宗慶后與達(dá)能的博弈－－沒有愛可以重來
在商業(yè)社會范疇，宗慶后與達(dá)能在進(jìn)行一場“智豬博弈”，無論兩者的國籍，宗慶后是小豬，達(dá)能是大豬，搭順風(fēng)車本來是宗慶后最好的選擇，但他寫了措辭激烈的辭職書，要求立即下車；應(yīng)該主動出擊踩踏板的達(dá)能，猶猶豫豫，閃爍其辭，也錯過了最佳的時機(jī)！
博弈最核心的邏輯就是主體和規(guī)則，達(dá)能是跨國集團(tuán)，宗慶后是中國的杰出企業(yè)家，這兩個主體之間，原則上其實(shí)并不是商業(yè)博弈的對稱主體，簡直有點(diǎn)風(fēng)馬牛不相及！主體不對稱，規(guī)則也就自然沒辦法統(tǒng)一！結(jié)果就是，合作的時候大家都說：我用自己的方式愛你！分手的時候相互威脅：愛我你怕了嗎？所以就算雙方都有一千個傷心的理由要申訴，最后的結(jié)果只能是仰天長嘆：沒有愛可以重來！
就事論事，我們現(xiàn)在就可以斷言，這個事件的結(jié)果就是：宗慶后與達(dá)能都是輸家，沒有任何一方會贏！商業(yè)競爭的自然規(guī)律就是：當(dāng)任何企業(yè)，脫離商業(yè)的運(yùn)做范疇，開始選擇使用法律的時候，無論官司輸贏，生意都是輸?shù)模]錯，法律是一種維持商界秩序的武器，但你見過任何一家企業(yè)是靠打官司持續(xù)發(fā)展的嗎？商界的黃金定律是：打每個官司都要贏，因?yàn)槟愀据敳黄穑〉探绲陌捉鸲墒牵耗懿淮蚬偎揪颓f別打，官司贏了也是輸！
20年前，有個法國科學(xué)家，發(fā)明了一種非常奇特的牧草，奶牛吃了這種牧草，日產(chǎn)奶量可以提高3倍；科學(xué)家經(jīng)過實(shí)驗(yàn)室驗(yàn)證，大獲成功。一個中國商人花1000萬人民幣買斷了這個專利技術(shù)，在自己的牧場中大面積種植這種牧草。奇怪的現(xiàn)象發(fā)生了：牧場里的奶牛，什麼草都吃，連雜草也不放過，就是不吃這種神奇草，中國商人只能望草興嘆，卻拿牛沒有辦法！從博弈論的邏輯分析，牛也是一個主體，沒有任何人可以代替牛做出選擇！ 宗慶后與達(dá)能的結(jié)癥就在于：雙方都想代替對方作出選擇！宗慶后很果斷，但不夠智慧！達(dá)能中國戰(zhàn)略，拉開了這麼長的戰(zhàn)線，不會因?yàn)樽趹c后堡壘或者娃哈哈戰(zhàn)役的成敗，而傷筋動骨，按照跨國公司的一貫手法，最后頂多就是走馬換將，把你指責(zé)的幾個人統(tǒng)統(tǒng)換掉，你宗慶后還說什麼？你又得到了什麼？達(dá)能有智慧，但不夠果斷！中國畢竟是中國，不是其他任何國家，中國人常說：這不是錢的問題！中國人還說：因?yàn)闀r間關(guān)系，今天就跟你談到這兒了！達(dá)能你真正明白那是什麼意思嗎？你來中國投資是要賺錢的，你損失得起時間嗎？
商業(yè)范疇，宗慶后與達(dá)能用他們非常特別的方式，提出了兩個非常尖刻的問題：
第一問題是，國際資本在中國的投資策略檢討：
投資中國，光有錢是不行的，德隆的倒塌聲還回響在耳邊！中國市場是很好賺錢，這是全世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的一次機(jī)遇，但同時也存在巨大風(fēng)險，達(dá)能在中國投資，最成功的地方，其實(shí)就是遇到了宗慶后這樣的中國企業(yè)家，不管達(dá)能是否能夠認(rèn)識到或者敢于承認(rèn)，遇到宗慶后，說服宗慶后，與宗慶后合作，使達(dá)能在中國投資的風(fēng)險降到了最低！從戰(zhàn)略角度講，當(dāng)年的宗慶后，是所有國外資本進(jìn)入中國飲料市場的最佳切入點(diǎn)和突破口。達(dá)能，你知道投資者的失敗從什麼時候開始嗎？其實(shí)就是從你埋怨你的合作伙伴宗慶后開始的！