關于秦池酒的話題還得從春節前的餐館相聚說起，春節前幾位營銷界的好友約我相聚一餐館，席間餐館老板突然說要拿出一瓶好酒讓大家品一下，老板很神秘的樣子，只見一會兒他從庫房內端出幾杯酒來，笑著遞過來：“這可是名酒啊，各位好好嘗一下！”，朋友們急不可耐地飲起來，“不錯，不錯，是啥酒啊？”一朋友說道 ，“猜一下！”老板故意賣關子，看朋友確實猜不出，他就把酒從庫房拿了出來，但見酒盒上赫然標著“秦池”，我和朋友都很吃驚，因為都是做營銷，也曾目睹過秦池的興衰，于是大家紛紛議論起來……

　　昔日秦池：秦池酒廠位于山東省濰坊市臨朐縣，1990年注冊，當時只是名不見經傳的一個小酒廠，偏安一隅，產品只是滿足本縣及周邊縣市，最遠也沒走出濰坊地區。1993年秦池開始用廣告戰打市場，僅用19天時間就成功占領沈陽市場，嘗到甜頭的秦池開始大規模廣告轟炸，并大跨步向全國市場開炮，此后秦池銷售連續3年翻番，于是秦池一鼓作氣以6666萬元奪得中央電視臺1996年廣告標王，當年秦池實現銷售9.5元、利稅2.2元，使秦池一舉成為全國白酒行業的領頭雁，此時志得意滿的秦池酒廠已是名利雙收。1996年歲末秦池再次以3.2億元的天文數字奪得1997年央視廣告標王，再次在全國掀起巨大轟動。然而雄心勃勃的秦池酒業怎么也沒想到好景不長，1997年春《經濟參考報》披露秦池勾兌白酒并且生產工藝粗糙落后，由此引發的秦池酒信譽危機很快將秦池銷售擊垮，從此秦池酒一蹶不振，逐漸淡出媒體和人們的視野。

　　此后秦池雖然鮮見于媒體，但是秦池從未離開人們的談資，坊間關于秦池酒的傳言紛紜，莫衷一是，有言秦池倒閉的，有言秦池拍賣的，有言秦池易主的，有言秦池商標已賣的，等等多種版本飛短流長。更甚者秦池簡直成為失敗的代名詞，每有營銷案例多談及秦池，秦池自此成為反面的典型。那么秦池到底怎樣了？

　　今日秦池： 其實秦池根本沒有倒閉，也沒有停產，生產營銷一切正常，只是沒有以前火爆而已。現在秦池有員工1000人，主要產品有白酒、葡萄酒、保健酒等，其產品細分上包括餐飲類、流通類、現代商超類產品，年經營額約2億元左右，產品銷往山東、東北三省、江西、河南、安徽等地，其銷售主要通過各地批發商來進行的，至于餐飲渠道、流通渠道、商超渠道的運作也是各地批發商代勞，廠家配區域經理協調市場經營。經歷過大起大落的秦池今天顯得比較低調，雖然從1998年以后秦池也多次參加過全國糖酒會、食品展銷會，但從未掀起任何波瀾，據知曉該廠消息的靈通人士言：現在秦池酒的品質已有很大飛躍，有幾款酒銷售確實不錯。秦池在其駐地臨朐縣仍然屬于不錯的企業，幾年來員工工資、福利、保險從未拖欠，也沒有欠下客戶任何款項，在當地也算納稅大戶。

　　作為營銷經理人，看到秦池現狀，我們感到欣慰。畢竟經歷過大災大難的秦池終究沒有倒下，而是以頑強的生命力生存了下來，雖然步履蹣跚，但只要活著就有希望！而幾乎同期的標王企業愛多、熊貓等卻紛紛倒下了！秦池昭示了一種企業精神：堅韌。

秦池雖沒有倒下，但離東山再起重振江湖還有很遠一段距離。那么明日秦池又該怎么走呢？作為負責任的經理人，我們斗膽建議（如有得罪，恕我等失敬）如下：

　　1.企業改制 ，適應市場　　 如果我沒說錯的話，秦池酒廠至今還是純粹的國有企業，企業改制能明晰產權、分清責任，充分調動各方積極性，也能提高企業的靈活性，以便更好的適應現代市場機制。因此企業主動改制，是當務之急。

　　2.忘記過去 ，開創未來　　不管過去的風光和失敗，放下包袱，輕裝上陣，既不要沉醉在過去曾經的輝煌，也不要懼怕過去曾經的失敗，而是一切從頭再來，以一顆平常心，用智慧用汗水使秦池未來再度燦爛！

　　3.汲取教訓，穩健前行　　既不一朝被蛇咬十年怕井繩，做事情縮頭縮腦惴惴不安，比如廣告該做還得做（但要理性，根據市場需要、財力狀況），又要量力而行，不走極端，不盲目擴張，比如盲目多元化等。過去的已是歷史，重要的是汲取教訓，穩健前行，做強做大企業。

　　4.走出去，帶進來　　現代社會日新月異，市場瞬息萬變，營銷思想、營銷觀念、營銷方法等也在變化，稍不學習、實踐、思考、創新，就會落后于社會、落伍于市場，致使企業無法立足于市場。因此作為企業要大膽地走出去，融入市場、消費者、社會，認真學習、總結，積極帶進一切有利于企業發展的思想、觀念、方法等，并根據實際用于自身企業，推動企業的良性發展。恕我直言，就秦池而言，營銷管理還是比較粗放，秦池市場運作上恐怕還是廣種薄收靠天吃飯，到處跑馬圈地，但沒有哪處市場是精耕細作，無論在那個市場占有率都不高。就這種運作思路已經完全不適應當前的市場形勢，這只是營銷管理的一個方面，我不再多言。因此對秦池來說，走出去帶進來至關重要。

　　5.浴火重生，重塑品牌　　說到品牌，我們不理解秦池酒廠為什么還以“秦池”來塑品牌，秦池雖然知名度相當高，但是幾乎都是負面影響，“秦池”牌的信譽度、美譽度、忠誠度都不高，因此“秦池”對秦池酒廠來說是負資產。秦池人對“秦池”有深厚的感情，這個好理解，但市場是理性的、現實的，不以感情為轉移，市場只認可強者、勝利者，市場不同情弱者、也不相信眼淚，因此秦池品牌命名上值得好好斟酌，因為在空白紙上畫圖遠比修改不好的圖畫更省力省心。有個例子很說明問題，當時巨人集團和腦黃金突然倒閉，頃刻輿論嘩然，一段時間巨人集團和腦黃金銷聲匿跡，而僅僅過了幾年，史玉柱攜上海健特生物和腦白金高調面世，史玉柱又成功了！智慧的史玉柱金蟬脫殼，換牌換名，一舉東山再起！而眾所周知的河北某著名飲料企業倒閉后將其相當知名的商標轉給北京某企業，北京企業本想借其知名度一舉成名，然而至今多年了北京企業依然默默無聞甚至舉步維艱。其實秦池也應該明白，從1997年后，至今已十多年了，可是秦池酒廠仍未恢復元氣，所以秦池要想浴火重生重塑品牌，一定要在品牌選擇上三思而行，整合資源，借時借勢借市，揚長避短，再次打造企業的一流品牌。