縣級市場是地產白酒競爭最為激烈的地方，最流行的酒界語是“一年喝倒一個牌子”。由此，有業內專家分析說，酒，是被消費者喝倒的。

　　看來，消費者掏了錢，搭上了身板，還落個對品牌“不忠誠”的埋怨。

　　然而，事實真是如此嗎？

　　黑龍江省木蘭縣福源副食商店經理胡印認為，“做品牌就像養孩子，廠商合作就像給孩子找婆家，賣產品就像過日子。縣級市場白酒之所以一年換一個牌子，不是消費者喝倒的，而是廠家自己砸倒的。

　　因為誠信  地產酒失好局

　　木蘭縣隸屬哈爾濱市，人口25萬，市區人口4萬。胡印說，這個縣外出打工的人員在黑龍江省最多，消費也挺高。

　　胡印在當地經營著一家超市，頗有名氣。他的渠道除了流通強勢外，當地餐飲也很給面子，只要他認準的產品，想賣起來都不難。

　　2007年初，木蘭縣的一款地產白酒，經過兩年多的磨合，雙方達成了合作意向。

　　然而，胡印卻提出，單做一款125毫升的裸瓶小酒進餐飲，待有了品牌知名度后，再升級為盒裝酒，做中檔產品。

　　這款地產酒到了胡印手中，短短幾個月就走紅市場，半年后，已是當地縣城和鄉鎮白酒中銷量數一數二的牌子。胡印很得意，第一次做酒就一炮打響，再做酒更有信心了。

　　然而，讓胡印意想不到的是，從三季度開始，這款白酒銷量開始出現下滑，而且欲滑欲烈。

　　業務經理告訴胡印，廠家跟在后邊打價格戰呢。他開始不相信，直到有一天，他看到廠家送貨的車，看到廠家的送貨人員把貨送進了他操作的店，他終于明白了。

　　胡印猜測，也許是廠家個別業務人員的行為，他試探著把電話打給了廠家的負責人，可對方在電話中發誓，如果有砸價的行為，就……胡印的心頓時涼了下來。

　　廠商互信 　小市場再出大銷量

　　為了做這款酒，胡印沒少費功夫，剛剛摸索出路子，就這樣白費了，他不甘心。此時，他想起了五常市古泉王酒廠的負責人曾找過他，欲尋求合作。他立刻撥打電話，并告訴對方發2000件125毫升的酒過來。

　　3天后，貨到了。

　　與做本地那款酒不同，胡印在操作古泉王這款酒鋪市時，沒有采取賣A贈A的促銷模式，而是采取了搭贈鍋碗瓢盆等餐飲所需用品的策略。

　　3天后，縣城100家餐飲鋪進去70多家。

　　胡印說，這剩下的就是“推”和“拉”了。這次，他豁出去了，在請客戶吃飯時，玩命地喝小古泉，有時一喝就是好幾個。

　　不久，市場有了動靜。

　　第二個月時，業務經理告訴他，沒有動銷的店要求退貨。胡印說，鋪一件的留下4瓶，鋪5瓶的也要留下1瓶，就當給人家陳列費了。

　　他嘴上不急可心里急，這邊玩命喝酒“推”，那邊他給廠家打了一個電話，對方過來一看胡印的誠意，當即把錢拍在桌子上，雙方一商量，在胡印的超市門前搭上了二人轉的戲臺，3天時間，1萬塊錢，邊唱邊贈小古泉。

　　130天后，原來退貨的餐飲陸續打來電話，要求送貨。

　　此時，胡印一塊石頭落了地，市場打開了。

　　2008年春節前夕，在廠家的支持下，胡印早早開了訂貨會，他這次采取的是搭贈策略，餐飲店也敢扣貨，一場訂貨會下來，單店扣貨100件的就超過了十幾家。

　　小古泉，又成了當地數一數二的酒牌子。

　　2009年端午節小長假期間，《華夏酒報》記者在五常遇到了胡印，他開車帶著慶安縣的一位老板到古泉王酒廠考察。胡印說，一般來說，廠家愿意火上加油而不愿意雪中送炭，更不會拔刀相助，但這往往會痛失好局，因為小市場也會有大銷量。  
 作者：何冰