人物小結:上海市政協委員，中國保健食品協會副會長，曾獲得上海市優秀企業家、上海市勞動模范、香港紫荊花杯杰出企業家等榮譽

    蘭先德簡介:

    蘭先德：原上海交大昂立股份有限公司總裁，上海市政協委員，中國保健食品協會副會長，曾獲得上海市優秀企業家、上海市勞動模范、香港紫荊花杯杰出企業家等榮譽?！?/p>

    教師出身的蘭先德看上去還是那么文質彬彬，可他分明已是位“長跑健將”。保健品造就過一夜巨富的神話，但也出現過不少“短命鬼”。要引領市場風騷，最多只能兩三年光景，這似乎已是保健品的宿命，但蘭先德卻率領“昂立”跑過了十多個春秋，至今仍處于行業最前列。

    以爆發力贏主動權

    做“長跑健將”要有爆發力，用經濟的語言說，就是要有創新力，而蘭先德的身上正充滿了這樣的因子?！?/p>

    上個世紀八十年代末，交通大學青年教師蘭先德和他的同伴在上千株生物菌種中篩選出了一種有益于人體的菌株，這就是如今人們已耳熟能詳的“昂立一號”。為了讓這個苦心研制的成果免遭鎖進抽屜的命運，蘭先德和同伴選擇了下海創業這條路。他們得到了交大的全力支持，1990年，昂立公司呱呱墜地?！?/p>

    辦企業不同于搞科研，高科技產品的技術特性與普通消費理解能力之間存在的差距注定了這條創業之路將坎坷不平。剛開始，蘭先德和同伴是用三輪車把產品拖出去，擺一個攤頭，然后大聲叫賣，拼的是辛苦和勇氣，搞的是推銷，但不久，蘭先德就接受了“營銷”的概念，他和后來創辦三株公司的吳炳新父子合作，專門成立銷售公司，發動了市場大攻勢。當時的保健品只談“進補”，而蘭先德創造性地推出了“既清又補”的概念，“清除體內垃圾”的獨特宣傳口號使“昂立一號”鮮明突出，同時，蘭先德又探索以“知識營銷”來啟動市場，科普宣傳在前，產品介紹在后，結果“昂立一號”的銷售從1993年開始勢如破竹，經銷商開著小貨車提著現金趕到廠里拉貨。

    創新使“昂立”站穩了腳跟，并且成為以后昂立發展貫穿始終的主線，“昂立西洋參膠囊”、“昂立美之知膠囊”、“昂立多邦”、“昂立舒渴”、“昂立心邦”、“昂立一號優菌多”、“昂立安糖片”等新品一個緊接一個，使不同人群都有了相對應的不同產品。在營銷手段、產品創新的同時，蘭先德還不失時機地尋找企業機制創新的突破口，1997年12月27日，改制后的上海交大昂立股份有限公司宣告成立，公司股東由兩家變為九家，當時有許多人對蘭先德的做法表示難以理解，因為此時的昂立資產已逾億元，銷售形勢大好，這個大蛋糕自己不獨吞卻讓大家分食，豈不可惜了嗎？而蘭先德回答：“昂立是從小企業發展起來的，有種‘搞小攤頭’的思維定勢，企業要發展，就必須借助新的力量來打破這種思維定勢。發展是硬道理，但你不能簡單地用相對值來看發展，相對值永遠只有100%，但絕對值就不一樣了，如果是其他股東進來，整個昂立發展壯大了，整個蛋糕也就能做大了。”

    事實證明了蘭先德的遠見多識：改制使昂立能夠利用更多的社會資源，品牌效應得到更有效的發揮，改制第一年的凈資產、銷售額都增長了3倍。2001年7月2日，昂立在上海證券交易所成功掛牌交易，成為中國保健食品第一股。

