伴隨天氣季節的更替與市場操作的推進，保暖內衣市場的營銷工作將從產品開發、渠道招商開始轉向產品的進場上柜、銷售拉動，一年一度的保暖內衣市場大戰即將拉開帷幕！從最早“賺錢快樂”的快速崛起到“賺錢困惑”的市場低迷， 08年保暖內衣市場能否在銷量與盈利上有所提升突破？可以講對更多的保暖內衣企業、經銷商是充滿期待中的嚴峻挑戰，是喜悅還是失落？
　　從保暖內衣行業的進化歷程來看，無論是行業的變革還是轉型，這決不是任何保暖內衣企業所能改變，但市場的需求已經成為這個針織品類存在的必然，關鍵是我們如何在這樣大的市場環境下尋找到適合自身持久發展盈利的機會與操作模式，也就是在08年市場招商不利、預付款難收、旺季到來的現實下，如何通過有效的市場操作戰術與資源配置策略來度過“寒冬”？這將成為更多保暖內衣企業、經銷商新品上市前操作的重點與全年戰略模式操作落地的關鍵，但在與很多企業、經銷商、區域經理的交流中，反映更多的是對這個行業與市場的“疲軟”與“抱怨”，這種“心結”操作下的保暖市場是否又會“重復07/06的市場故事”？

　　整體來看，08年的保暖內衣市場要比06、07年走得更累更難，在更多針織企業開始內銷市場的開拓、原材料、染織成本的快速上揚、勞動力成本的上漲、市場的蕭條下滑、消費者的挑剔理性，一切都驟然而至，造成很多企業的發貨價依然在變、經銷商不太接受、最終落在市場的消費者能否接受今年的產品價格，如何通過有效策略來提升保暖內衣的附加值？產品的毛利率、終端的動銷力、庫存的掌控力、運營的效益力將成為決戰08保暖內衣市場旺季憂思中操作的關鍵。　　

　　一、 點擊08保暖憂思“關鍵詞”

　　在整體保暖內衣市場進化的歷程中，筆者一直認為“這是一個存在并將持久存在的季節服飾品類，只是其伴隨行業發展而走向四季品類的融合細分，市場需求沒有問題，關鍵看企業的操作模式能否與行業發展趨勢所匹配”，所以對于08年保暖內衣市場憂思的是對“天氣、價格、庫存、趨勢”的理性對待，能否在市場操作中進行有效化解？真正對08年旺季市場銷量利潤提升的主導因素是什么？08年操作中行業進化的趨勢是什么？真正能為09年的戰略模式調整（產品、渠道、終端）進行基礎工作的鋪墊。

　　1、憂思關鍵詞――暖冬

　　作為一個季節性的產品，保暖內衣、羽絨服一直被人看作是“靠天吃飯”，天寒地冷自然暢銷多銷，猶如06年暖冬中的“保暖內衣與羽絨服”，但是否天氣就是唯一的“主宰與救世主”？筆者認為天氣只是一個外界的影響因素，但不是決定因素、因為更多市場競爭激烈、利潤下滑、庫存增加是中國行業競爭的的一個特色或必然，這是行業成熟洗牌進化的前兆。

　　在08年夏天炎熱、雨水充足的環境下，是否會迎來一個“寒冬循環”，我覺得對于保暖內衣而言沒有必要去看得特重，因為每年區域氣候暖與寒的差異也不是特大，而這種溫差并不足夠影響到你冬天可以不穿保暖內衣，相反對于一些保暖內衣的品類卻是更好的銷售機會，其決定作用的是我們08年保暖內衣產品品類的差異化創新與組合，如何做到薄、厚、時尚的配合上市銷售，與天氣、區域消費相對接，暖冬并不會真正影響到08年的市場操作。

　　2、憂思關鍵詞――漲價

　　在價格持續下滑、利潤趨向合理的行業背景下，而08年確遭遇到了原料、勞動力成本的上漲，產品價格是漲還是不漲？漲了消費者是否會接受？成為08年冬季市場操作的一大難題，很多廠家再反映原料一直在變，經銷商反映說廠家已經漲了三次價，真不知道今年是否為保暖所套？

　　08年物價上漲是大勢，對于保暖內衣而言，產品漲價也是必然，任何一個企業不可能拿出全部的利潤讓利經銷商與消費者，在一定程度上并不會成為阻礙消費者購買的主要理由，但關鍵是能否圍繞渠道與終端的接受程度來操作產品的價格體系！渠道經銷商認可漲價的前提是認可產品的面料、克重、款式、包裝，而終端消費這認可漲價的前提是面料、款式、包裝，目前很多企業選擇了面料與包裝的改變來降低成本，在一定程度上并不利于終端的銷售操作，所以針對企業產品的類別定位來確定差異漲價，差異化形象品類可以適當提高漲價利潤空間、大眾化常規品類以適當的漲價利潤空間來提高競爭力，從而在整體上保持形成一定的穩定毛利率與競爭力，08年也將是對眾多保暖內衣企業產品開發與產品結構實力的一個真正考驗。

　　3、憂思關鍵詞――斷貨

　　保暖內衣歷年來雖然都是老品庫存大戰、但每年到旺季也往往是斷貨大戰，沒看好的暢銷卻斷貨看好的動銷不好成庫存，從而形成了保暖內衣企業上市就拋老品的“怪圈”，而從07年以后更多企業的老庫存基本趨向為零，整體都在以新品操作為主，但結合08年行業現實及企業操作現狀，部分企業也開始走向訂貨制來降低庫存風險，只是目前很多訂貨還停留在形式上，再加上預付款少、原料價格的不可控與提前量的下單，08年很多保暖內衣產品有可能在11－12月份的銷售旺季斷貨，這會為很多經銷商造成盈利損失。

　　無論是形式的訂貨還是資金的短缺，企業一定在新品上柜的第一月及時做好產品品類動銷信息的收集來明確08年的主推產品，從而有效調整工廠訂單，確保主推暢銷產品的質量數量、剔除概念性產品的數量，一定確保2－3個單品的重點供應，才有可能真正對經銷商及市場終端形成實在的支持。

　　4、憂思關鍵詞――趨勢

　　對于保暖內衣這個品類或行業進化的討論，一直存在更多的爭議：是會消失，還是合并到其它的品類里、還是會獨立的進行下去？我想，08年市場操作現狀將直接決定著未來2－3年保暖內衣這個品類的走向，也將決定更多保暖內衣企業戰略戰術的調整，否則季節性強、無真正終端、利潤趨低的現實將使更多企業被洗掉或整合掉，目前很多的保暖內衣品牌開始進行延伸覆蓋或轉型，也證實了這一點。

　　08年整個內衣市場的亮點在于家居服品類的快速崛起，而家居服能否在常規內衣、睡衣、保暖內衣之間進行有效融合，這還需要市場去驗證，但保暖內衣必然會成為四季內衣的一個分支而存在，獨立的行業操作與招商預付款的模式將越來越難，將來它可能只成為支撐企業的一個品類、并將按照品牌服裝操作思路去進化，08年的市場也希望更多企業在操作中能去洞察趨勢、明確方向，這也將是09年操作的基礎。