凈水器的小區活動為何不賺錢？
　　小區的促銷活動是一個很普通的銷售工具，各類理論、實操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關的產品，做起來也都能風風火火的。

　　但，具體到家用凈水器這個行業，為何大部分曾經做過凈水器小區活動的經銷商做了沒有效果？或做了之后會賠錢？還沒做過的凈水器經銷商，為何在圈子中一打聽就開始猶豫了呢？難道是凈水器不適合做小區促銷？

　　上次，筆者與大家簡單交流了凈水器市場的工程渠道是如何操作的，獲得很多朋友的認同，朋友們催著我多寫些實戰類的銷售辦法，為了不辜負朋友們的期望，今晚，筆者又開始挑燈夜戰，希望能熬點有味道、有營養的湯，為朋友們增添點小樂趣。

　　下面，筆者將結合自己的實際經歷來談談凈水器小區促銷，這也是凈水器銷售的另一個重要的渠道。

　　筆者在未就職于南京鴻碧科技發展有限公司之前的2年里，曾經和幾個朋友專門成立了一家公司，做凈水器的代理，這2年的分銷和零售真的是吃了很多的苦（誰做誰知道），也總結了很多的教訓，最重要的結果是，知道了凈水器該如何做小區活動，做到了利用這個銷售工具賺了點錢。

　　小孩沒娘，說來話長。下面就按時間的順序，結合發生在自己身上的事實，為大家慢慢道來。

　　一、舒適家居連鎖未成，虧得一塌糊涂

　　由于在凈水器工程市場上順風順水慣了，所以自信心就會有點膨脹，想結合地產優勢和凈水優勢，打造一個新式的“國美、蘇寧”——舒適家居全國連鎖，套用休斯頓火箭隊麥迪的一句名言，“開創一個大場面”。

　　筆者和朋友運用了各種營銷管理學中的工具，做各種各樣的分析，又通過地產界的朋友幫忙，精心選擇了第一家門店，一個高檔小區，正在交樓，人口基數足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。

　　滿懷信心，以為能弄個滿堂紅！

　　結果是裝修率達到40%幾的時候（做過小區活動的都知道，40%的裝修率是個什么概念），才賣了幾臺中央空調，幾臺凈水器，幾臺鍋爐還有其他的一些產品，事后一結算，明著就虧了5萬多（大家的工資可都沒拿哦）。

　　心得體會：

　　1、 凈水器，包括舒適家居類產品，購買率真的很低。

　　2、 現場演示，模擬生活方式，讓消費者產生愉快聯想很重要。

　　二、聯合促銷，基本收支平衡

　　這次學乖了，不敢自己開店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做

　　小區活動，到處趕場子，參加了幾次活動下來，銷量還是幾臺中央空調，幾臺凈水器，幾臺鍋爐等，由于費用大大降低，財務基本收支平衡。

　　心得體會：

　　1、產品知識要過硬，能成為消費者的導購顧問。

　　2、在購買率較低的情況下，必須壓縮市場費用才能盈利。

　　三、專做家用凈水器，再戰小區　　

　　吸取了前2次失敗的經驗，我們開始砍掉自己不太熟悉的其他產品，專做某款凈水機（沒有選擇純水機、軟水機等其他類型的產品），精心選擇了促銷樓盤（小區）和促銷時間。

　　樓盤（小區）條件：

　　1、 正在裝修的小區。

　　2、 相對高檔的小區。

　　3、 小區人口多。

　　促銷時間：

　　1、6月份。

　　2、連續4個休息日。

　　促銷物料：

　　1、 易拉寶。

　　2、 橫幅。

　　3、 彩頁。

　　4、 演示機。

　　本次凈水器促銷活動大獲成功，成交量將近15臺，由于精心壓縮了費用本

　　次活動凈賺了5000多元。后面還有很多陸續的訂單，據統計，在這個小區共賺取了10000多！

　　心得體會：

　　1、 促銷時間很重要，要與消費者的裝修時間同步。

　　2、 促銷必須連續，仔細耕耘，不能蜻蜓點水。

　　本想繼續復制此次凈水器促銷的成功經驗，不料南京鴻碧科技一紙調令到來，筆者也就開始了廠家的生活，沒能得以繼續研究凈水器的小區促銷。

　　由于筆者的忘性比較好，過去的很多細節已經想不起來了，今夜，做在燈下，敲著鍵盤，回憶起以前的一些銷售往事，感到一點點心酸苦辣混雜一點點開心喜悅。
好了，親愛的朋友，流水賬已經寫完，讓我們一起來總結一下，該如何做凈水器的小區營銷活動，如何做賺錢的活動吧。

　　第一、丟掉幻想，直面現狀

　　凈水器市場，還沒有被很多消費者所接觸、理解，即使有些已經購買過的人，其中大部分人也開始望而卻步了（原因不用說了，做的人都知道），不要寄希望與他們不說壞話，事實上，他們會說壞話，而且，這些前期購買凈水器的人，說話的份量都很重，因為，他們不是老板就是干部。

　　這個市場不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了，空調很好賣，因為買的人多，但，你如果想做空調的代理，去問一下，就知道門檻有多高了，反之，正因為凈水器不好做，所以門檻才這么低。

　　明白了這一點，就應該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，所以千萬不要隨便砸錢，因為，市場基數有限，燒錢過后的結果，會和我一樣，大醉一場，折錢又傷身。

　　“大場面”是會來的，但，應該不是目前。

　　第二、盡量壓縮前期費用

　　雖然，由于“歷史”的原因，消費者的購買欲望未被大面積激發，但，就目前階段來看，我們這個行業還是出現了很多可喜的變化。

　　負責任的的凈水器廠家越來越多，夸大宣傳越來越少；有實力、有素質的經銷商越來越多，做的不好的已經退場；因為很多前輩的努力，對凈水器了解的人越來越多，絕對數值越來越大。

　　有了這些有利條件，我們的小區促銷還是有搞頭的，但，由于購買率有限的實際情況并未發生本質變化，所以在沒有十足的把握下，在準備一個成功活動的各種條件時，切記，切記，要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風險。

　　千萬別像筆者一樣，砸了一大筆錢之后，才得到血的教訓。今晚，可能還會捂著被子干嚎幾聲呢！

　　第三、多學產品知識，有幾個稱職的導購員

　　有個凈水器經銷商朋友曾經和我談心，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營業員時，絕不開店！