曾經以“世界唯一永久限量”概念、“百萬標的招標酒瓶設計”活動引起關注的毛酒，上月在北京產權交易所進行項目推介，此前，毛酒資產由中和正信會計師事務所評估，總價值4.28億元。并在全球范圍內招募合作者，將這一“中國頂級白酒品牌”推想市場，推向市場……

　　有人搭臺的，就有人唱戲。中國的市場大，自然大到什么“鳥”都有。

　　雖然筆者近年來見慣了酒市的喧囂與浮躁、形形與色色，但當看到上則“新聞”時，不禁還是失笑。并非筆者小題到作，從這條新聞的極低轉載率來看，可見社會對類事件價值度的關注度早是視若無睹，自然也不趕著熱鬧嚼蠟。從目前國內酒業營銷發展角度來看，某些人對酒文化、市場營銷的概念炒作也已是無所新意、黔驢技窮了。　　

　　浮躁還是浮躁

　　這里先數落數落事件的富豪級主角“毛酒”的份量：首先，它是中國唯一的獨版商標“毛”。其次，自1998年壟斷了“毛”這一系列的中國最頂級域名。三、是通過“百萬標的”全社會招標活動獲得的酒瓶外觀設計。四、中國最頂級的白酒生產專有技術，兩獲國際金獎。五、世界唯一“永久限量”經營理念。

　　據事件“始傭者”說道：這個“中國頂級白酒品牌”毛酒，歷時十幾載的醞釀修煉而成。早在1995年，“毛”的商標已經成功注冊，而真正引起社會關注的，則是在2000年后，毛酒“永久限量生產”概念的提出和酒瓶設計方案的百萬元競標。可轉眼一年時間過去，百萬標的卻不知所終。而拋出“世界唯一永久限量”概念炒過，結果是覓遍國內大中市場不見“毛”酒，甚至連毛公酒公司出產的其他產品也了無蹤跡。去年8月，中國國際投資股份集團欲將5億元巨資投向毛酒的新聞引發國內外眾多媒體的關注，但這個現代金融“勾兌”傳統佳釀的“完美姻緣”，由于種種原因還沒能結成“正果”……

　　看到這里，相信各位可能已是忍俊不已。一個窮十余多年的傳統白酒項目，除了滿紙的理論與憧憬，其中的4.28億的價值究竟如何來體現和實現？

　　更讓人匪夷所思的是，標出毛酒4.28億元身價，是由權威資產評估機構根據“毛酒招商有關資料”，采用的是針對全體股東權益的“收益法”評估而來。依據這一方法測算，按毛酒的“永久限量”的生產量，以“頂級白酒”產品出廠價3000元一瓶預測，僅主營業務利潤一項在產品正式上市5年內即可達到3.5億元。

　　筆者雖然不太懂資方機構的財務價值核算理論和方法，也不詳知毛酒擁有何種特殊生產工藝與目前市場銷售的任何名白酒“同桌爭輝”，甚至想到五年前毛酒負責人那句“在中國這個市場上對手就是‘路易十三’的放言……但就目前我們看到的是，這個自從1997年重組后就停產的酒企，十多年來未經市場風雨磨礪，現在只是拿到投資市場通過招商來實現其標榜價值的可行性，其“勝算”有多大？

　　炒作酒文化、新概念，在喧囂浮躁酒界已經不是什么新鮮事。這里且不談毛酒“所有者”關于現代企業家對生產與消費關系，發展與可持續發展關系的有多高度的認識。在幾年后的今天，在筆者看來，毛酒仍是塊“有風無雨，有花無果”的“雞肋”，成為飄在空中、自娛自樂的“商業游戲”。　　

務實還得務實

　　白酒一直是中國烈性酒市場的主角，其高額的利潤率和市場占有率令業外資本和境外資本想進入，即使身為同行國外酒業巨頭們對中國市場的策略，也已經實現從市場競爭向資本滲透轉移，這個已是大勢。

　　其實資本進入酒業，要么因為資本獲得資源共享的溢價優勢，要么增加差異化的競爭優勢，要么強化低成本的優勢。就目前白酒行業的實踐看，拋除國家產業政策限制，短期的資本投入表現于品牌溢價的挖掘和渠道集約化的共享；從長期看，是基于名酒名牌戰略的產業布局更有價值。從這點看，似乎國內名優酒企業們的吸引力對資本更有誘惑和價值。

