現階段洋葡萄酒行銷大致分為四種業態：竟合型，如張裕國際先鋒酒業，主推其張裕·卡斯特；直營型，如卡斯特；OEM型，如金蝴蝶和澳洲虎；進口買斷型（自主營銷From EMKT.com.cn），如富隆酒業和駿德酒業；

　　如上文所述，洋葡萄酒大兵壓境當前面臨“三座大山”---品牌，渠道，推廣。近年來一直顯得有些水土不服。

　　品牌---在國人意識中，只覺得法國葡萄酒是代表，至于提到某一品牌便莫衷一是。而葡萄酒從歷史和發展程度上而言，在一定程度上是“舶來品”。所以，文化和消費以及認知三方面的差異就凸現，這也是解決洋葡萄酒行銷方面遇到的第一個瓶頸---品牌落地。　

　　渠道---無論洋葡萄酒也好，打造品牌當然離不開渠道，傳統渠道是繞不開的環節。而傳統渠道顯然不是對所有品類和品牌“放之四海而皆準”，洋葡萄酒就是其一。首先，在傳統渠道中（酒店，商超，名煙名酒店和零批），國人大都選擇白酒和國產葡萄酒及啤酒，因為知根知底，符合消費習慣。而夜場等場所，選擇烈性洋酒還是居多（干邑《國內以軒尼詩和XO為主，通俗講是烈性葡萄酒，采用蒸餾工藝》兌雪碧，威士忌《芝華士，皇家禮炮和百齡壇是保樂利加公司三駕馬車》兌綠茶，伏特加兌水，朗姆酒和其他酒兌成雞尾酒）通過用軟飲稀釋，符合國人白酒消費傳統，當然跟風和追求新潮以及標新立異是始作俑者。而西餐廳等消費場所，是以休閑為主，葡萄酒難以上量。而當前國內品牌運營商大都以傳統渠道為主，洋葡萄酒難免顯得曲高和寡。　

　　推廣---推廣是針對渠道和消費者的，在這點上國內外酒水商也呈現出不同特點。國內酒水商運作品牌主要采用“啞鈴型”推廣模式---重廣告和銷售渠道輕推廣（銷售不等于推廣，銷售重點在廣告和終端，推廣重點在消費者本身）；而國外酒水商運作品牌則采用“橄欖型”推廣模式---重點是圍繞消費者做品牌推廣。而本身葡萄酒自身打上了深深的文化烙印。推廣顯得尤其重要。作為洋品牌，誰該更多的承擔起在品牌塑造，渠道布局和市場推廣這三方面的重任？合作與推廣過程中責權利又如何分配？　

　　于是，出現了以上四種不同的經營業態。

　　縱觀目前洋葡萄酒的經營模式，以開設專賣店和推動團購為主要表現形式。起初不盲目求大貪全，針對性的展開推廣是其初衷。也許，目前對于洋葡萄酒而言，銷售場所比品牌本身更重要。

　　根據個人從業體驗，覺得當前洋葡萄酒經營要著重從如下幾個方面進行嘗試和推廣：

　　專賣店營造“第三生活空間”，就象美國咖啡品牌結構星巴克。所謂“第三生活空間”就是除工作和家庭外的另一種環境，在那里可以休憩，商務洽談等。洋葡萄酒專賣店尤其要營造出這種氛圍，從品牌，產品，葡萄酒文化和品飲等方面做足文章，讓消費者在放松的環境下得到身心的愉悅，一句話，這是體驗營銷不可或缺的組成部分。　

　　小眾營銷（分眾營銷）--定位，尋找和鎖定核心消費群體。譬如，中國移動近年來迅速擺脫中國電信，中國聯通二大運營商，勇奪國內市場70%份額，與其打造核心消費群體不無關系----“知道你是誰，知到你在哪里，知道你需要什么”。然后展開一系列整合營銷。　

　　跨界營銷---必須針對核心消費群體展開，而且要具有行業關聯性。如，和美容品產生互動--美麗和健康；和汽車4S店聯動--地位和品位；與房地產商并動---身份和時尚等等。還諸如，音樂會，時尚沙龍，行業精英聚會，政務洽談，高爾夫活動等等，進而形成會所和會員俱樂部。　

　　產品組合---推廣必須有相匹配和相適應的產品組合，突出重點，打造單品牌。如今專賣店洋葡萄酒品牌總是琳瑯滿目。不利于集約資源進行有的放矢的推廣和傳播。“單店單品牌，單店單策”，走產品品牌化的路子---以推動單品發展促進品牌形成和提升，以3-5個單品為宜。　

　　還有很多，只有在實踐中摸索并在實踐中踐行才是真。恒定孵化，破繭成碟。

　　酒海浮沉，誰主沉浮，路在腳下。

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