投資中國，首先就必須投資中國人，投資中國最有價值的企業(yè)家！宗慶后對于達(dá)能來講，不是一個簡單的雇員，他是你在中國投資的一個必須憑借的，不可再生資源！投資中國，就必須扎根，如果只想來中國市場摘果子，不想扎根，你就只能是浮萍過客！寶潔公司剛進(jìn)入中國的時候，也是同你一樣謹(jǐn)慎的，中國人當(dāng)時只知道“海飛絲”“飄柔”，不知道寶潔，現(xiàn)在大家都知道“寶潔公司榮譽(yù)出品”了！你現(xiàn)在也從“娃哈哈”“益力”背后走出來了，你真的想通過宗慶后的辭職書來實(shí)現(xiàn)“達(dá)能公司榮譽(yù)出品”嗎？你知道你自己正在干什麼嗎？你在自己動手，拔起你扎在中國市場的那點(diǎn)根！你必須想清楚，你要的到底是在中國市場持續(xù)贏利，還是攻下宗慶后堡壘，打贏娃哈哈戰(zhàn)役？如果你說你都不想，那就繼續(xù)玩西方邏輯對中國哲學(xué)的游戲吧！如果你說你都想要，那麼，現(xiàn)在就必須檢討你在中國的投資策略了！ 第二個問題是，一個人的中國式企業(yè)的治理反思：
每個時代中國肯定都會英雄輩出的，只不過英雄出現(xiàn)的方式不同！現(xiàn)在這個時代，中國的英雄出在企業(yè)界，他們出現(xiàn)的方式就是：從零開始，一手一腳，把一個企業(yè)和品牌鍛造出來！所有在這個時代崛起的中國企業(yè)和品牌，無一例外的，一個企業(yè)一個品牌背后，站立一個英雄！這就是具有中國特色的：一個人的中國式企業(yè)！所以大家都在質(zhì)疑，沒有張瑞敏的海爾，還是不是海爾；沒有柳傳志的聯(lián)想，還能不能叫聯(lián)想！宗慶后跟達(dá)能說：本人從今以后不與你說了，亦不與你干了，亦不與你玩了！實(shí)際的意思是說：娃哈哈從今以后不與你說了，亦不與你干了，亦不與你玩了！因?yàn)槿藗兺瑯淤|(zhì)疑：沒有宗慶后的娃哈哈，還能不能算是娃哈哈！在合作之初，宗慶后肯定沒有預(yù)想到今天的局面，他當(dāng)時就是想給娃哈哈的發(fā)展融資，不管他是否承認(rèn)，他的想法就是：宗慶后就是娃哈哈，娃哈哈就是宗慶后！至于融來的資金是誰的，并不重要，因?yàn)橥薰妥趹c后有足夠的信心和能力，使這筆資金賺錢，難道這還不夠嗎？事實(shí)證明這確實(shí)不夠，當(dāng)宗慶后感覺到，融來的資金根本把他和娃哈哈區(qū)別對待，甚至極力分割的時候，他拒絕再玩下去了！很多人認(rèn)為宗慶后很傻，6000萬美元補(bǔ)貼足夠干很多事了，說句實(shí)在話，從這個角度講，中國這一代的企業(yè)家，都是有點(diǎn)傻的，但支持這種傻的，是一種奉獻(xiàn)精神！從感情上講，這種精神是可敬的，但從商業(yè)發(fā)展的角度，我們不得不反思，一個人的中國式企業(yè)治理結(jié)構(gòu)變革的警鐘已經(jīng)敲響，一個人的中國式企業(yè)最大優(yōu)點(diǎn)是決策快，行動迅速！最大的缺點(diǎn)是，不規(guī)范，有點(diǎn)亂！不管“廉頗老矣，尚能飯否？”靠奉獻(xiàn)精神鍛造出來的中國企業(yè)和品牌，是到了突破一個人的企業(yè)發(fā)展瓶頸的時候了！《基業(yè)長青》中說，“如果一個企業(yè)里有一個報時的人，這已經(jīng)非常難得了，但能夠給企業(yè)造鐘的人更重要。”宗慶后們別在忙著去報時了，是該反思一下，真正開始去造鐘了！
如果時間可以倒流，這個世界上一半的人都可以成為偉人！正因?yàn)闀r光不可以倒流，才會有宗慶后與達(dá)能的博弈，沒有對與錯，好與壞，只有差異的博弈！正因?yàn)闀r光不可以倒流，這場博弈對于雙方只能是：沒有愛可以重來！正因?yàn)闀r光不可以倒流，商界就又永久性的收獲了一個經(jīng)典案例！
來源：中國營銷傳播網(wǎng)， 作者: 趙一灃