法國卡斯特在中國一向給人霧里看花的感覺。今年年初法國卡斯特集團在華首家分公司成立，一晃半年過去了，卡斯特在中國的發展如何呢？我們對話了卡斯特中國公司的董事長陳光。
 
　　陳光的家族從祖父一代起就生活在國外，一直接受著純正的西方教育，畢業后在父親朋友的介紹下，在惠州創立了無酒精啤酒廠，此后又曾去越南開廠，直到2000年7月才重新又回到中國，在河北廊坊創辦了紅城堡釀酒有限公司。陳光把自己再次進入中國葡萄酒市場的原因歸結為自己身上的中國血緣，但我們不難看出，是中國葡萄酒市場迅猛發展所產生的巨大誘惑力，牢牢吸引了在酒業市場里打拼近20年的他，并最終成為引領世界第二大葡萄酒品牌--法國卡斯特進入中國的關鍵性人物。
 
　　目前，卡斯特旗下最為優秀的幾大葡萄酒品牌已經在中國市場上全面布局，并快速滲透到不同省份城市的各個渠道和終端。據了解，其中去年底才開始代理卡斯特·瑪茜品牌的上海建發的步伐邁得最大。上海建發通過整合旗下各種資源，以福建作為銷售的核心區域，為卡斯特·瑪茜品牌在中國的推廣做了大量工作，并迅速向全國市場輻射，尤其是中高端人群已經成為來自法國原裝進口的卡斯特·瑪茜葡萄酒的喜愛者和忠實追隨者。
 
　　當記者問及陳光如何評價上海建發代理卡斯特·瑪茜以來的工作時，他一下子鄭重起來，"我把自己在卡斯特中國經營中的角色定義為一個伯樂，主要的職責就是挑選千里馬。所謂千里馬就是指好的經銷商--一個能深刻理解法國優秀的葡萄酒文化和我們的產品的經銷商，一個能認真的推廣我們品牌、銷售我們產品的經銷商。"
 
　　陳光指出，雖然卡斯特中國公司與上海建發的合作僅僅開始于2006年12月份，到現在剛好半年多點時間，但是這支團隊務實、認真的作風給了他非常深刻的印象，而已經取得的喜人業績，令他和卡斯特法國總部都感覺到很振奮很開心。"現在看來，當初和上海建發合作的決定是絕對正確的。下一步我們不僅要繼續提供我們品質穩定的優秀葡萄酒，還會為其提供更為細致周到的服務，如產品培訓、物料設計和具體銷售方面的建議，給予我們所看好的經銷商以更大的支持。并希望將上海建發樹立為一個典范，對我們的其他合作伙伴以帶頭示范作用。此外，我們下一階段工作中的另一個重點就是磨合各個品牌經銷商之間的關系，我們的目標是讓卡斯特在中國最終形成為一個有機的整體。"
 
　　聊及卡斯特中國的現狀，陳光沒有回避："一個新品牌的進入，必然會經歷一段最初的磨合與適應的過程，所以卡斯特進入中國以來所歷經的種種困難和磨礪，可以說是我們必須要走過的。也只有經歷了這樣一個過程，我們才能更深入地了解這個市場，摸索出一條對路的運營模式。"
 
　　陳光表示，卡斯特目前實行自營與他營雙管齊下的運營體系，看上去似乎有些繁復，但這種區域性的多品牌發展策略、穩定經營與品牌塑造同步進行的思路，體現出了卡斯特中國公司在市場運作上的大智慧和高度的靈活性。