在川酒長盛不衰，皖、貴、蘇酒強勢發展，魯、豫酒逐漸復興的環境中，東北酒的崛起之路在何方？筆者認為，東北是全國糧食基地，水質絕佳，不缺釀酒資源，更不缺好酒，但缺名酒，即缺強勢的品牌支撐起東北酒的大旗。所以構建強勢品牌是東北酒崛起的唯一利器，品牌決定一切！借此，就如何構建東北酒的強勢品牌發表一些個人觀點，但愿能給東北酒界同仁一點啟發。

　　一、 提升品牌意識，樹立正確品牌觀念。

　　現代營銷已經進入品牌營銷的時代，品牌是最具競爭力的競爭手段。這一觀念大家都很認同，但到底什么是品牌？到底如何做品牌？大家還沒有一個很統一的觀念，甚至一些企業的品牌觀念是錯誤的。品牌不僅僅是科特勒所說的區別于競爭對手的符號、名字、圖案、顏色。我認為品牌就是能夠與消費者產生心理共鳴的情感，是消費者的認知和忠誠！市場競爭的本質和核心就是對消費者品牌忠誠度的爭奪。所以消費者品牌忠誠度決定一切，做品牌就要一切以滿足消費者需求，超越消費者期望為中心開展，而不是自我陶醉。在白酒行業品牌建設方面一個普遍的現象和誤區就是大炒歷史，看誰比誰古老，甚至還把死去了名人拿出來炒作，真有用嗎？我看未必，因為消費者需要的是一種認同并值得信任和選擇的信息，大炒歷史文化，而不注重在此基礎上的情感文化延伸肯定是要失敗的。

　　二、建立完善的品牌運營體系。

　　做品牌不僅是為產品起一個好聽的名字，不僅是有一個好的品質，不僅是實惠的價格，不僅是大力度的促銷和廣告。這些雖然都是做品牌的必要手段，但不是一個完善的品牌運營體系。品牌建設是一個系統工程，涉及到企業運營的每一個環節。而東北酒在此方面恰恰是做得不夠。莊稼院、黑土地等東北白酒品牌因其個性的名字、實惠的價格、優良的酒質曾在華北地區風行一時，但一陣風之后就風光難再了。關鍵還是缺乏品牌建設的系統工程，在市場發展起來時，廠家忙于賺錢的同時忽視品牌長遠發展的規劃和戰略，更缺乏品牌建設的系統策略。一個優秀的品牌的核心要素如下圖：

　1、責任：就是一個企業首先要明白自己對社會、員工、經銷商、消費者所負的責任。一個能建設優秀品牌的企業首先是一個負責任的企業，是一個視誠信如生命的企業，只有這樣的企業和品牌才能贏得全社會和消費者的信任和忠誠。某東北酒品牌曾在河北、河南等市場火起來后，為了降低運輸成本，則在河北、河南進行異地灌裝由于設備、技術所限，造成品質下降，最后消費者不買賬，忠誠度迅速下降，市場很快就崩潰了。這個品牌為不負責任付出了沉重代價。 2、品質：品質并不單單指高質量，而是得到消費者普遍認同和忠誠的口感才是高品質。北京二鍋頭質量肯定比不上五糧液，但能夠上至五星級酒店，下至小地攤，長江南北，長城內外都有其蹤影，如此長盛不衰就是因為其獨特的口感得到酒民的廣泛認可和忠誠。

　　3、服務：服務是創造競爭優勢的有力手段，海爾空調的品質非必是無人能及，但海爾的服務必然是無人能及，所以海爾的成功無人能及。營銷服務工作的主體不是經銷商而是廠家，而東北酒許多品牌在做市場過程中還是做大流通，服務的主體轉移給了經銷商，所以服務尤其是對終端和消費者的質量就可想而知了。

　　4、文化（情感）：隨著消費者文化層次的不斷提升，對品牌文化的消費需求更加強烈，文化內涵的豐富與否和品牌文化的個性如何均決定了品牌的影響力和生命力。文化并僅非歷史，雖然東北酒的品牌都比較年輕，但并非沒有文化可挖掘。酒文化不能因文化而文化，文化的核心是情感，一種能夠與消費者產品強烈情感共鳴的文化。這種文化既要有差異性、地域性也要有認同性，否則是難以與消費者產生認同的。比如黑土地、北大荒都體現出一種獨特的地域文化，但文化的延伸性不夠，消費者的認同度沒有充分提升，影響了品牌長遠發展。品牌文化的訴求既不能太俗氣也不能太高雅，比如一些曾經風行一時的東北酒的沒落就是因為品牌文化太俗氣，只能定位于低檔、低價，在激烈的市場競爭中快速退潮。

　　5、傳播：酒香也怕巷子深，好貨也得勤吆喝。再好的品牌沒有有效的傳播體系和資源，品牌就不能快速騰飛，忠誠的品牌消費群體就很難迅速建立起來。品牌傳播并不是燒錢運動，許多東北酒在品牌傳播方面由于資金方面的限制不能大手筆，但在傳播的主題、方式上如果創新，必然能起到意外的效果。道光二十五就是東北酒品牌傳播成功的典范。1996年這個企業在改造過程中，在廠區地下挖掘出道光二十五年的貢酒，于是借題發揮，又是申報世界吉尼斯大錄，又是舉行貢酒拍賣并賣出百斤酒350萬元的價，又通過公關運作使貢酒被中國歷史博物館收藏，并把品牌名稱改為道光二十五。通過一系列的炒作讓道光二十五這一全新的品牌很快成為高知名度的品牌，今天已經是東北酒的領導品牌，也是全國營銷業績最好的東北酒品牌。

　　二、 構建的品牌領馭下的營銷體系。

　　品牌是工具，營銷是工具的使用者，強勢的營銷體系是品牌演繹出神入化的營銷絕唱的基礎和前提。東北酒強勢品牌的建設和發展需要企業在營銷團隊建設、產品創新、營渠道和促銷策略等方面做出更多的創新。東北酒一些品牌之所以其興勃焉，其亡忽焉，就是在營銷創新方面不夠，比如一些品牌靠低價格、優質量快速發展起來后，沒有及時在產品創新和品牌形象方面做出努力，依然是低檔形象，結果很快就被市場大潮所淹沒。

　　三、 強勢品牌構建是一個長期過程。

　　品牌建設是一個長期過程，必須堅定信心，持之以恒。而一些東北酒之所以不能建立起強勢品牌就是因為投機心理太嚴重，打一槍換一個地方，比如某東北知名品牌在河北石家莊通過經銷商力量迅速做起來，但很快受到來自于競爭對手的巨大的市場壓力后，放棄石家莊遠走河南，在河南迅速發展起來后，品牌的形象塑造、提升和傳播力度不夠，僅靠一點口碑效應，但在消費者選擇的機會不斷增加，很快這種口碑就被其它品牌替代了，這個品牌也很快消失了。