娃哈哈不賣水賣什么？
筆者的幾個朋友是專門做市場調研分析的，據他們給我提供的資料顯示，早在2006年，康師傅瓶裝水水不斷低價促銷，用的是低價策略搶占娃哈哈的純水市場，康師傅水已從去年的18元每件賣到了目前的13.2元每件，如此低價的水其質量能不能保證消費者的健康我們暫且不說。但是在營銷界的非常強人——宗慶后并沒有隨即跟風促銷，應證了他曾在接受財經專訪時說過的一句話：“作為行業龍頭，我們必須遵守商業道德，不會率先挑起價格戰”。他認為降價容易漲價難，同時純水已經沒有利潤了，已經預知到正面交鋒要付出沉痛的代價，再加上06年原材料的價格飛速上漲，交通部硬腕嚴查超載，PET材料國家開始增稅，燃油的價格張得也驚人，等等這些都給公司增加了成本，其實這些都沒有逃過宗慶后的眼睛，他早已經做好了應對康師傅水低價促銷的策略，那就是娃哈哈純水不降價繼續銷售，同時不斷開發新產品，選出2到3只老產品把它做深做透做細，娃哈哈同樣保持高昂的速度增長并同樣擁有豐厚的利潤，事實確實證明了這一點，而且宗慶后真的做到了，這就是在營銷界你不得不佩服的娃哈哈領導人！
娃哈哈不賣水賣什么？在賣策略，在賣紅茶 ，在賣爽歪歪，在賣營養快線。據娃哈哈公司廣東、廣西、四川、貴州、河南、山東等全國的經銷商說：從今年2月份起一直到7月份，娃哈哈茶、爽歪歪和營養快線就經常斷貨而拿不到貨，特別是4-5月份，水也斷貨，甚至有的經銷商出高價到處買營養快線、爽歪歪和紅綠茶，但是根本就買不到，因為公司的產能因銷售增長超過預期導致產能嚴重不足。因此有娃哈哈經銷商這樣感嘆：***的都是什么年代，拿著鈔票買不來貨！
其實娃哈哈不賣水采取的策略也很簡單，老品新做，然后繼續二次重推。娃哈哈經銷商今年的利潤應該不菲，據廣東的一位娃哈哈經銷商說，他賣娃哈哈以來，今年是增長最多的一年，整體在去年的基礎上增加了將近200%，另外河南的幾位娃哈哈經銷商也說，今年最賺錢的是營養快線和爽歪歪了，他們的整體銷售額增長都在70-90%，是做娃哈哈經銷商最爽的一年！從而保守估計，娃哈哈今年的平均增長應該不會低于60%。
因此，在達娃事件后的今天對娃哈哈水市場的猜測，我覺得不應該只看表面，應該看他的內含，娃哈哈公司的純水從目前全國市場表現看，確實應該是受到了康師傅水的嚴重低價沖擊，在局部層面上看不到娃哈哈純水了，但娃哈哈公司的這一策略非常值得營銷人去反思？
來源:中國營銷傳播網， 作者: 羅宏文