區(qū)域經(jīng)理作為一名市場的管理者，其工作的主要職責(zé)是管理、規(guī)劃和指導(dǎo)，即管理監(jiān)督下屬、規(guī)劃市場和對市場的運作進行指導(dǎo)，其工作有很多的時間是在思考、發(fā)現(xiàn)一些市場問題和研究市場的動向上面，但是在現(xiàn)實工作中我們經(jīng)常可以看到很多區(qū)域經(jīng)理要么每日忙忙碌碌的往返于各個市場之間，處理著各種雜小的、瑣碎的事情，要么整日看上去忙來忙去，但是一問到每天到底作了哪些事情時，總是感覺到茫然，連自己也搞不清楚自己在到底干什，往往是大的和主要的工作沒做好，而被小的事情所困擾，而時間由被白白浪費，那么究竟是什么原因造成區(qū)域經(jīng)理這種工作被動和效率低下的局面，道理其實很簡單，那就是區(qū)域經(jīng)理在對自己的工作管理上存在問題，從而造成區(qū)域經(jīng)理對自己的時間管理上出現(xiàn)了問題。
　　一、區(qū)域經(jīng)理存在工作管理存問題

　　1、不敢放權(quán)：即對下屬的工作能力缺乏信心，自我認(rèn)為下屬處理不好這些事情，因此對市場工作大包大攬，事無巨細(xì)事事都要過問，最終使自己陷入問題的泥潭之中，造成很多問題區(qū)域經(jīng)理不出面就無法解決，因此區(qū)域經(jīng)理自己也就無法脫身。

　　2、不會授權(quán)：即對自己的下屬的工作能力缺乏基本的了解，雖然授權(quán)但是對象錯誤，造成下屬缺乏解決問題的南里，或者在授權(quán)時沒有明確各自的責(zé)權(quán)利，是不是喜歡親自解決，最終使下屬不敢管也不愿意管，最終問題上交了事。

　　3、缺乏計劃：即對整個市場的工作缺乏統(tǒng)籌安排和計劃性，對事情的管理沒有輕重緩急之分，往往想起一件事就辦一件事，結(jié)果是是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，胡子眉毛一把抓。

　　二、區(qū)域經(jīng)理工作管理存問題的解決方法

　　1、要敢于放權(quán)、不必事必躬親：作為一名區(qū)域經(jīng)理必須要明確這一點，任何一個市場工作的出色表現(xiàn)不是區(qū)域經(jīng)理一個人能夠做到的，都是整個團隊共同努力的結(jié)果，因為區(qū)域經(jīng)理一個人畢竟時間和精力有限，不可能任何事情面面俱到都能處理好，因此作為區(qū)域經(jīng)理要充分相信下屬的工作能力和責(zé)任心，要敢于放權(quán)，要放手讓下屬去做，而不是事必躬親，這樣才能鍛煉下屬的工作能力，才能使下屬負(fù)有責(zé)任感的去工作，并激發(fā)其工作的熱情，同時才能使區(qū)域經(jīng)理將自己從繁雜的瑣事中解脫出來，去考慮和解決重要的工作和問題。

　　2、學(xué)會抓大放小、善于授權(quán)：區(qū)域經(jīng)理在工作中抓大放小主要指區(qū)域經(jīng)理在工作中要善于分清主次，抓住問題或工作的主要方向和關(guān)鍵點作為自己工作的重點，而對于次要或者不是很重要的工作要交給下屬去做，這樣才能使自己騰出時間專注思考和解決重要的問題，這樣才能使工作效率和工作結(jié)果得以提高，做到這一點作為區(qū)域經(jīng)理就需要通過一定的授權(quán)將這些工作轉(zhuǎn)交給下屬處理，要達(dá)到上述的目的要求作為區(qū)域經(jīng)理而言授權(quán)的同時要學(xué)會善于授權(quán)，即所謂授權(quán)不簡單只是你負(fù)責(zé)什么什么工作，而是在授權(quán)時首先一要了解下屬的工作能力和特長，要讓下屬發(fā)揮所長；其次要明確其職責(zé)和權(quán)利并形成制度，三是要充分尊重下屬的決定，不要肆意干涉；四是要求下屬不必事事請示，敢于獨立解決問題；只有這樣授權(quán)才能起到分工的作用。

　　3、要對工作進行計劃：即培養(yǎng)事先規(guī)劃時間的習(xí)慣，依照事情的輕重緩急優(yōu)先順序進行時間上的安排，并根據(jù)事情的實際情況安排合理的時間進行有目的有步驟的解決。

　　三、區(qū)域經(jīng)理要加強對自己的時間進行有效管理

　　我們找到了區(qū)域經(jīng)理在工作管理存在問題的原因并找到了解決辦法，這對于區(qū)域經(jīng)理而言這僅僅只是將區(qū)域經(jīng)理從紛繁復(fù)雜的事情解脫出來而已，對區(qū)域經(jīng)理來講在后期還需要通過對自己的工作時間的有效進行時間管理，只有這樣才能達(dá)到提升工作效率獲取好的結(jié)果的目的，主要從以下幾個方面來進行。

　　1、定期對自己每個時間段的工作情況定期做好檢查和反省，即通過記錄自己的時間，追蹤自己的時間流向，定期分析自己時間的運用狀況，找出在時間安排上存在的問題和造成時間浪費的因素，進行修訂并改掉浪費時間的習(xí)慣，。

　　2、制定工作目標(biāo)的同時要擬定工作的進展計劃，使時間的應(yīng)用更具效用和計劃性，并在實際工作中心無旁騖地在一段時間內(nèi)切實執(zhí)行工作計劃，使自己成為掌握時間的主人。

　　3、學(xué)會有效運用每天的黃金時間解決對自己工作比較重要的事情，以提高問題的解決效率。

　　4、遵循時間管理的SMART原則，對自己的工作進行相應(yīng)的管理即：首先對具體的、可確定的工作計劃必須是明確的、具體的，明確到每一個時間段具體完成什么樣的工作內(nèi)容；其次，對工作中可以衡量的、可以量化的工作，如銷售目標(biāo)做一個計劃進行分解，并按照時間要求追蹤落實；再次，對容易達(dá)到和短時間完成的工作盡可能抓緊時間進行落實，防止因為工作或者事情太小而忽視，第四，要注重工作計劃的完成效果；最后，對所負(fù)責(zé)的工作的完成時間有要有限定時間的完成時間，不要為自己找借口或者理由而推脫。　　

　　伯建新,新疆實戰(zhàn)型營銷專業(yè)人士，十余年市場一線實踐經(jīng)驗，致力于營銷管理理論在市場環(huán)境下的應(yīng)用與發(fā)展。現(xiàn)為中國營銷管理網(wǎng)、價值中國網(wǎng)、博銳管理在線、融資網(wǎng)、營銷咨詢網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中華商界專家網(wǎng)等媒體專欄作家，品牌中國網(wǎng)專家聯(lián)盟成員，在《銷售與市場》、《中國食品工業(yè)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《大食品》、《糖煙酒周刊》、《財富時報》等專業(yè)報刊、雜志發(fā)表數(shù)萬字的文章，歷任企業(yè)管理部主管、藥業(yè)企劃負(fù)責(zé)人和市場營銷經(jīng)理，涉足快速消費品、醫(yī)藥保健品、服裝、電子產(chǎn)品等多個領(lǐng)域，對實戰(zhàn)營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、整合營銷傳播、工業(yè)品營銷、大客戶銷售等方面都有獨到和深入見解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com