說到營銷關鍵點突破，首先需要了解什么是營銷關鍵點，然后，才能談得上如何突破。

正如所有難題的關鍵點一樣，營銷也有自己的關鍵點。

我們是否經常會看到類似以下這些熟悉的提法？
 
傳播的兩個關鍵點，渠道的三個關鍵點，促銷的四個關鍵點，定價的五個關鍵點，設計的六個關鍵點，產品的七個關鍵點，包裝的八個關鍵點，品牌的九個關鍵點，戰略的十個關鍵點，管理的十二個關鍵點，品質管理的十五個關鍵點，營銷的二十二個關鍵點……

看到這里，我想，您一定已經開始大笑。
 
可見，關鍵點被濫用，已經到了什么地步。
 
邏輯錯誤只有經過集中和放大，才會如此可笑。

如果關鍵點有那么多，那還能叫關鍵點嗎？

關鍵點的英文是Key point，相信很多人都認識，即使不完全認識，也至少會認識其中的一個常用字，那就是key。
 
這個字的字面意思最常用的就是鑰匙，既然是鑰匙，中文有一句現成的俗語：一把鑰匙開一把鎖。當然，還有一把鑰匙開各種鎖的萬能鑰匙，可從來沒有聽說幾把鑰匙開一把鎖的。
 
所謂關鍵的本意，我想大概也就在于此。

說到現在才明白，原來關鍵點就像鑰匙孔，其實關鍵點就是鑰匙孔！

營銷關鍵點又是什么呢？
 
都說做營銷就是要四兩撥千斤，讓我想起了阿基米德最著名的一句話：給我一個支點，我就可以撬動地球。
 
營銷的支點，就是關鍵點。
 
營銷的支點是什么，在哪里？
 
有人說，是戰略。因為把握方向靠戰略。
 
有人說，是品牌。因為形成差異靠品牌。
 
有人說，是渠道。因為銷量增長靠渠道。
 
有人說，是促銷。因為終端決戰靠促銷。
 
有人說，是價格。因為成本領先靠低價。
 
有人說，是產品。因為創造價值靠產品。
 
戰略是什么？
 
在合適的時間，做對了一些合適的事情。
 
營銷的戰略呢？簡而言之，無非就是在合適的時間，賣出了一些合適的產品。
 
還有一個說法，戰略就是決定不做什么。
 
營銷的戰略呢？自然就是決定不做那些不合時宜的產品，只做自己擅長并且合適的產品。
 
品牌是什么？
 
關于品牌的定義，我曾經問過很多人，當然也包括名校畢業的MBA，可惜，沒有幾個人能夠說得清楚。我不會怪他們，更不會嘲笑他們，因為這根本就不是學生的錯，他們連品牌的基本概念和定義都記不住，要怪也只能怪老師。
 
有人說，品牌就像一個垃圾桶，凡是說不清楚的東西就往里面扔。此話聽上去很在理，可是，卻很難應用。
 
我給品牌的定義只有三個字：個性化。
 
大家都知道，同質化是品牌的天敵。
 
道理很簡單，沒有個性的產品，能夠被稱為品牌嗎？
 
為產品賦予個性，為使用產品的人賦予個性，是品牌的任務，也是品牌的價值所在。
 
根據這個定義，離開了產品，品牌還會存在嗎？
 
渠道是什么？
 
渠道的概念最初來自農業，是用來灌溉農田的水流通道，又稱水渠。
 
渠道的作用，就是把水送往遠離水源的地方。
 
如果沒有水，水渠就變成了干渠，毫無價值。
 
洪水需要渠道嗎？
 
還記得水到渠成的成語嗎？
 
這里的水所指的是什么，當然是產品。
 
促銷銷什么？
 
促銷的對象是人，促銷的東西是什么？促銷銷的是什么？
 
還是產品。
 
價格是什么？
 
價格能否獨立存在？價格依附的主體是什么？
 
還是產品。

營銷的支點，是產品。
 
營銷的關鍵點是什么，當然是產品。
 
選對并做好合適的產品，并賦予產品和產品使用者以個性。就是戰略和品牌的具體化行動。
 
把產品變成水，大水，洪水，渠道自然就會為你打開。來不及的時候，還要扒開堤壩的口子為你讓路。
 
把產品做到讓消費者個個都是回頭客，促銷就成了展示和提醒，而不是打折和打架。
 
把產品做到讓消費者一見鐘情，愛不釋手，價格就不會成為難題而只會成為他人的障礙。
 
營銷關鍵點突破，自然也就是要在產品上突破。
  
如何突破？
 
陳邦躍，中國杰出營銷獎獲得者，產品力專家，深圳把握咨詢公司總顧問。99年至2004年任采納公司總顧問，從事營銷咨詢工作10年有余，20多年外企、私企以及國企和大學任教工作經驗。融會東方與西方兩種文化，貫通營銷與管理兩大領域。對品牌，營銷，尤其是產品吸引力，有獨到的理解和觀點。2004年創辦把握咨詢公司，2006年創辦產品力專家網，2008年力作《產品第一，品牌第二》出版。聯系方式：mail:cc6663939@163.com 電話：13006663939，http://www.85123.cn/