弱勢或新生品牌成功推廣的概率將越來越小，強勢品牌之間的系統交融戰必將是主導.強強相戰的結果也有勝負,強者俞強弱者趨弱在所難免.于是誰更能精準地掌握并率先實施核心系統聚焦策略誰就能強占新一輪強勢升級的先機!
　　2004年以來，中國白酒市場就已加快了向強勢品牌集中的步伐，這一輪經濟危機只不過使中國白酒品牌在未來的3~5年的競爭態勢顯得更加智慧和雄壯.因為弱勢或新生品牌成功推廣的概率將越來越小，強勢品牌之間的系統交融戰必將是主導（包括全國性的、區域性的和地方性的）。在這一輪競爭性增長的系統戰中,不可能所有的強勢品牌都是贏家,從中必將分出更強品牌階層和趨弱品牌階層兩個陣營.所以無論是茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、洋河這些09年銷量突破30億的全國性強勢品牌，還是09年已突破15億元大關的諸如郎酒、枝江、衡水老白干、西鳳、抑或是近百家強勢地方品牌諸如青島瑯琊臺、濟南的趵突泉，目前都會感受到前所未有的壓力和惶惑.　

　　　最近一位好友(枝江酒業營銷總經理曹生武)發來一條這樣的短信：20億后,枝江怎么做？本人寫好了如下回信:美國總理奧巴馬的政治顧問對他說了一句話：“你不要浪費了這次經濟危機！因為在美國歷史上每一次危機都會造就一位偉大的總統！”.但我想了想卻沒有發走,因為不夠全面.但有一點可以肯定,這一輪強強相爭的結果，中國白酒品牌中也必會誕生出更多的真正的品牌企業家，因為白酒品牌強強系統戰最核心的競爭實際上是決策者（企業家）之間智慧與膽識的較量.聽一聽逆市飛揚的洋河酒業總經理張雨柏的話:“順勢而為，逆市而上”.那么如何才能做到“順勢而為，逆市而上”呢？面對特殊的競爭階段和特殊的時期，更加系統聚焦無疑是所有強勢品牌都應該首先考慮的問題.對于已從事十幾年白酒營銷策劃的我來說，覺得有必要為強勢白酒品牌提點小建議，以報答白酒市場對本人的養育和惠顧，僅供新老朋友參考,同時也算作我對老友枝江酒業營銷總經理曹生武短信遲來的較全面的回復！

　　聚焦核一：科學布局目標機制

　　沒有戰略目標規劃，發展到一定程序就會困惑；

　　沒有年度目標，就不會有量度累計后的質的飛躍；

　　戰略目標就是要科學地規劃出自己品牌的將來應該并能夠通過努力成為什么樣的品牌以及將來應該并能夠通過努力擁有多大市場；年度目標是要將銷量額和利潤率合理地布局并有效達到。

　　要想在這一輪強強之爭的持久戰中勝出，就不能只顧當年的銷售額，首先要找準自己品牌的DNA，在懷著品牌憧憬和夢想大膽謀略未來的同時，兼顧當前（年度）銷售額和利潤率。只有將戰略目標與年度目標形成高度對接的目標機制，企業才能步入又好又快發展的快車道.在目標機制的設置上郎酒已樹立了清晰的榜樣：2007年，郎酒完善了目標機制——“351工程”,即從2007年開始，郎酒將集中3~5個事業部，集中3~5家經銷商資源，集中優勢投入一個地區，并逐漸形成銷售3000萬、5000萬、10000萬的地級市場，從而實現公司銷售30億、50億、100億的目標，2007年銷售目標10個億，實際完成13億，2008年目標18億，實際超過20億，一舉跨入為數不多的20億貴族俱樂部。正是有了這樣科學的目標機制，2009年春節央視廣告上郎酒才有了奪得綜合標王的信心、底氣和豪氣！

　　聚焦核一的關健點:能夠保障各項資源的對接與匹配!

　　聚焦核二：強化核心產品線推廣

　　經濟危機的確對高端酒有些影響，但仍能消費高端酒的才是剛性的領袖消費者。無論什么樣的競爭階段，同級別的品牌間的戰略較量，價格占位永遠是首選.所以強勢品牌核心永遠不能忽略核心形象產品的強化營銷,核心產品永遠要穩住陣腳，不要因為銷量的暫時下滑亂了方寸，要堅定不移地一邊精耕細作，一邊嚴控渠道,盡量穩住價格。只不過面對更廣的消費群體，盡快完善產品線而已,這只是產品策略的補充與完善。

　　如瀘州老窖在高舉國窖•1573的同時，近來在聚焦核心成名品牌瀘州老窖特曲的同時，完善了瀘州老窖頭曲、二曲、陳曲等產品線并成立了品牌事業部專職全國大面積推廣。

　　洋河在強勢推廣藍色經典的同時，也更加注意洋河大曲的跟進與渠道延長。

　　所以面對聚焦核心產品推廣的同時，也就意味著全面濃縮對未來沒有把握的產品的資源投入，將優勢資源先聚焦核心產品線，就意味著揮發的力量更強大。不妨將 “目前還算不錯” 的產品們暫時砍掉或 休眠.因為面對經濟危機，對未來不確定產品的不投資就等于投資。

　　聚焦核三：同步抓好“雙量”布局和推廣

　　所謂“雙量增長”就是聚量增長市場和匯量增長市場。

　　聚量增長市場就是在一個目標市場上的銷量能達到同檔次品牌中的強勢前三位的市場;所謂匯量增長市場就是快速搶奪更多網點市場的經銷商資源，通過不斷對匯量目標市場的培育最終實現聚量增長目標的市場。

　　這就要求眾強勢白酒品牌豐富網點機制，縮小區域代理商的代理半經，依據產品特點在目標范圍內最大可能地網絡經銷商資源.毋庸贅言，縣級市場是目前中國白酒市場類別中最大的匯量市場群，也是強勢白酒品牌們最后較量的彈性戰場.誰先擁有了更多的匯量布局市場，在未來的規模戰及市場全國化的道路上誰就會走得更穩更有力更具有可持續性.現在正是最佳期，因為縣級經銷商始終不甘當二批，對于他們來說，與強勢白酒品牌（尤其是傳統名酒）直接對接，也是他們的夢想和最后機遇。

　　因此，強勢白酒品牌在目標市場范圍內要一手抓一線市場的同時，要盡快放下架子開發對路的產品線，盡快進行匯量布局吧，只有聚量與匯量同時增長，在未來前行的道路上才不會發慌和孤獨！

聚焦核四：強化核心消費者攔載

　　在品牌終端化、終端品牌化系統競爭的新態勢下，單一的盤中盤或直分銷等諸多模式都無法孤立完成更加整合的全面競爭制勝.終端　 和消費群體更加多樣個性品牌化的趨勢將越來越明顯，因此誰能更加有效地將目標核心消費者攔截過來并能使之成為可持續性的忠誠消費者誰就是最大的贏家。所以說不拘一格地強化核心消費者攔截的策略和手段將是強勢白酒品牌間最核心的競爭點.概括起來主要有兩種攔截路徑，可以依據自身的優勢及市場資源特點進行有效融合。