零一號窖池風靡民權
2007-07-25 10:37
營銷分析
零一號窖池,這樣一個河南很多地方難以見到的白酒品牌,在民權卻成為了家喻戶曉的寵兒。7月中旬記者到民權,大量路牌廣告張貼著零一號窖池,很多酒店擺放著零一號窖池,酒店的服務員也在極力推銷著零一號窖池,零一號窖池像一陣風一樣風靡民權。
通過多方了解,零一號窖池的開發(fā)商是民權龍邑葡萄酒業(yè)有限公司,公司董事長魏明勝將這次嘗試稱為是“現有渠道和優(yōu)勢產品的有機結合”。龍邑葡萄酒公司本身生產龍邑牌干紅葡萄酒,但其作為一種高雅產品,讓河南各縣級市場的經銷商代理存在一定的難度。通過白酒這種農村市場銷量很大的產品的帶動,人員在推銷白酒的同時,間接促進了紅酒的推廣,使經銷商對紅酒產品興趣,達到渠道利用的最大化。
據了解,上市的零一號窖池產自瀘州市曲酒廠,共有18年陳兩瓶250ml裝、10年陳、5年陳500ml裝三款產品,價格定位于中高檔消費群體。目前上市一個月,已成為民權縣白酒中銷量提升最快的品牌。
魏明勝認為,民權縣一年的白酒消費額在6000萬元左右,這是一塊大蛋糕,利用現有資源和網絡優(yōu)勢,將這款白酒做扎實,從而帶動龍邑干紅在市場上的銷量,不失為一種捷徑。目前,河南各地的推廣計劃也在緊張的制定中,產品已經走出民權,在新鄭國際機場、鄭州河南飯店、河南迎賓館等主要接待窗口,都能見到零一號窖池的身影。
通過多方了解,零一號窖池的開發(fā)商是民權龍邑葡萄酒業(yè)有限公司,公司董事長魏明勝將這次嘗試稱為是“現有渠道和優(yōu)勢產品的有機結合”。龍邑葡萄酒公司本身生產龍邑牌干紅葡萄酒,但其作為一種高雅產品,讓河南各縣級市場的經銷商代理存在一定的難度。通過白酒這種農村市場銷量很大的產品的帶動,人員在推銷白酒的同時,間接促進了紅酒的推廣,使經銷商對紅酒產品興趣,達到渠道利用的最大化。
據了解,上市的零一號窖池產自瀘州市曲酒廠,共有18年陳兩瓶250ml裝、10年陳、5年陳500ml裝三款產品,價格定位于中高檔消費群體。目前上市一個月,已成為民權縣白酒中銷量提升最快的品牌。
魏明勝認為,民權縣一年的白酒消費額在6000萬元左右,這是一塊大蛋糕,利用現有資源和網絡優(yōu)勢,將這款白酒做扎實,從而帶動龍邑干紅在市場上的銷量,不失為一種捷徑。目前,河南各地的推廣計劃也在緊張的制定中,產品已經走出民權,在新鄭國際機場、鄭州河南飯店、河南迎賓館等主要接待窗口,都能見到零一號窖池的身影。
