稻花香、種子酒、沱牌、二鍋頭、老村長：聽黨的話：“上山下鄉，大有作為”！國家政策利好，國內消費刺激偏向于老百姓，這些品牌也屬于“知識青年”，不此時下鄉，還更待何時，你們是明天的希望！你們在此時要能肩負黨和民族的重托，要“一不怕苦、二不怕累、三不怕汗、四不怕流言蠻語”，到祖國最廣大的農村去，和農民兄弟創雙贏！——引自：張海龍《2009中國酒業風云再起 誰主沉浮？》
　　“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還。”曾幾何時，中國酒業如此驚惶失措！一場全球性的金融寒潮來的太猛烈，太突然了！中國酒企就如同一只只“寒號鳥”在凜冽的寒風中發著抖，這一現象對中國酒企來說是偶然，也是必然。這注定是當今社會要為“不誠信”和“不和諧”而要付出的代價，這也注定是要為剛能吃飽肚子就想殺軾天下、居心叵測而應付出的代價。但是，就在這一陣暴風驟雨的洗禮中，有多少企業看透了“紅塵”，禪悟出了“四大皆空”的智慧呢？佛渡有緣人，只要掌握了營銷的哲學，只要取得了營銷的至尊寶典，你就一百次危機都能笑對！

　 世界上20：80定律（二八定律），我想大家都知道。但我個人認為，是定律的并不是真理。雖然只有一字只差，卻在營銷學中我卻要說：80%的消費需求取決于消費者主動購買（拉力作用），20%的需求取決于消費者被動購買（推力作用）；這一種現象特別是農村更富表現力。大家想一想，農大伯“面朝黃土背朝天”賺來的血汗錢，他會輕易拿出來不？你的廣告能征服他們“小學文化”不？你是史玉柱式企業能大把大把地用“黃金”瓢潑下來給農大伯洗腦不？所以，頭腦還不清醒，思路還沒有理順的酒企還是不要以為哪兒有“礦藏”好！否則，提竹籃打水的人就是你。

　　酒企如何進村，我這里有幾把“鋤頭”可以借給你去試試，只可惜一陣子沒磨，你還得找個好“磨藝師”雕琢一下。

　　第一鋤吹響“集結號”：學習“鬼子”進村，但要有所為而有所不為　 　

　　鬼子進村，一村人瞬間都知道鬼子來了，相互傳呼“快跑”！

　　酒企現在進村，一聲令下就要發揮凌利攻勢，叫大家“快來”，這里有“錢”分！

　　第二鋤演出《梁山伯與祝英臺》：鶯歌燕舞，大擺“鴻門宴”

　　我當時跟趙義祥老師在西北某酒企做咨詢時，服務的一家酒業做的很不錯。酒廠老板親自掛帥，帶領酒業“方面軍”挨村挨鎮的大發英雄帖，大操大辦搞“英雄會”，就是幾張桌子幾個骰子，叫“吹牛”、“金花”什么的，把全村老小弄得“樂不思蜀”，家里的豬、雞都忘記喂了！搞得雞犬不寧。

　　第三鋤學習雷鋒好榜樣：行善積德眾人夸

　　產品什么金牌、銀牌、馳名商標對老百姓來說很不習慣。那些“牌坊”、“廟宇”······對老百姓來說很不一般，太深奧！你不如給低保戶、殘疾人士來一個義賣促銷更直接更高效，一發炮彈就炸開了全村。

　　第四鋤一顆紅心，兩手都要硬：喜酒袂姻緣、白事也要跟

　　舍不得孩子套不住狼,，你先得在生產隊村委會主任那里“獻身”出點血（公關一下）。農村的婦女主任、紅白事司儀那可是比中央播音員都說得動聽，比財經評論員分析得更有理，比天天西裝革履的經理們更會“忽悠”，他們就是天上事知一半，地下的事全知道的圣人；什么娶、嫁、升學、慶功、喪事的信息他們最靈通，你的酒酒只要伴上他們了，不怕抓不到“鬼”，不發財都難！

第五鋤酒企就是"不差錢"：張燈結彩，不怕鋪張浪費

　　在農村要說媒體廣告最好也就：墻壁廣告、店招、橫幅、集市發傳單，反正那樣省那樣效果好就那樣做。三株口服液當時的宣傳單發給我，我還好多字不認得，還是后來老師教我的，呵呵！現在當然高科技，發“飛信”，這個是企業的舉手之勞，省時、省心、省力！

　　第六鋤安裝“竊聽器”：渠道信息007

　　將鄉鎮的郵遞員、生產隊負責的官人們，紅白喪事的頭兒們召集起來，將他們“臣服”為你公司的線人、特約經銷什么的，給他們發一個“本本”，聘個什么官兒的，他們就叫“祖墳發光”遇到貴人了。反正企業是我只要口袋中有，就不會虧待大家兄弟們，抓了“鬼”，見者有份是不是！

　　第七鋤建立“根據地”：星星之火，可以燎原！

　　在鄉鎮的批發店，十字路口位置好的門店鋪貨。并且同步做好門店的招牌/布幅/POP/空箱陳列等宣傳工作。讓農大伯們看得見、買得到、樂得再來、樂得告訴鄰里鄉親自已干了什么“買賣”。

　　第八鋤歪打正著：今年過節不收禮，收禮只收**酒

　　好多老頭老太舍不得主動性消費，就會跟兒子媳婦們說東家老頭什么郎崽仔來了，送了什么禮！西頭村女好久不回，帶了啥寶貝！明里說你不要買這些東西，是浪費錢！被后就跟鄰里說我家某伢仔一年到頭沒買一點東西回來咯！就看你“聰明”不？

　　第九鋤別把村長不當官：早起的鳥兒有肥食

　　現在的業務們干農村市場面對大伯大嬸大媽千萬別“忽悠”，別人都是你的長輩，你不要把“到什么山唱什么歌”的陋習用到最可愛的消費者身上。而是對鄉親們有一顆誠心、愛心、孝心、耐心去對待他們、理解他們、扶持他們。只有大伯大嬸大媽能把你送出村口，千叮囑萬叮囑“常回家看看”你才是最偉大的推銷經理！

　　好了，實話實說！各酒企其實開發農村市場沒有這么難，就怕農村市場是想到了的看不到，看到了的想不到！如果一大堆博士、研究生、本科生、專科生帶著筆記本電腦，穿得西裝革履的干不下農村市場，你就不妨就地取材找幾個“干腳板”、“土不啦嘰”們試試看！現在這年代吃米飯的有幾個知道谷穗長著殼，肉裹在內是什么樣的。所以，想在農村市場搶得先機的企業就應在春風、陽光煦日下卷起褲衩、捋起衣袖，聞雞起舞“哞哞”劈地去，不要再在辦公室浪費空調費了！酒企運作農村市場，惟有學習農大伯的精耕細作，才能取得到真經！