她的心聲得到了前所未有的共鳴。

　　在今年兩會(huì)提出“幸福”關(guān)鍵詞之前，《經(jīng)理人》就觀察到，眾多女企業(yè)家早已開(kāi)始踐行為他人創(chuàng)造幸福的商業(yè)理念，或許是出于母性、出于女性天然的同情，利他主義深深嵌入到商業(yè)模式和對(duì)員工的教育管理中，這也讓她們的企業(yè)從一個(gè)成功走向另一個(gè)成功。或許正如張維迎教授曾經(jīng)說(shuō)的：“市場(chǎng)的邏輯是，你如果想要幸福，首先要使別人感到幸福。”

　　馬小蘭：讓下游企業(yè)幸福的商業(yè)模式

　　如果要給我的下游企業(yè)的幸福指數(shù)打分，應(yīng)該在90分以上。我們這個(gè)行業(yè)不需要高、精、尖的技術(shù)，投資20多萬(wàn)建個(gè)小廠，就能開(kāi)干，但這些小廠原先頻頻倒閉。為什么？因?yàn)榉菍?zhuān)業(yè)化、規(guī)模化的生產(chǎn)，往往會(huì)陷入高成本發(fā)展的陷阱，舉個(gè)例子，向玖龍這樣的供應(yīng)商購(gòu)買(mǎi)原材料5噸起買(mǎi)，但他的一筆訂單不需要這么多原料，形成浪費(fèi)，并與供應(yīng)商形成三角債。

　　看到了這些問(wèn)題，于是我在幾年前開(kāi)始以博源為產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)進(jìn)行整合。由我來(lái)負(fù)責(zé)與原材料供應(yīng)商價(jià)格談判、購(gòu)買(mǎi)，小廠按實(shí)際需求購(gòu)買(mǎi)我們生產(chǎn)的半成品紙板，變成我的下游廠商，由于我是華北地區(qū)的紙業(yè)銷(xiāo)售狀元，包括玖龍?jiān)趦?nèi)的大型原材料供應(yīng)商和我是有賬期的，小廠購(gòu)進(jìn)我的原材料，可等產(chǎn)品銷(xiāo)售后再付款給我。整合資源可以節(jié)約成本，我把這種產(chǎn)業(yè)鏈上的商業(yè)模式稱(chēng)為“集中制板，分散制銷(xiāo)”。

　　許多下游的小廠經(jīng)營(yíng)者，一部分原先是周邊的農(nóng)民，然后變成我的工人，最后培養(yǎng)成小老板，前期為了扶持他們創(chuàng)業(yè)，我投資了200萬(wàn)，20個(gè)紙箱廠，每個(gè)廠10萬(wàn)，主要用于購(gòu)買(mǎi)印刷機(jī)，1年后運(yùn)營(yíng)上軌道了再還給我。許多小老板的效益連年翻番，現(xiàn)在年銷(xiāo)售收入上億，收入最好的小老板開(kāi)寶馬5系了，幸福指數(shù)節(jié)節(jié)攀升。

　　我的幸福理論是“養(yǎng)鴨子理論”，不但讓他們?cè)煅惨o他們輸血，給他們一部分訂單，結(jié)成雙贏同盟體，一起為客戶創(chuàng)造價(jià)值。博源是民企，可能我們的理念不見(jiàn)得高深，就是“員工是企業(yè)的主人”，讓大家都變成主人。利益分配方面，我先舍后得，三七開(kāi)，下游廠商占七，我三，最后他們來(lái)反哺我，其實(shí)靠的就是一個(gè)個(gè)下游廠商積聚起來(lái)的量。為了產(chǎn)生規(guī)模效益，降低成本增加競(jìng)爭(zhēng)力，現(xiàn)在我已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了200多畝地，準(zhǔn)備在華北地區(qū)做一個(gè)最大的包裝生產(chǎn)基地，提高工業(yè)化程度，讓這些小老板生存得更幸福。