　　去年曇花一現的“中國國際投資股份集團欲5億巨資砸毛酒”事件，最終還是以“信息利用”是決定投資成功與否的關鍵環節而告終。而近期的毛酒估值掛牌“兜售”，也不過是再度粉飾一番回到資本市場。當毛酒再次喊出“不再拒絕外資介入，毛酒是中國的，毛酒也是世界的！”，之時，很難接受這個雷同“世界的五糧液”聲音的底氣究竟何從而來？總不會是因“勇者無懼”、“虛者無敵”吧。

　　我國經濟轉向新的消費時期，高端白酒依靠特殊的文化底蘊和質量取勝，而中國白酒也需要依靠其品牌和質量走向世界。隨著激烈的市場競爭，白酒行業日趨飽和同質化。如毛酒此般單憑制造噱頭博眼球，做做嘴皮功夫是遠遠不夠的。要在風云變幻的競爭態勢中取一席之位并保持長盛不衰，歸根結底要靠酒企在產品質量、品牌經營、售后服務、營銷策略、文化精粹等方面的不斷建設與創新投入。況且企業良性高速的發展是某種意義上是管理而來，并非是策劃出來。而我們也能看到，那些陷入發展戰略迷失與困惑中，又寄望于創造、炒作某種概念，打造出所謂的“名酒名企”，連其描繪的財富神話，究竟又能撐得了多久、走得了多遠？　　

　　扯虎皮還是謀戰略？

　　如今做市場，不是靠“吆喝吆喝、貼貼膏藥、練練把勢”就能出成果見效益。傳統酒類行業隨著社會不斷進步發展，自然是有些市場和經濟規律是無法背離而馳的。

　　我們常常在談企業的發展戰略問題，如何在殘酷的市場博弈中，擁有競爭力來更好的生存而且活得很滋潤？企業的戰略到底要“站”在哪里？依靠企業（產品、技術、品牌、管理、效益、人才等優勢）的核心力？依靠超前的營銷概念？還是某項新產品突破？

　　但實際來看，所謂企業競爭力簡單來講，就是企業爭取用戶和爭奪市場的能力。企業以比競爭對手更具吸引力的產品質量、價格等因素來生產和銷售產品與服務的能力。傳統觀點認為，企業競爭力由產品的品種、質量、價格、信譽和服務等五個要素構成。由于科學技術的發展和市場的國際化，現代企業核心競爭力取決于技術創新開發能力、市場開拓滲透能力、經營組織管理能力和信息獲取分析能力。強大的技術研究與開發實力，即技術創新能力和實力，是鑄造企業核心競爭力的“發動機”，而人才資源是使“發動機”不停運轉的強大動力。這些對于毛酒現狀及發展來說是“蒼白”的。

　　進入信息時代，更值得我們注意的是，實力弱小的酒類企業要提高的信息化水平，充分借助利用信息平臺，整合各種有效的價值資源，進行技術開發和經營，形成“借雞生蛋”的生產流程，再造“借網捕魚”的網上營銷、“借光照身”的技術創新和合作開發能力，從而不斷提高企業的核心競爭力，在國內外的市場競爭中立于不敗之地。

　　其實，目前市場上已不缺這樣那樣的機會，也不缺這樣那樣營銷理論和酒產品，很顯然，毛酒除了的宣揚宏廣皆知的“大理論”而紙上談兵，無疑于不過一張唬人的“虎皮”。在“贏家通吃”的時代，競爭的激烈化、專業化、特色化，對企業的綜合實力提出了更高的要求。那么，要求你能給予市場、投資者更多的是什么？而不光是光榮的“財富神話”宣言來實現和成就的。　　

　　鏈接：中國酒類企業未來的發展六大趨勢

　　趨勢之一：產業政策與有關標準將成為影響行業發展的重要因素，將影響著酒類企業的生產、市場、技術創新、環保等方面。

　　趨勢之二：隨著人民生活水平的提高和保健意識的增強，健康、安全、個性化將成為酒類企業產品調整的重要依據。　

　　趨勢之三：酒類產品的集中度將進一步提高，品牌依舊是酒類企業獲取競爭力的法寶。

　　趨勢之四：外資滲透力度逐步加大，國內酒業已經進入了行業整合并購期的階段，資本運作將會愈演愈烈。

　　趨勢之五：技術是第一生產力，技術創新是企業永遠的主題。依靠生物工程技術、信息工程技術來改造傳統的生產技術。

　　趨勢之六：隨著競爭的加劇和白熱化，終端市場將成為廠家商家博弈的主戰場。