娛樂化營銷，不算是什么新鮮話題。眾所周知，將此技藝運用到極致的莫過于“超級女聲”蒙牛酸酸乳，真正做到了名利雙收，在營銷界引起了巨大轟動，并背各類培訓及教科書引為經典，奉作圭臬，甚至成為很多“資深”策劃人抬高身價的砝碼，據不完全統計，迄今為止，筆者已經聽過不下十余人自稱是蒙牛“超級女聲”主要的幕后推手。
　　理性分析蒙牛“超級女聲”的話，不難發現其實質在于成功的將產品與具有爆發性娛樂效果的活動捆綁在了一起，通過娛樂事件快速為產品樹立了品牌形象。對于奮戰在醫藥市場的營銷人而言，我們應該從中得到什么啟示呢？

　　筆者認為，對于部分普藥與兒童用藥，從產品本身入手，以娛樂化營銷的思維審視整個營銷體系，完全可以達到出其不意的效果。

　　一、產品娛樂化

　　筆者作為八零后，至今對兒時吃過的寶塔糖印象深刻。現在想來，當時的人們就已經很聰明，把驅蟲的藥做成形狀有趣，味道甘甜的糖來賣，深受孩子們的歡迎。如今，寶塔糖依然可見，但成分卻發生了根本的變化，有雙羥萘酸嘧啶寶塔糖、鹽酸哌嗪寶塔糖（六一寶塔糖）、鹽酸咪唑寶塔糖等多種，與傳統的寶塔糖相比，它們毒性更低，療效更好。筆者認為，這就是娛樂化營銷在產品創新方面的最經典案例。

　　像這種產品創新在今天成功運用的也有很多，比如兒童止瀉的第一品牌思密達，最近又成功推出了草莓口味，喝起來更像是飲料而不是藥。保健食品更是充分運用了這一法寶，看看石藥果維康與桂龍慢嚴舒檸好爽糖，哪個不可以當成好吃的零嘴？

　　二、促銷娛樂化

　　這里的促銷是廣義層面，包含廣告、活動、公關等等。目前促銷娛樂化運用較多的還是食品、飲料行業，對于藥品保健品，由于其特殊性，敢于試水者甚少，慢嚴舒檸好爽糖電視廣告已經表現出朝這個方向發展的趨勢，有可能是第一個吃螃蟹的人。

　　娛樂化的活動，我們應該虛心向蒙牛學習，主要是學習其準確的預見性和操控能力。在酸酸乳與“超級女聲”聯袂之前，“超級女聲”只是一檔默默無聞的節目。楊文俊看到了它的發展潛力，并準確的判斷出它的受眾與酸酸乳的定位驚人的吻合，節目本身的內涵與酸酸乳的品牌定位也驚人吻合，這兩個吻合，成功的為蒙牛賺回了十個億。

　　而這一切，還是源于牛根生提出的設想——為什么不可以使牛奶離開餐桌，成為一種時尚的飲品呢？

　　所以，一定是先有娛樂化的產品，后有娛樂化的促銷。　　

　　筆者認為，娛樂化營銷應用在普藥領域的適用條件有兩個：

　　第一， 針對的癥狀僅限于通常所認為的小毛病，比如牙疼，咽喉腫痛，腹瀉，上火等等。這點很容易理解，如果患者病得要死要活，還跟他娛樂無異于自尋死路。

　　第二， 針對的消費群體僅限于青年人與少年兒童，他們思想活躍，喜好標榜個性，愛追求新鮮事物，屬于時尚度較高的一群人。如果對成熟男士及老年人進行娛樂化營銷，同樣無異于自尋死路。

　　隨著競爭的日趨激烈，隨便一種普藥在全國動輒有上千家制藥廠在生產，大家拼得刀光劍影，血肉橫飛，能打得起品牌廣告的也無非是不厭其煩的重復癥狀療效癥狀療效。聰明的普藥操盤手，何妨把你的產品打造成時尚好玩的東西，誰說良藥一定苦口？

　　跳出重圍，你最閃亮！　　

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，作者為山東中聯藥業有限公司品牌總監，聯系電話：13475939689，電子郵件：puppyjacky@126.com