    用耐力戰勝危機

    耐力也是“長跑健將”必備的素質。蘭先德在商海搏擊中越來越提高了這種素養，“昂立”曾經遭遇過一次次危機，但在這種耐力和信心的支持下，都被一一化解?！?/p>

    1996年上半年，昂立遭遇了一次大危機。當時全國有三千多個企業在生產保健品，許多所謂的生產企業是“一口鍋兩只缸三個工人就能搞罐裝”，打一槍換一個地方，有的還惡意詆毀對手搞不正當競爭，而相應的保健行業法規尚未出臺，保健品遭遇消費者信任危機。走在浪尖上的人往往會成為風暴的中心，當時許多人都在談論“昂立的紅旗到底能扛多久”，就連昂立內部也有人動搖。而蘭先德卻處驚不亂：“企業戰略定位十分關鍵，和個人發展一樣，只要認準是有前途的事我們就一定要堅持。當然對前景的判斷要基于科學、法律、社會發展規律、需求等多種因素。保健品行業有沒有前途？保健品是朝陽產業，是正義的產業，只要是一個正義的產業，有利于整個社會發展的產業，它必然有發展空間”?！?/p>

    就在這種市場環境中，就在資金極端緊張的時候，昂立還是成立了自己的研究機構，加強基礎研究，從國外引進GMP規范的生產流水線，以保產品質量。堅持不懈必有收獲，1996年11月，《保健食品管理辦法》出臺，對保健食品的標準和功能評價方法進行了嚴格的規定，產生了激濁揚清的效應，此時的昂立如魚得水，迅速崛起，1997年銷售額突破2億元大關，不僅打了漂亮的翻身仗，并一躍成為滬上保健品行業的領頭羊?！?/p>

    如今談起如何應對危機，蘭先德已總結出這樣三條策略：“一就是合法，你必須按照法規來進行；還有一個就是科學，我們所宣傳的東西要符合科學，而且科學的功底要深，要進行大量的研究、不斷的研究；三是誠信。由于昂立是按照這樣一個思路來進行運作，所以我們在遇到風浪的時候雖然是有沖擊，甚至沖擊比較大，但對我們來說還不會是致命的。自己做得好，民眾就會信任你，社會就會支持你。”
　
    跑得要快更要遠

    經過長途跋涉的“昂立”今天還是不顯疲態，蘭先德已把目標定在更遠的位置。他說：“原來走過的這一段路看似輝煌，但是站到今天這個位置來看還是微不足道，昂立應該有更大的目標，我相信昂立再經過十年，它的規模產值都應該是按百億計算，當然這個目標的實現靠我們現在的經營班子可能還不行，這將是一場‘接力賽’，但是我們要把我們這一段路跑好，傳好接力棒，使昂立不斷地發展下去”。　

    昂立接下來的路途怎么走？蘭先德透露，昂立最近請普華永道做了戰略咨詢，已經有了比較清晰的戰略目標，今后，昂立將打通資本渠道，在實業上形成四大板塊：一是現有的保健食品，二是植物提取，三是營養食品，四是生物醫藥。我國植物資源豐富，而植物提取可廣泛應用于醫藥、化妝品、精細化工等行業，所以蘭先德十分看好這個行業，他透露，昂立今年入主的湖南金農生物資源股份公司就是國內植物提取行業的龍頭企業，在國際市場上擁有一席之地。而營養食品也可能比功能食品有更大的市場規模，營養食品是指那些功能已經公認，不需要報批認定的有益健康的食品，如大豆蛋白、維生素等等。最近昂立和三元乳品公司合作成立了上海三元昂立營養食品有限公司，處女作就是“活性初乳”，這是一種以鮮牛奶為原料，利用生物工程技術，加入天然純凈的牛初乳粉，經獨特的活性乳酸菌發酵而成的營養食品，特別適合兒童和老人。在生物醫藥板塊，昂立的基因工程新藥“腫瘤壞死因子”已進入藥監部門審批階段。

    新板塊有望成為昂立新的經濟增長點，最近，昂立還通過邀請著名的人力資源咨詢公司咨詢診斷，建立了一套更加科學、更加市場化的人力資源管理系統。我們有理由相信，在蘭先德這樣的健將領跑下，昂立的發展步伐將越來越快。