當國產手機集體性的愁眉苦臉、憂心忡忡，山寨機無論內銷還是出口，都創下驚人的業績！在山寨機火熱的背后，這條灰色的產業鏈究竟給了我們哪些啟示？　　
　　據悉，在深圳市“圍剿”山寨機最嚴厲的時候，仍然有大量的外地客戶來深圳“淘寶”。據不完全統計，2007年，山寨手機產量至少有1.5億部，幾乎與國內市場手機總銷量相當。　　

　　在山寨機發起的戰火里：今年1月，聯想手機以一億美元出售給以弘毅投資為首的私募資金；2月，夏新電子以總價1.04億元人民幣出售上海夏新科研大樓；中科健與同方聯合控股達成重組協議，將出售給同方集團；波導股份1.6億元人民幣出售所持有與法國薩基姆合資公司的股權；華為公司對“山寨機”現象進行了細致的研究，最后決定將其相關手機部門出售。　　

　　摩托羅拉的中國之行挫敗，摩托羅拉移動終端事業部中國區總經理任偉光批評是“山寨機創造了不公平競爭”。任偉光所忽略的是：手機早已經沒有什么核心的技術，手機的角逐關鍵在于消費者心理和營銷手段的創新上。海信通信北京分公司總經理趙心田務實的評說山寨機：“黑手機價格低廉，銷售渠道靈活多變，對市場需求反應迅速，這是黑手機取勝的關鍵。”

　　[b便宜+時尚+創新=硬道理[/b]　　

　　在深圳，山寨機的生產形成了一條龍服務，涉及到芯片、設計、制造、集成、銷售等相關企業。即使廣州中華廣場、正佳廣場這樣的大規模商業中心，也有不少柜臺經營山寨機。在消費者越來越精明的今天，山寨機在競爭最為激烈的手機行業扎根并“繁茂的成長”，絕非“低價”這么簡單！夸張的造型，全面的功能等，都是山寨機能夠吸引消費者的原因。　　

　　1、便宜，不僅僅是便宜　　

　　山寨機層出不窮——有模仿國際大牌手機廠商的，有自己研究的，功能都很強大，但價格都很便宜。從表面上看，山寨機的價格優勢來源于不用繳納國家規定的17%的增值稅、銷售稅、不用花錢研發產品，但我們不能忽略的是，“其中，主要的是省去了市場推廣費用”，曾在國際知名手機品牌LG公司任職的人士坦承，一些國際知名品牌手機的市場推廣費用甚至高過一部手機的生產成本。當品牌廠商將自己的功夫用在廣告上的時候，消費者卻不客氣的拒絕埋單。也就是說，現在進入消費者時代，僅僅指望廣告就大賣特賣的時代已經遠去！　　

　　再者，品牌手機有患上“臃腫”的毛病：組織架構復雜，研發、設計、促銷、推廣等人員的費用會分攤到產品的價格上。而山寨機的“生產公司”一般只有20多人，人員簡單，成本也低。據悉，該行業內最極端的一種公司是，只要有三個人就開始開設手機生產廠：一個人負責采購聯發科的解決方案以及其他配件，一個人負責尋找代工廠，一個人負責銷售和回款。　　

　　目前，同樣配置的手機，山寨機價格僅為國外品牌的1/5，是國內正規廠商的1/2。正規廠商賣幾千的東西，在山寨機市場，幾百就能買到。如蘋果iPhone，喜歡又舍不得掏5000元高價的消費者，在山寨版市場，在華強北任何一家通訊市場，提出這個需求會馬上得到滿足，價格在900-1300元之間；一部手機外觀仿制諾基亞N76系列，只要650元，不過功能更多，超大屏幕、雙卡雙待、MP3、MP4、待機時間長達2周，還加裝了驗鈔筆的功能。　　

　　“你見過沒有手機電池，也能通話的手機嗎？”消費者選擇山寨機，僅僅是便宜嗎？　　

　　山寨機在便宜的基點上，幾乎配置了所有的多媒體功能，如超大屏幕，智能、雙攝像頭、雙卡同時待機，電視功能、MP3\MP4多媒體播放，甚至堪稱高端的GPS導航功能、拍照、攝像等功能，這些功能已經成為山寨機的標準配置，并且30%到40%的山寨機都具有手寫功能。除此之外，山寨機也集成很多第三方應用軟件，如股票軟件、聊天軟件等應用。

　　山寨機被各方攻擊質量問題品多，但一部山寨機幾百塊，質量和售后已經不再是消費者關心的重點。資料顯示，中國的手機市場是全球最大的市場，擁有10%-12%的市場份額，中國的用戶是最有體驗感的用戶，中國人的換機頻率是全球最快的。這幾年，品牌手機的質量也不怎么樣。品牌手機產自名門，雖經過種種檢驗，電池爆炸的事情還不是屢有發生？　

　2、時尚，明天有更時尚的　　

　　在競爭激烈的手機市場上，靈活多變的產品定位是市場制勝的根本。這點，恰恰是品牌手機的短板：在目前品牌機的手機產業鏈中，正規品牌手機從策劃階段到最后的投入市場，一般需要半年到10個月的時間，山寨機卻可以在很短的推出多款新產品，適應變化越來越迅速 的市場需求。深圳電子產品質量檢測中心主任鄧志新已經認識到這點，發表評論說，政府規定的手機檢測程序復雜又低效：“時間冗長，費用太高，效率低下，耽誤了許多企業的商機。”　　

　　手機外觀設計的好壞，會直接影響消費欲望。特別對于追求時尚的感性群體來說，外觀成為被關注的重要因素。深圳的山寨機市場，猶如一個玩具市場，各種造型的手機千奇百怪、功能層出不窮，這足以讓品牌機無地自容——翻蓋式、直立式、滑蓋式、旋轉式等，配以不同的造型、材質及顏色搭配，直接抓住消費者的眼球，也深受消費者喜歡。　　

　　當消費者喜愛的產品來自簡單小作坊，品牌機的產品研發部門，研發團隊、設計部門在天天琢磨什么？不停的開會？紙上談兵？或者在干凈、寬敞的辦公室打游戲？聊天？疊紙飛機？　　

　　國產品牌機缺乏自主風格，多數是磚頭，缺一塊兒，多一塊兒，加一點兒，少一點兒，長一點兒、短一點兒，要細看才能看出區別，我們放眼望去、橫看順看都是一塊磚！在不見硝煙的手機戰場里，誰喜歡“磚”？哪怕你給這塊磚貼上幾粒鉆石，還是一塊磚！　　

　　在現在的社會，無論成年還是青少年，或者金領、白領、甚至藍領等普遍壓力大，打電話不再是“無聊、閑聊、亂聊”等，而是工作的一種必須，生活的一種必須，可以這樣說，手機電話的接聽與撥打，幾乎是每日必須的溝通手段。那么，太呆板的手機對精神方面的壓力毫無緩解！這種情況下，山寨機“橫空出世”，其緊貼市場、高度個性化的設計，讓很多喜歡新潮或者叛逆的年輕人“樂于購買”。且藍牙、雙卡雙待等新技術，最早都是“黑手機”生產商將其配置在手機上。也就是說，從某種程度來說，山寨機引領著手機市場的消費潮流。