【寫在前面】

 
　　在攻戰深圳高端白酒市場時，主要是要讓深圳“動”起來，變被動賣酒為主動買酒，憑借各種優勢迅速樹立品牌形象。本案主要考慮以下幾方面：

【營銷宗旨】

　　1、最大限度地利用有效資源和國窖·1573系列品牌優勢，在最短時間內完成國窖·1573導入期的渠道開發及市場推廣工作。

　　2、加強管理中的培訓工作，迅速為行銷網絡中的各個層面灌輸“國窖·1573”的概念，保持營銷理念的高度統一，行動的強悍，品牌力貫穿始終。

　　3、媒體廣告須把終端促銷內容最優化結合，有效傳播，以公眾訴求使目標受眾向國窖?1573靠攏。

　　4、強調“服務”體系的迅速建立與實施，在零售終端超越競爭對手與消費者的溝通能力，進行最有力的終端攔截。

　　【整合傳播策略】

　　1、充分挖掘國窖·1573系列文化和品質優勢，給予消費者雙向溝通的權利。

　　2、打造國窖·1573的品牌形象力，突出產品的差異性，引發市場的能動性，讓消費者產生共鳴，提升認同度和美譽度。

　　3、廣宣、公關（PR）促銷（sp）、服務有效整合、交替傳播。化“單一作戰”為“兵團作戰”，化“陳地戰”為“運動戰”，有效滲透市場，增強產品感受力和親和力，鞏固品牌形象和市場競爭優勢。

 
【產品入市操作概要】

　　1、培養團結精干的營銷隊伍（銷售人員和VIP事業部人員）。

　　2、客觀調查評價所有客戶，篩選目標客戶；

　　3、保證產品入市后的市場結構合理化；

　　4、為后期建立客戶管理關系和保證促銷活動配套執行奠定基礎；

　　渠道模式規劃圖：

　【市場整合推廣計劃簡述】

　　推廣原則

　　推廣原則1：重點區域，重點擊破

　　重點區域：前期在深圳關內福田區、羅湖區、南山區（含寶安縣城）

　　重點擊破：對這一區域的消費者實行全方位、立體化宣傳，同時在地面活動支持，各個占領。

　　推廣原則2：以點代面，逐步滲透

　　以點代面，逐步滲透：選擇重點區域進行推廣，以此為中心向周邊地區輻射

　　推廣原則3：點--線--面連動原則

　　點：針對自身優勢的、具有行業高度的公關活動（為：單個促銷活動和特約加盟活動等），能夠營造行業內相關人士、目標消費者關注的熱點新聞

　　線：圍繞“點“（即以上活動），組織一系列相關軟性文章，為熱點新聞的傳播推波助瀾，讓核心信息有效到達目標消費群體

　　面：媒體產品廣告、常規的大規模活動和特約專賣形象店包裝，樹立品牌形象，為新聞炒作建造堅實的平臺。
　　市場推廣期階段:

　　活動策略：入市期以國窖·1573產品告知活動為主，擴展產品知名度，增進市場占有率，并強化國窖·1573系列品質及品牌形象前期包裝炒作。活動精選舉例如下:

　　⒈店內（外）秀推廣活動

　　在終端內/外渲染氣氛，營造終端熱點從而吸引消費者注意力，進一步擴大產

品知名度，樹立良好的產品形象力，從而拉動消費，初步吸納部分忠實消費者。
 
⑴.實施“堆頭/端架 酒道推廣”形式推出活動；

　　⑵.派駐VIP專員向消費者推介產品概念并促成購買；

　　⒉特約加盟商統一形象包裝

　　利用專賣店外：制作專賣門頭招牌；內：制作國窖·1573專柜。并以其獨特之處刺激消費者的視覺，突出其頂級品牌之品味，拓寬消費層面，以達造勢的目的來提高產品形象力宣傳度和知名度。

　　市場強銷階段:

　　活動策略：以提高產品認知率為主，深化品牌美譽度，塑造品牌形象力；以激發消費者的購買欲和加強集團消費為主，抓住商機提高市場份額，并作好國窖·1573系列品牌形象管理。

【廣宣媒體配套計劃】

　　目的：

　　1、將“國窖·1573系列”的品牌文化推入消費市場，吸引消費者對傳媒的注意力。

　　2、突出“國窖·1573系列”的品牌文化特色，與消費者進行溝通，使其逐步進入市場角色。

　　3、配合名項SP、PR活動，刺激消費，使國窖·1573系列迅速進入酒銷售之主流市場，并且打造“國窖·1573”的品牌形象。

　　4、與相關媒體親密接觸，為市場開發與拓展營造一個良好的宣傳環境。

　　傳播原則：

　　1、選擇覆蓋范圍廣，影響力較大的傳播媒介。

　2、選擇能為食府、超市促銷活動、公關活動等推波助瀾的最佳時間（地面廣告或報紙選擇在活動開始的三天前執行投放）。

　　3、采取脈動式傳播方式，配合階段訴求。

　　4、多種媒體形式立體組合，增加信息的傳播力度，以最低投入取得最佳效果。

　　媒體投放分期：

　　第一期：在電視、報紙、雜志采取脈動式投放。進行品牌形象、活動話題的廣告宣傳，并加大地面宣傳的力度。

　　第二期：在第一時期的基礎上根據營銷活動的進度，在廣面積的媒介上投放廣告，并活動追蹤報道的事項，同時加戶外廣告的力度。

　　第三期：多種媒介形式立體組合交替頻繁投入，重復強化消費者的記憶點，速造強勢品牌形象力。