五糧液的這一動作立即引起白酒業界的廣泛關注。因為由企業牽頭成立品牌運營商顧問團，這在白酒行業還是第一家。而更加吸引業界眼球的是，這23家白酒經銷商都是各省白酒營銷的“重量級人物”，年銷售總額超過200億元，占據中國白酒市場的十分之一份額，其中五糧液的銷售總額則超過30億元。五糧液品牌運營聯盟模式無論是對五糧液的戰略發展來說，還是對白酒行業營銷創新與發展來說，都必將產生深遠的影響。

　　五糧液品牌運營聯盟是白酒營銷模式的一大創新

　　白酒行業是一個成熟的傳統產業，供過于求的矛盾、產品功能的同質化、渠道模式的同質化，導致白酒市場的競爭極端白熾化，傳統營銷模式的同質化越來越使企業的競爭優勢喪失。五糧液雖然作為一流的白酒品牌，擁有強大的品牌影響力、資金實力、渠道網絡和忠誠顧客，但同樣在激烈的市場競爭中，受到競爭對手的圍追堵截，并沒有感到輕松，而是根據內外部環境的變化，不斷創新營銷模式，創造新的核心競爭力，保持持久的市場競爭優勢。五糧液此舉是白酒營銷模式的一大創新，它的創新之處主要表現在：

　　一、 廠商關系創新。五糧液品牌運營聯盟的建立最大限度地整合了廠商營銷資源，重新構建了一個新的營銷平臺和廠商價值鏈，使五糧液和經銷商從單純買賣關系轉化為深度合作的戰略伙伴關系，廠商關系從交易型轉化為戰略聯盟型。這種新型廠商關系是基于戰略合作，優勢互補，資源共享，品牌共有，長遠發展的高度，建立更加緊密的利益共同體，實現廠商深度的資源共享、利益共享，從而實現更加緊密的合作。簡而言之，以往的廠商關系時代，經銷商可能會說：他們五糧液或你們五糧液。因為在他們看來五糧液品牌是屬于五糧液廠家的，他們只不是的給五糧液找工或利用五糧液品牌賺錢。而建立品牌運營聯盟后，經銷商則會說：我們五糧液甚至會說我的五糧液。因為新的廠商關系使經銷商感到自己是五糧液的一部分，是五糧液公司的一員，而不是外人，會更加認為五糧液不僅是五糧液集團的品牌，也是自己的品牌，是值得自己奮斗終生的品牌，會對五糧液象對自己的親生子女一樣去愛護和培養。品牌運營聯盟的建立使經銷商對五糧液的品牌忠誠度進一步增強，經銷商經銷的專一性增強，如果這23個經銷商都發展成為五糧液的專營商，那么這23個經銷商的五糧液的總銷量會比建立聯盟之前提升7倍！品牌運營聯盟的建立，五糧液會給經銷商更大的支持，尤其是在經營能力提升方面給予更大的政策和智慧支持，使經銷商的品牌運營能力進一步提升，廠商關系進一步加強，因而五糧液的渠道競爭力進一步提升，渠道競爭壁壘進一步穩固。

　　二、 渠道職能的創新。五糧液品牌運營聯盟的成立，使經銷商成為廠家的戰略合作伙伴，他們不僅是“賣酒的”，更是品牌的維護者和傳播者。所以由于廠商關系、分銷渠道成員關系、品牌與顧客關系進一步加強，渠道的產品分銷職能得到強化的同時，五糧液的營銷渠道職能更加復合化和多元化，主要體現在發下幾個方面：

　　1. 渠道的品牌傳播職能。五糧液品牌運營聯盟的建立使經銷商不僅是產品經銷商，還是品牌運營商，他們不僅重視產品的分銷效率，也更加重視和關心品牌的傳播職能。分銷商會主動利用各種資源，甚至是自己出資加強品牌的傳播，尤其是品牌的終端生動化傳播和品牌的口碑傳播，以提升本區域市場品牌的影響力和競爭力，從而拉動產品的銷量的快速提升。

　　2. 渠道的競爭壁壘職能。五糧液品牌運營聯盟的建立使廠商關系進一步緊密化，廠家給經銷商提供更多的增值服務和額外利益，使經銷商對廠家的信賴感和信任感越來越強，廠商之間的忠誠度也會越來越高。高忠誠度的廠商關系，自然使五糧液建立起堅固的渠道體系，進一步提升了競爭對手瓦解其渠道體系的難度，建立起強大的渠道壁壘，御敵于城外。

　　3. 渠道的市場管理職能。五糧液品牌運營聯盟的建立使這23個經銷商的經營水平和能力地一步提升，公司化運營模式會更加成熟。經銷商會更加重視市場的管理與維護，不僅自己會自覺遵守廠家有關政策，還會監督下游經銷商認真執行廠家政策，確保市場秩序的穩定性。以往以廠商為市場管理主體，將逐漸向以經銷商為主體轉移，渠道職能得到更有效發揮。

　　4. 渠道的顧客服務職能。五糧液品牌運營聯盟的建立使經銷商更加重視加強與下游經銷商的關系，以建立更加穩固的渠道體系。因此上游經銷商會更加主動地加強與下游經銷商的溝通，為下游經銷商提供更加完善和周到的營銷服務，使各級渠道成員關系從以往的交易關系向伙伴關系發展。

　　5. 渠道的營銷策劃職能。五糧液品牌運營聯盟的建立通過廠商之間緊密合作，經銷商的市場運營能力進一步提升，經銷商的市場營銷能力會得到進一步提升，尤其是營銷策劃能力，對渠道規模、產品組合、品牌傳播、促銷設計、終端談判等方面不再是過多地向廠商等、靠、要，而是依靠自身能力來實現。

　　6. 渠道的品牌資產職能。五糧液品牌運營聯盟的建立使廠商關系和忠誠度進一步加強，渠道價值更加顯現，渠道資源越來越成為企業的重要資源，也是構成品牌資產的重要內容，必將為五糧液品牌價值再創新高起到積極的推動作用。

　　三、 渠道結構的創新。五糧液品牌運營聯盟的建立，進一步提升了這些重量級經銷商的市場運營能力，他們會更加積極主動地對傳統渠道進行變革與創新，渠道結構進一步扁平化，一級經銷商終端運營能力進一步提升，強化直銷業務和終端業務的發展，深度分銷和深度營銷等先進營銷模式會得到更好地實踐。

五糧液品牌運營聯盟具備獨特的市場競爭優勢

　　五糧液品牌運營聯盟的建立是白酒營銷模式的一次創新，這一全新的營銷模式相對于競爭對手的傳統營銷模式來說，具備明顯的競爭優勢，主要體現在：

　　一、 廠商關系得到進一步加強，廠商之間的忠誠度提升。

　　二、 渠道控制能力進一步加強，市場話語權進一步提升。