業務員C曾是P公司的區域經理，09年驚聞噩耗：C得了尿毒癥并且查出是晚期！尿毒癥就是腎功能衰竭，腎臟纖維化的惡果。這個消息對C來說，簡直是晴天霹靂，想死的心都有了。C已年近三十，08年剛結了婚，幸運的是去年要了小孩，小孩到今年不到一歲。如果要孩子晚的話，常人的天倫之樂也難以享受了。C好在有個同胞的弟弟愿意為他換腎，否則很可能是死路一條，但巨額的換腎手術費用還是壓得C喘不過氣來。雖然P公司發動公司所有員工慷慨解囊，熱心捐助，但還差一半的手術費用沒有來源。C負責的區域是東北三省，這三個省喝酒厲害是全國有名的，C家族里沒有腎類疾病的遺傳病史，他罹患尿毒癥和他在東北負責業務，整天與客戶應酬喝酒多少是有點關聯的。C曾問他的這個病能不能算工傷，讓人聽后有點哭笑不得。
　　業務員Y是O公司的大區經理，業務能力是非常出色的。但08年也出了狀況。出差途中經常發低燒，并嘔吐不止，由于身體每況愈下，根本不能勝任出差的工作。O公司為照顧他的身體，讓他主要從事辦公室類的工作，結果還是不能勝任，嘔吐不止，身體極度虛弱，免疫力低下。Y曾一度懷疑自己是否得了艾滋病。Y在O公司也是小有名氣，艷福不淺。據客戶說曾經看到Y出差在賓館里被兩個美女相伴左右。Y即使去上街到小賣店，也能迅速“勾搭”上小賣店的女售貨員，跟他一起出去。這也被與他同事的業務員艷羨和傳為“美談”。但Y的過度放浪形骸，最終為自己釀造了一杯苦酒。只能辭掉工作，休息了大半年的時間，才調養過來，女朋友也不堪他的極度虛弱和變得怪誕的脾氣，離他而去。

　　這兩個案例雖然有點極端，但是也為各位營銷人，特別是櫛風沐雨、風餐露宿、戰斗在終端一線的廣大營銷人員敲響了健康的警鐘！

　　如果廣大終端一線的營銷人員對自己的健康不加重視的話，很可能是上半生用健康換金錢，下半生用金錢買健康，一生白忙活，徒勞無功。可以預見到得最差的健康結局就是：三十歲的人，四十歲的肚子，五十歲的胃，六十歲的肝，七十歲的腎！這是營銷人，特別是終端一線的廣大銷售人員特別容易出毛病的幾個重要“身體零件”。原因是整天吃喝應酬，運動量極少，肚子的脂肪層是越來越厚；整天風餐露宿，吃飯不規律，不講究，很容易得胃病；酒場多，肝的負擔肯定輕不了；枯燥、單調、乏味的出差日子，和長期不能與家人團聚，又適逢青壯年，讓絕大多數終端一線人員找到了體內荷爾蒙發泄的“自我解決”方法。如自律性不強的話，很可能就會深陷其中，不能自拔，把自己的腎給搭上去了，某句廣告語說得好：吃虧是福，腎虧是禍啊。

　　營銷人健康隱患的成因不外乎廠家監管關愛不利、外界誘惑太多，業務員自律太差。駐外營銷人員的管理對每個廠家都或多或少來說都存在遠程管理的頭疼問題。駐外人員往往是“將在外軍令有所不受”，“上有政策下有對策”，許多業務人員的“作案”經驗比業務經驗還要豐富。筆者曾任H公司營銷高管時，最嚴格的監管制度還有業務人員偷偷跑回家休息了一個星期，竟然沒有被發現。除非哪家公司給所有的駐外人員都配了能對業務員隨時全球定位的GPS系統，才有可能在技術上監管到位，但能否100%管好也是未知數。所以，對長期駐外的營銷人員廠家要體現出更多的人性化關愛，堵是永遠管不好的，關鍵是疏導。如駐外人員的出差期限要合理，不要過長，定期讓駐外營銷人員能與家人團聚，特別是已婚的營銷人員。很多廠家“笨”到認為，不讓自己的營銷人員休息，讓他們連軸轉，終端業績就能上去了。這是最愚蠢的想法！終端一線人員只要不想干，或者想休息，他能找到N種糊弄公司、糊弄上司的方法，畢竟駐外營銷人員多數時間不是在眼皮底下。現在是物欲橫流的時代，外界的誘惑太多，長期駐外的工作性質和“約束真空”會導致絕大多數的駐外營銷人員的自律能力明顯降低。自律性太差的營銷人員往往成為健康隱患最“青睞”的受害者。

　　三十歲對絕大多數駐外營銷人員是道健康的分水嶺。三十歲前倚仗身體健康的底子，如不注意，三十歲前對健康過度透支，身體零件快速“折舊”的話，三十歲后，隨著體力精力走下坡路，很可能健康的“資產”就變成健康的“負債”了。不管你的身體素質有多好，如不能很好地去自律和加強日常的“潤滑保養”的話，營銷人關鍵的幾個身體零件早晚要出問題，到需要“徹底大修”的時候，再想亡羊補牢的話，就悔之晚矣了。對營銷人比較重要的幾個身體零件，一旦“磨損”，都有不可逆性，完全恢復的可能性都不大。所以，所有營銷人，特別是長期戰斗在終端一線的營銷人，有些飯不要去吃，有些酒不要去喝，有些場所不要去光顧，有些誘惑一定要有免疫力。當你在追逐財富不斷增長的0的時候，一定要更加關注身體健康的1，否則0再多，沒有身體的1，人生都等于0！

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　　（如讀者愿奉獻一篇愛心，為尿毒癥患者業務員C撐起一片愛的天空，C的聯系手機號碼是13927282208，并非廣告，全憑自愿。）

　　韓鋒@營銷智慧引擎 北大國際MBA（BIMBA）, 歷任松下電器（中國）有限公司/沃爾瑪中國總部/海爾集團海外本部/皇明太陽能集團高級營銷管理職位。是中國營銷界集外企、國企、民企、創業型企業經歷和經驗于一身的【營銷活化石】。“鋒言鋒語“之個人營銷博客/播客http://blog.sina.com.cn/coolwindhan聯系方式：coolwindhan@yahoo.cn, MSN:coolwindhf@hotmail.com QQ:200722871歡迎賜教。