的規模沒有直接關系，很多公司做到很大了，老板還屬于第一種情況，有些公司很小，老板就開始具有第三種情況的特點。但三種觀念必然會反映出不同的企業經營手法，一定程度上體現了企業的競爭能力類型! 由于不同的市場環境和行業發展階段，對企業的競爭力類型要求都不一樣，因此三種類型的企業都有它存活的土壤和發展的機遇。關鍵是不要將稻谷種在菜地里。

　　所以企業的老板升級轉型時首先要問自己三個問題：

　　一、我抱著什么心態在做這個企業？撈一把就走還是過橋的抑或是終生事業？

　　二、企業所處行業的特性和所處的發展階段？弄清楚本質是與自己的競爭還是與同行的競爭，如果是與競爭對手的較量，那是拼技術、拼成本，還是拼人才、拼資本？

　　三、企業目前的困境（轉型升級的原因）哪些是基于自己“特有”的心態而采取的經營思路和手法不當引起的。

　　一輪下來，恭喜你，你已經找到了轉型升級的最源頭也是最核心的部分。　
轉型升級二步：善于借火——加油　

　　佛家有句經典的話：借來的火點不亮心靈的燈。但在商業思想薪火相傳的今天，很多轉型升級企業面臨的問題基本上都不新鮮。可能困擾你幾年的問題，只不過是可以輕松捅破的一層紙；你滿懷信心的計劃，很有可能已被無數先烈證明是一個陷阱。所以在制訂具體的策略措施時，廣大的中小企業主面臨很大的考驗，因為他們不象成熟的大公司，擁有從戰略制定到執行評估的完整體系，很多想法都來自以企業主為主的少數幾個人。

　　在這種情況下，企業主正確的大局觀和良好的學習能力至關重要。很多從小到大的企業主要就是因為擁有一個善于學習、努力掌握企業管理規律的帶頭人。海爾張瑞敏剛出山的時候不知管理為何物，現在動不動就能弄個西方著名商學院視為經典的案例。平安的馬明哲28歲前還只是個司機，但現在全世界研究金融的人都要收集他的經營觀點。

　　我們給廣大中小企業主的建議是必須盡早在自己的腦海里建立起有關現代企業管理的思考框架，潛意識里要知道一個優秀的企業具體由哪些要素構成。自己來不及形成某項具體的能力不要緊，關鍵是能預知或事后判斷還缺哪一塊或差在哪一塊。接下來除了自己不斷的學習提高外，要學會通過引進人才來形成搭建組織的能力，懂得與社會上的專業機構合作來提升具體的組織能力。　　

　　轉型升級三步：你是你的唯一——操控

　　筆者有一個校友，十年前大學畢業南下闖廣東，因為大學學計算機的緣故，首先在深圳的賽格電子市場租了個小檔口，開始靠給別人裝機，然后販賣電腦周邊產品，再到提供建設局域網服務，算是抓住了個人電腦市場飛速發展的機遇，賺到了自己的第一桶金。

　　到了04年，開始發現純粹的電子批發貿易沒什么前景。于是想著找新門路，那年在沒有任何生產能力的情況下，帶著老婆（當時還是女朋友后）拿著一些樣品和宣傳單頁跑到德國去參展，不小心幸運地接了兩個單子，在這幾張單子的運作過程中賺了一點小錢，同時開始意識到如果完全沒有生產能力靠接單不能保證質量和交貨日期，風險太大。于是在布吉租了個300平方的地方，幾十號人弄了個“三無”小廠，但一上來就很重視質量，花錢上ISO。這中間有個小插曲，就是花錢找來的ISO管理顧問公司只管收錢發證，根本幫不到自己建立一套行之有效的質量保障體系，結果中途把別人炒了，靠著自己半桶水摸索著做完整個項目。方法雖然有些土，但從此公司出品的質量上了一個大臺階，還形成了一套有自身特色的質量保障體系，生意也蒸蒸日上。